商品经营中的项目,有易于盈利和经营的,也有很难盈利和不好经营的。作为一个经营者,经营创新应该运用的是“避难就易”法。
李先生应征一家广告公司创意总监的职位后,回到家中,太太急切地问;“亲爱的,事情怎么样了?”
李先生神秘地说:“明天起上班,月薪15万元,这还不包括红利奖金。”太太惊喜交集地捂住自己的嘴:“太好了,真是太好了!但是,待遇这么高,应征的人一定很多吧。”
李先生得意地说:“大概有三四十个,都是广告界的精英。只录取了一个,就你老公,我。”
太太又问:“老公你好棒哦!考的都是些什么题目啊?”
李先生说:“只有一个题目。总经理分给我们每人一张白纸,任凭我们在上面画些东西。然后他把考卷从楼上窗口撒向大街,看过路人究竟先拿谁的考卷。有的人在纸上写上动听的文字,有人画了裸体美人,有人则画了有趣的漫画,也有人折成漂亮的纸艺品……”
太太急切地问:“那你呢?你怎么做的?”
李先生说:“我什么也没写,什么也没画,我只在纸上贴了3张100元的钞票。”
商品经营中的项目,有易于盈利和经营的,也有很难盈利和不好经营的。作为一个经营者,经营创新应该运用“避难就易”法。开动脑筋,到经营市场中去找便于盈利又比较好经营的项目,选准了项目,就可能一举成功;选不准项目,就可能长期在失败中探索,甚至会彻底破产。
运用“避难就易”法经营创新,选准经营项目,把握契机,一举获得经营成功的事例很多,“香港首富”李嘉诚就是其中的一例。
李先生于22岁时开设了一家专门生产玩具及家庭用品的塑料厂,最初几年生意很难做,到20世纪50年代中期,欧美市场兴起了塑胶花热,各家各户及办公室都以摆放塑胶花为时髦。聪明的李嘉诚先生看准这个容易盈利的项目,于是立即由生产玩具转向生产塑胶花。短短几年中他在该项经营中获得了几千万港元的收入,他也由此而发迹。
几年之后,李先生预见到塑胶花将会变得滞销,难于盈利,而玩具业将会兴起,又及时转向生产玩具。这一次,李先生又抓住容易盈利的机会,他生产的玩具,每年盈利达1000万美元。两次的“避难就易”,使李先生奠定了李氏庞大的经济大厦的基础。
“避难就易”对那些实力薄弱且资金较少的企业来说是比较适用的。因为在庞大的商品市场上,要想从正面进攻,在主要的消费品领域挤占一席之地是极其艰难的。但是,如果能够面对实际,在大宗消费渠道之间的缝隙中去寻找容易经营的项目,则较易获利。如美国的一家比较小的电器公司,无法与生产彩电的大厂家竞争,就以旅游者为对象,推出小型手提式黑白电视机,此产品一问世就很受欢迎。
对于刚刚起步的经营者和试图在失败中奋起的经营者来说,“避难就易”经营策略的意义更大。搞经营离不开资金,而资金的来源不外三条途径,即经营者以往的积攒;靠各种方式借贷;吸收股东的股金。在经营过程中,如果选难于经营和获利的项目,出现接连失败的情况下,经营者就会断送自己的资金来源,银行可能会拒绝贷款,股东可能会要求退股,自己投入的资金也会血本无归,致使元气难以恢复。
所以,初学经营的人和试图从失败中奋起的经营者,更应该学一学“避难就易”之策,花大气力、开动脑筋,选好容易经营和获利的项目,这才是成功的开端。