赵兴在面临皇甫嵩和卢植两路大军合围的困境之下，将能想的主意和办法都想了一遍，尽管确定了使用三皇子刘镕作为挡箭牌的策略，但这只是战略上的目标和方向，具体的战役和战术安排仍然不能停下。
就算是最终和洛阳摊牌，那也得把筹码准备的充分一些，不能一上来就将底牌交出去，这是游戏规则。而招揽太史慈，分化和吸收青徐将士，便是赵兴能想到的办法之一。
卢植的阳谋是欺负并州的常备兵力人数少，无法防守漫长的黄河沿岸，所以可以明目张胆地与西路联军汇合，将自己的意图展示给赵兴。既然己方的兵力不足，赵兴便想起了太祖当年的一句话，“我们要团结一切可以团结的力量”，于是青徐兵便成了赵兴首先想拿下的一支部队。
这个想法虽然好，但具体实施起来难度很大。赵兴一直坚持的是用团队精神来感召和凝聚军心士气，不是单纯依靠财富和好处来收买人心。赵兴清楚地记得，后世的****每每打仗时，总是依靠“袁大头”和“大烟土”来激励士气，实际证明效果并不咋地。
镇北军团经过多年的打磨，如今每一支军队都保持着旺盛的战斗意志和视死如归的牺牲精神，很关键的一点就是培育出了荣誉感和使命感作为部队的灵魂。赵兴出台的功勋体系就是激发将士荣誉感的具体举措，而使命感则来自于所有将士和并州结成了利益共同体。并州士卒的亲人如今能够过上幸福安稳的生活，源自于军队的誓死捍卫。就算他们不幸阵亡，完善的抚恤制度，也可以让大家抛开后顾之忧。
对于做客并州的青徐士卒而言，如果指望凭借荣誉和使命来召唤这些士兵，效果显然不会太好。青徐兵的家人和生活基础都在青州和徐州，名义上又跟并州互不隶属，谁会在乎不太值钱的荣誉，谁又会真心为并州战斗？
短时间内，想让青徐兵阵前冲锋，明显有些不靠谱，可让这些士卒承担起驻守城池和关隘的职能，只要指挥调度得当，也不见得就无法实现。关键是看如何调动起两万做客并州青徐军士卒的积极性，同时合理地搭配将领和队伍。
比方说，让青徐军跟朝廷联军动手，显然有悖当初赵云许下的承诺，而且这些士卒从感情上也难以接受。但若是将这些青徐兵忽悠到北方去，替代黄轩族和南匈奴部落的战士防守长城一线，他们面对的将会是北方的鲜卑人，而替换下来的黄轩族和南匈奴部落的战士则可以南下支援西线。
这样一来，青徐兵在对阵鲜卑人时，只要能够克服心理上的恐惧，在感情上是没有思想包袱的，肯定可以尽力一战；同理，已经习惯于赵兴统治的黄轩族和南匈奴部族，作为并州的一部分，自然有义务保卫并州，在跟朝廷大军作战时，也有战斗的动力和决心。
赵兴最终决定在拐带青徐兵时分两步走，第一步是“拉下水”，第二步是“练水性”。具体来说就是先将青徐兵拉拢引诱到队伍里来，然后再逐步的培养他们的信心和认同感，通过以老带新、以强带弱的方式，最终提高青徐军的战力，为并州培养一支“外籍兵团”。
前文中提到过，安置在潞县的青徐军士卒，可以分批前往长子县和卧虎城游览观光。对于闲不住的士卒而言，一旦不打仗和训练，便会觉得呆在军营里面过于枯燥，自然喜欢到处游逛。如今的长子县和卧虎城，那是北方有名的物资集散中心，各类商品门类齐全，上等的货物琳琅满目，尤其是一些稀奇古怪的小制作，让人爱不释手，纷纷掏出荷包来购买一番。
青徐军一群苦哈哈的普通士卒，进了长子县和卧虎城之后，就像没有见过世面的乡下老妪，头一次进了洛阳城，一双眼睛都顾不过来四处观看。
由于有人暗中布置，这些青徐兵被人特意引到了专营兵器铠甲的店铺街面上，这里展示和出售的并非镇北军使用的制式装备，而是一些成色和质地比外州好上一些的杂牌武器和护具，真正制作精良的武器和铠甲，是严禁在市面之上贩售的。
作为战士，最能吸引他们眼球的自然是武器和铠甲。于是前来观光的青徐兵们，开始一个店铺接一个店铺地欣赏起并州的锻造工艺，兜里揣着几个大钱的，便开口询问店家武器和铠甲的卖价，结果被人告知这些东西不出售，只凭一种东西换取。大家十分好奇，便问什么东西可以换取武器和铠甲，店主便告诉青徐兵，并州的功勋可以用来换取上好的武器和铠甲。
青徐兵头一次听说功勋还可以用来换取东西，于是好奇之下便仔细打听起来。这些店主暗中都受了嘱托，自然是详细地介绍起并州的功勋制度来，到了最后还撺掇这些青徐兵们积累功勋，说是店里还有更高档的兵器和铠甲，只要大家能够积累到足够的功勋，都可以置换给大家。
青徐兵更是好奇，都说自己不是镇北军的士卒，难道也可以在并州积累功勋。店主于是肯定地告诉众人，只要参与了保卫并州的战斗，不管哪个州的士卒还是百姓，不管什么族的人，都可以换取功勋。
青徐兵听明白了之后，心里头泛着想法，然后又被人领到了各种好吃好玩的地方。这些士卒随身多少也带着一些财物，便在一番游逛之后，彻底装进了肚皮，变成了买给家人的小礼品。一些手头不宽裕的，自然觉得没有面子。等到大伙闻着酒香进了醉仙楼，一问之下，发现令人垂涎欲滴的长河大曲竟然贵的离谱，顿时一个个如同霜打后的茄子，彻底蔫了。
前些时日，这帮士卒被人好酒好肉地招待了几顿，已经喝惯了长河大曲，一时之间断了顿，大家心里的难受可想而知。酒楼里的老板说的也是明白，只要功勋足够，长河大曲打五折，不限量供应，能喝多少喝多少。唉，又是功勋，还真是让人眼红的东西啊！
青徐兵们兴高采烈地前去观光，然后一肚子郁闷地返回。经过私下里相互打听和议论之后，大家终于明白了一个道理：在并州想吃香的、喝辣的，那就得靠本事，实实在在地挣到功勋才行。
正在士卒们开始动了心思，想在并州待着的时间里搞点副业的时候，忽然传来了几条令人惊讶的传闻，于是大家再也没有了顾忌，纷纷要求统领们允许自己前去报名，参加并州“志愿军”。
到底是些什么传闻呢？我们下章细说。
