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第149章 生意经

回家的路上,杨秀芝坐在后面行李架上,对敏敬说:“今天这事咱们也是赶巧了。”

敏敬说:“也幸好是咱们赶巧了,有孙大哥在那里,张家人还能有些顾忌,女人啊,嫁人实在是不容易,既要男人对自己好,还要婆婆仁慈,妯娌可亲,要是跟张大嫂似的遇上这样的婆婆,大伯子妯娌,那真的是命不好了,咱们这还有俩以后要找婆家的呢,想想我就觉得心里害怕,这万一要是找个不好的婆家,那就真的是跳进火坑里面了。”

杨秀芝看了看在后面蹬着自行车的敏杰,敏杰长得好看,随着年龄的增长,愈发的明艳了,不靠别的,就凭着这副好相貌,也能找个好婆家,现在更是考上了大学,听着是正在谈着一个城里的当兵的,原来的时候还想着自家的家世跟人家的不能比,现在好了,已经考上大学了,大学生啊,有的村里百十来口子人都出不了一个大学生啊,实在是稀罕。

敏芊坐在前面的横梁上,已经听到敏敬跟杨秀芝的话了,再想到张大嫂的经历,觉得人家说的话实在是有道理,这女人啊,找对象找婆家那真的是第二次投胎了,投胎可是个技术活,一个不好真就掉坑里面了。

刚才那场闹剧,以孙长明的到来给画上了一个临时的句号,村里的人原本对于张家老太太的偏心就颇有微词,借着这个事,那是指着张家的那几个大孙子很是说道了一番,张家兄弟四人,就张家老四家一儿一女,其余几家那真的是一溜的男孩啊,就是因为家里男孩子多,张家的人觉得很是了不起,别看现在孩子小,可是孩子总有一天是要长大的啊,长大了这家里可就是很大的一个大门户了,到时候谁还敢欺负自己,也是因为这样,张家老太太那真的是把自己当成一个老封君了,前面三个儿媳妇不敢指手画脚的,就逮着老四家两口子使劲的使唤,谁知道四儿媳妇是个外柔内刚的,欺负的狠了愣是撕破了脸皮。

敏芊仔细的想着刚才看到的事情,觉得张家大嫂实在是个不容易的人,不过因为有了孙长明的出现,后面的日子应该是能够稍微的轻松一些的,村里的村干部们,可是很会看人下菜碟的,知道公社革委会的主任关注着张大嫂一家,自然是会让张大嫂的婆婆以及那几家大伯子消停一些的。

顾母已经在胡同口站了好长时间了,看到敏敬他们回来了,这才把心放到肚子里,家里的锅里已经做好了晚饭,就连姥娘也是伸着脖子等着了,看到都回来了,赶紧让上炕先暖和暖。

敏和拉着姥娘的手,说:“姥娘,我给你说啊,我们今天卖了好多的画,挣了好多的钱呢,嫂子,嫂子,快把包拿过来,咱们先把钱数一数,我想看看咱们今天挣了多少钱。”

杨秀芝帮着把画从自行车上面解下来之后,就跟赶紧进了屋里,把一直背在自己胸前的挎包拿下来,放到炕桌上,说:“快来,咱们好好的数一数。”

屋里已经很黑了,敏敬点了罩子灯,看看大家都眼巴巴的瞅着呢,对顾母说:“娘,咱们先算账,算完账再吃饭。”

顾母听了,坐在炕沿上,说:“那行,那你们赶紧先数钱。”

敏杰跟杨秀芝把钱都从挎包里面倒出来,炕桌上满满的都是花花绿绿的钞票,一毛两毛五毛的,大部分还是分钱,一分的两分的,五分的,纸币硬币都有。

大家把钱按照面额分好了,数完了之后,敏和惊讶的说:“这么多啊。”

一共有八十多块钱,去除本钱,五个人今天挣了得有四十多块钱。

敏杰惊喜的说:“哥,真的不少呢,照这样的话,咱们年前真的能挣一大笔钱。”

敏敬也么想到一天能挣这么多,却原来做买卖真的是个来钱的事情啊。

顾母也没想到一天就挣了这么多,倒是顾姥娘,看着一脸惊喜的孩子们,笑着说:“不错不错,你们这是第一天呢,而且现在离着过年还有好些天,等到了年底下啊,大家把年货置办的差不多了,屋子扫干净了,一看,哎,我们贴张画会更好看,到那个时候啊,三毛两毛的就不是很在乎了,你们会卖的更好的。”

敏芊在一边说:“姥娘,我跟您想到一块去了,很多人家还会想,别人家有了,我们家没有,到时候村里人来拜年,会不会觉得我们家过的不好啊, 不管怎么说,别人家里有的,我们家一定也要有的,哎呀,反正到了年跟底下,大家都是这样的想法,咱们的买卖还愁不好吗?”

顾姥娘听了,笑着说:“哎哟,别看咱们敏芊人小,这生意经还挺好呢,就是这样的,这人呀,就怕有个攀比的心,这一攀比啊,那就是谁家有一定不能少了我们家,别人家有我们家一定要有,做买卖的啊,最重要的就是要揣摩顾客的心理,你只要是摸着顾客的心理了,到时候把话说到人家的心里,就不愁自己的东西卖不出去。”

杨秀芝听着这一老一小的话,惊异的说:“哎呀娘咧,卖个东西还这么多道道啊,我就以为咱们把东西摆在那里,谁家需要了就过来买就行了,原来还有这么多的讲究呢。”

顾姥娘说:“那可是,买卖东西的道道多了去了,你看看那些商界巨擘,哪个不是把这些个道道摸得挺清的,摸清楚了啊,做起买卖来那就是事半功倍,这顾客的心理要是摸不清楚啊,那就坏了,做买卖千万不能跟风,看着别人家卖什么东西挣大钱了,自己赶紧的跟在后面去做,这样啊,不光是挣不着钱,有时候还得把自己给搭进去,你们啊,刚刚开始,后面还有还长的路且得走呢,有些东西啊,别人教是教不会的,还是得靠着自己去摸索,只要是把这些个摸索的清楚了,你们就会觉得做买卖是一件很有意思的事情。”

顾姥娘从小耳濡目染,对于生意经那真的是有自己的一套,对着自己的孩子们,真的是倾囊以授,几个孩子呢,很多东西也都是第一次听说,觉得既是新奇,仔细再一琢磨,又很有道理,顾姥娘无形之中给几个孩子打开了一扇大门,这扇大门的里面啊,是几个人从来没有接触过的东西,但是在后面几十年的岁月里,又让这几个人受益无数。

第二天,敏敬带着几个人去了那边的一个村子里,那个村子里的集市不是很大,但是生意却挺好,跟公社大集比起来,挣得还要多,晚上回来,敏敬盘算了下,觉得手头现在的画已经不是很多了,就想着再去梅河进一批。

腊月十七,趁着是周家庄的大集,敏敬早早的去占好了位置之后,就急匆匆的骑着车子去了公社,从公社搭车去梅河进货,杨秀芝带着小姑子小叔子在集市上摆摊,上次的时候还没有从梅河带回来的画呢,就算是小年画也卖了不少,这次硬是在周家庄大集上引起了一阵的轰动,最后潘美云跟张明贤也来帮着看摊子,大集完了卖的所剩无几。

敏敬带着更多的画回来的,回到家看到没剩几张了,庆幸这次去的时候带的钱多,进的也多,因为进的多,沈明伟还给了个折扣,看着敏敬带回来的厚厚的两大摞画,顾家兄妹几个觉得浑身的劲。

去公社那边赶集的头一晚,敏杰去潘家准备要借他们家的自行车用,去了之后就觉得潘家的气氛不是很好,平日里潘大娘都是笑脸相迎的,这次虽然脸上也有笑容,但是怎么看那笑容怎么牵强,敏杰去了潘美云的房间,坐在潘美云炕沿上,潘美云给敏杰倒了一碗水,小声的说:“我四嫂过来闹事了,我爹娘这会正生气呢。”

潘家的四儿媳妇吴春花生了个小闺女,还不到一岁呢,潘家的这些儿媳妇都是自己带孩子,也就是平日里出工的时候把孩子放到婆婆家里让婆婆帮着照看,吴春花呢,自打生了孩子就没有怎么上过工,所以孩子一般都是自己带着的,进了腊月之后不知道怎么想的,有几次把自己的孩子放到婆婆家里来了,潘母呢,觉得孩子还小,既然她娘要上工,自己带着也就带着吧,谁知道吴春花把孩子放到婆婆家里,自己不是去上工了,而是去娘家帮着娘家干活了。

吴春花娘家自打吴春花分了家,那真的是吧吴春花的家当成了自己的家了,因为离得***日里那可是真的三天两头的过来,就连吴春花的娘,借着给闺女伺候月子的空,来硬是来住了两个月,分家之初,潘家勇跟吴春花分了不少的粮食,一开始也是没怎么在意,吴春花也知道自己的娘家在这里吃住的,自己家里的粮食下的快,好在硬是撑到了秋天分粮食,但是因为家里就潘家勇一个人上工,两个人分的粮食仅仅的够一家三口嚼裹的,吴春花的娘家人来吃了没几天,粮食吃的差不多了,潘家勇急眼了,没有粮食,一家三口准备喝西北风的吗?

潘家勇一开始跟吴春花说过这个事,但是吴春花就当没听到,直到潘家勇发火了,吴春花这才知道,原来老实人发火真的是很吓人很吓人啊,潘家勇是当着吴家人的面发的火,吴家人也知道自己理亏,灰溜溜的就走了,走了之后潘家勇以为这下清净了,一家三口好歹的能关起门来好好过日子了,谁知道吴家又出幺蛾子,让吴春花回去帮着娘家干活去。

吴春花娘家的村子里有一大片的芦苇塘,村里每年秋收了之后就编苇席,这个拿到采购站上能够卖钱,村里统一组织,反正地里没什么活计了,村里组织劳力把芦苇收割了之后,就让各家各户的自己来领芦苇,领回去之后你们自己编,编好了拿到村里大队来,大队再拿着去采购站卖,卖了钱呢就回来分给村民们,每年村里都能因为这个有一小笔的收入。

吴春花家里也不例外的,每年都是吴春花的爹带着一家人忙活,吴春花的爹竟然把出嫁的吴春花喊回家去帮着编苇席,一开始的两天吴春花都是带着孩子去的,小孩子,那么小,一会拉了一会尿了,一会喝水一会还得吃东西的,吴春花基本上就不能安下心来好好的干活,吴春花的爹不愿意了,吴春花实在是没有办法,就把孩子送到了婆婆这里,一开始潘母还以为吴春花是要出工的呢,给看了两天,这才知道原来小儿媳妇是要自己给她看孩子她去帮着娘家挣钱呢,今天下午吴春花回来接孩子的时候,潘母就跟吴春花说,让她在家好好的带孩子,孩子还这么小,再说一直是吴春花自己带着的,要过年了,带着孩子在家里收拾收拾过年不好吗?

吴春花不愿意了,凭什么婆婆给另外大嫂三嫂看孩子,到了自己这里就不愿意了呢,潘母就跟吴春花解释,那是因为大嫂三嫂要去上工自己才给看孩子的,吴春花就说了,自己也就是去娘家帮几天忙,活干完了就不用婆婆给看孩子了,说完抱着孩子就走了,潘母给气的啊,半天没有说出一句话来。

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