为了避免大起大落的波动,提高经营稳定程度,增加获利致富的渠道,许多企业采取了“多角经营”的创新方法。
日本一家医药公司在初创时期,分别在京阪铁路沿线的京桥、干林、林云三地开设了三个小药店,但经营一直很不景气,甚至有破产之忧。
有一天,公司经理通口浚夫看到几个小学生把手伸进三角尺的圆洞里,不停地旋转着玩。他心里一亮,不由得站起身来,两眼紧盯着三角尺,联想到了数学上三角形的稳定性和军事上三足鼎立的说法,顿觉心胸开朗。
他迅速跑回家,打开了这个地区的地图,发现自己开的这三家药店正好分布在一条直线上。他想:“这三家药店经营不景气的原因就在于这种分布只能使过路行人买药。如果把这三家药店的分布改成三角形的话,就可以将一块地方包围起来。不仅过路的行人,而且在三角形内居住的人都会来买我的药,而不会去其他的地方。”
通口浚夫想好之后,说干就干。他首先关掉了原来三点中间的那个林云药店,然后又在德庵开了一家药店。这样,分店还是三家,只不过稍稍调整了地理位置,将以前的直线分布改为三角阵式。只此一改,经营状况就立即改观了。“三角经营法”也由此成为了通口浚夫的经营“专利”。
商品经济迅速发展,市场形势瞬息万变,有时一夜之间,“热门货”会变成滞销品,给企业带来难以承担的风险。这种风险对大型专业化企业来说,尤其可怕。为了避免这种大起大落的波动,提高经营稳定程度,增加获利致富的渠道,许多企业采取了“多角经营”的策略。
正大集团公司原以饲料工业为主,开展系列化商品的经营,在取得迅速发展后,为了再拓展业务,集团公司进行了大规模的多角化经营。从1984年开始,该公司进入工业领域,以交通工具摩托车为起点,在泰国建起一间规模庞大的生产工厂,很快占领了全国大部分市场,部分产品也打进了国际市场。接着,正大集团对石化工业进行巨额投资,自办起许多养鸡场和养猪场,并进行肉鸡和生猪屠宰加工。此外,该集团公司还进行成品批发和零售的经营,使公司的收人渠道增加和拓宽了,从此财源滚滚。
对于一个企业来说,多角经营的最大魅力,就在于风险分散,收入渠道拓宽。因此在市场竞争日趋激烈的今天,多角经营已成为企业发家致富、竞争致胜的新路。像日本的日立公司、生产的产品从重型电机,一直到家用电器;美国的通用电器公司既生产飞机引擎、核反应堆,又生产医疗器械、日用电器。
近几年,多角化经营在我国也蓬勃发展起来,使一些企业左右逢源,游刃有余,富有灵活的适应性,增强了自己的应变能力,也使一些企业八方进财,获得了良好的经济效益。
佳木斯的北方机械制造厂,是黑龙江农机具重点厂家之一,主要生产农业整地机械,后来也开发农机新产品。但由于农机产品是低价产品,单靠增加农机产品,企业的经济效益仍没有取得大幅度提高。于是,他们不得不考虑开发新的生产领域,向“一业为主,多种经营”的方向发展。
经过对市场的反复调查研究,该厂确定了三种不同类型的产品:一是适应自己的铆焊能力较强的建材行业机械产品即蒸压釜和石化机械;二是平衡自己机械加工生产能力的建筑行业用的工程地质钻机;三是根据市场需求开发粮食烘干机系列产品。从而使全厂产品发展到横跨6个行业11个系列30多个品种,产值利润大幅度增长。
广州白云山制药厂也是靠多角经营取得了良好的效益。他们除生产药品外,还生产护肤用品、滋补品、医疗器械、塑料餐具,经营工艺美术装修、汽车修配和酒家,开办了多个子公司,最后发展成集团公司,获得了巨额的利润。