尽量用别人的钱赚钱
当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了！——李嘉诚
李嘉诚是个很有经营手段的商人，他具有现代经营理念，为了获得更多的资金发展长江实业集团，除了招股集资之外，他还努力和银行合作，希望得到银行的支持，这样便能为自己赢得更多的资金支持。
提起汇丰银行，在香港可谓是无人不知、无人不晓，因为在很长一段时间内，香港所有的港币全部由汇丰银行发行，而且在汇丰银行扶植下成为顶级富豪的人不计其数，因此香港经济界人士常说的一段话就是：“谁攀上了汇丰银行，谁就攀上了财神爷；谁攀上了汇丰大班（指香港大机构的主席、董事总经理或行政总裁），谁就攀上了汇丰银行。”
在长实集团发展的过程中，李嘉诚自然需要更多的资金支持，而汇丰银行无疑是不二的选择，因此李嘉诚想方设法和汇丰银行搞好关系。当时汇丰集团董事局常务副主席是沈弼，他对李嘉诚这位“地产新秀”所表现出来的聪明才智十分欣赏，早就萌生了与其合作的念头。在1978年，李嘉诚和汇丰联手合作，重建了位于中区黄金地段的华人行。
当时香港商界的人看到李嘉诚居然能够和汇丰银行合作发展旧华人行地盘，都感到非常惊讶。他们认为李嘉诚是凭借着自己“高超的外交手段”才和汇丰银行合作的，但其实李嘉诚之所以打动了沈弼，凭借的是自己诚实可靠的信誉，尤其是在收购九龙仓那件事情之后，沈弼更加觉得李嘉诚是一名儒商，非常可靠。
这些才是李嘉诚赢得与汇丰合作的基础。早在1974年，汇丰银行就购得了华人行产权，华人行位于高楼林立的中环银行区，年久失修，又小又破，与周围的一座座高楼相比，显得很是寒酸。所以在1976年，汇丰银行开始拆卸旧的华人行，决定清出地基，发展新的出租物业。
当时正逢地产业高峰期，华人行又地处黄金地段，所以听到这个消息后，很多地产商都跃跃欲试，除了想要得到这块儿物业，更想借机和汇丰银行搭上关系。当时声誉大振的李嘉诚虽然对这次合作非常有信心，但他认为一定会经过一番激烈的竞争才能取胜。让他没想到的是过程竟然这样顺利，沈弼在接到李嘉诚递交的合作材料后，当即拍板决定和他合作了。
之后，李嘉诚和汇丰银行的合作次数更多了，汇丰力助李嘉诚收购英资洋行，在1985年还邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事，可以说李嘉诚之后的生意能够越做越大，这其中汇丰银行的功劳也很大。
从这件事上可以看出李嘉诚的经营智慧。做生意需要资金，有的时候明明眼前有一个很好的机会，但因为资金缺乏，不得不眼睁睁地看着这个机会与自己擦肩而过，被别人夺去，所以，在很多商人的经商过程中，用别人的钱来赚钱成为他们常用的方式，这样既可以降低风险，又可以强强联合，省去很多麻烦。
《塔木德》中有这样一句名言：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。”用别人的钱来为自己赚钱，这是许多成功人士常用的方式。富兰克林就曾经说过：“钱是多产的，自然生生不息，钱生钱，利滚利。”所以，借势是精明的商人常用的招数，借用别人的钱来为自己赚钱，同时也为别人带来了资产。
美国旅馆业巨头希尔顿在年轻的时候曾穷困潦倒，一心想改变现状的他四处寻找发财的机会。一天，他在逛街的时候，发现达拉斯商业区虽然十分繁华，但是只有一家算得上高档的饭店。他想，既然这里人流这么密集，如果我开一家高档的饭店，必然会顾客盈门。
经过仔细研究，希尔顿看中了达拉斯商业区的一块儿土地，他立刻找到土地的所有者，咨询地价，对方给他开出的价格是30万美元。
当时希尔顿只有5000美元，连一半的土地都买不了，但是他并没有退缩，而是用手里的钱盘下一间小饭店，开始苦心经营。没过多久，他就赚了一笔钱，再加上朋友借给他的一些钱，希尔顿手里的资金增长到10万美元。
于是希尔顿再次找到土地所有者，对他说：“我很想买你的土地来盖一家高档饭店，但是我的资金不够，因此我希望你能把这块儿地租给我，我的租期是100年，分期付款，每年的租金3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，你可以收回你的土地和我在这块儿土地上盖的饭店。”
土地所有者没有丝毫犹豫，马上答应了希尔顿的请求，因为一次性得到30万美元，却失去了土地的所有权，和分期换来300万美元的收益，而且保留了土地的所有权相比，自然是后者要划算得多。
这笔交易谈妥后，希尔顿支付了第一年的租金，此时他手中还剩下7万美元。随后希尔顿又找来建筑设计师，咨询建筑一座他心目中的饭店需要花费多少钱，建筑设计师通过核算后告诉希尔顿，起码需要100万美元。
于是，希尔顿又找到土地所有者，说服他同意让自己把这块儿土地的产权证拿到银行作为抵押，就这样希尔顿拿到了30万美元的抵押贷款，此时他手中已经拥有了37万美元的资金。
随后，希尔顿又找到一个商人，请求他和自己一起开发这座饭店。最终这个商人投资了20万美元，这样希尔顿的资金就达到了57万美元。
拥有了一多半的建筑资金后，希尔顿开始动工建造饭店，但是当饭店建到一半的时候，资金已经所剩无几。这时希尔顿又找到土地所有者，希望他能够出资，帮助自己盖完这座饭店，而且承诺将这座饭店的所有权归对方，自己只要经营权，并且每年支付对方10万美元的租金。
土地所有者自然答应了希尔顿的请求，随后不久，以希尔顿名字命名的“希尔顿饭店”落成开业。时至今日，希尔顿的“旅店帝国”已延伸到全世界，资产也从最初的5000美元发展为数十亿美元。
希尔顿的成功就在于他懂得借力打力，借势助己，个人的能力很有限，但如果能够得到银行或者其他人的帮助，一定能发展得更快，借着势头，迅速成长起来。而李嘉诚也正是明白这个道理，才和汇丰银行合作，彼此都为对方带来利益。这一举两得的好事，何乐而不为呢？
具有超前意识，快人一步
今天，在竞争激烈的世界中，你付出多一点儿，便可赢得多一点儿。好像奥运会一样，如果短跑比赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许。只要快一点儿，便是赢。——李嘉诚
做生意如同下棋一样，平庸的商人往往只能看到眼前的一两步，而高明的商人却能看出后五六步甚至更多。李嘉诚之所以能够出类拔萃，成为商界富豪，就在于他能遇事处处留心，比别人看得更远、更准。
20世纪40年代中期，塑胶行业在欧美发达国家兴起，并因此带动了一股塑胶花热潮。李嘉诚审时度势，果断地从自己非常熟悉且干得不错的五金行业抽身而退，转投到塑胶行业。1950年，李嘉诚创立长江塑胶厂，并开始大量生产塑胶花，最终在这股热潮的带动下，李嘉诚赚得了数千万港元，他所创办的长江塑胶厂也一跃成为世界上规模最大的塑胶花生产工厂，李嘉诚因此也被称为“塑胶花大王”。
随后，很多人都向他学习，投入到塑胶行业，一时间生产塑胶花的工厂如同雨后春笋般遍地开花。李嘉诚这时预感到这个看似兴盛的行业将来会出现很大的危机，因此他当机立断，放弃了当时还盈利颇丰的塑胶花业，开始进军玩具行业。果然，没过多久，火爆的塑胶花开始由畅销转为滞销，那些跟风兴起的塑胶花工厂全都赔得血本无归，而这时的李嘉诚已经在玩具行业中赚得了数千万港元。
1958年，香港的房地产业处于低谷期，当时的香港地价下跌70%、房价下跌30%，许多生意人都对房地产业避而远之，但是李嘉诚却认为香港人多地少，房地产业的不景气只是暂时的，随着经济的逐步发展，地产业在日后一定会大有作为，因此他投资数百万港元进军房地产业。几年过后，他所购置的地皮价格都上涨了数百倍，而他也最终成为香港的“地产大王”。
20世纪70年代末期，李嘉诚敏感地预见到旅游业将会成为香港的热门行业。旅游业热起来，宾馆行业也会随着热起来，好的宾馆一定会有很高的出租率的，李嘉诚认为这个行业大有可为。他考虑清楚之后，便迅速行动起来，以非常迅速的态势收购了拥有美国资本的永高有限公司的56%股权，紧接着又收购了其他股东的股权，这家公司的主要产业是位于香港中区的有800个房间的希尔顿大酒店。
李嘉诚当时估计全香港的酒店在未来的两三年内的租金会大幅度上涨，所以，他现在买下希尔顿的资产十分值得，把这家公司握在自己手里，便能从容应对未来的变化了。果然不出李嘉诚所料，香港的旅游业开始大热特热，李嘉诚赶上了香港旅游业有史以来最热的黄金时期，他提前买下的希尔顿大酒店的股权也大赚了一笔。
改革开放以后，内地的经济飞速发展。但在当时，很多港商对内地刚刚开放的零售业市场不敢轻易涉足，一直采取观望态度。李嘉诚却不赞成这种瞻前顾后的做法，他认为内地的人口众多，随着经济的发展，人们的消费水平会越来越高，零售业的发展空间是很大的。于是经过考察，他的企业携带百佳和屈臣氏进入内地的零售市场，成为首家登陆内地的香港零售商。李嘉诚的眼光果然独到，他没有看错内地市场的巨大潜力，内地市场也给了李嘉诚无比丰厚的回报。
具有超前意识，是那些成功的企业家所具备的共同特质。对于李嘉诚来说，具有超前意识更是他在商海中获胜的重要法宝，在瞬息万变的信息中敏锐地捕捉到投资的方向，造就了他的神话传奇。
比尔·盖茨在总结自己的成功秘诀时曾这样说：“我之所以真正成为世界首富，除了知识、人脉、微软软件公司很会行销之外，有一个关键是大部分人没有发现的，这个关键就叫作眼光好。”对于一个生意人来说，赚钱的机会其实是无处不在的，但是这些机会不会主动找上门来，这就需要你具备超前意识，在其他人没有发现它的时候提前抓住它。所以有的时候，在生意场上不是缺少商机，而是缺少发现商机的超前意识。
有两个人在树林里行走，突然从树林里跑出一头黑熊，其中一个人急忙打开背包，拿出球鞋穿上，另一个人对他说：“你穿球鞋有什么用，我们反正跑不过熊。”忙着穿球鞋的人说：“我不是要跑得比熊快，我只要跑得比你快就可以了。”
人们常说：“一步领先，步步领先；一步落后，步步落后。”意思是说，先人一步，自己的空间就非常大，而随波逐流，空间就会变得非常小。从生活到工作，特别是在激烈的市场竞争中，这个道理都是适用的。具有超前意识，能够在市场竞争中先人一步，是那些成功的企业家所具备的共同特质。否则，就很难准确地看到和把握住商机，跌进“随大流”的人流大潮之中，以至于很难踏上“领先”的道路，从而给自己的发展带来很大的限制。
1951年夏天，威尔逊经历了一次令人沮丧的全家度假旅行。他们全家在旅游时所住的旅馆环境不好，工作人员服务态度很差。然而在沮丧之后，威尔逊发现了一个很大的市场机会：自己为什么不开一家为旅客提供理想的住宿条件、优良服务的宾馆呢？于是威尔逊立刻开始筹措资金开旅店。不久，威尔逊便盖了一座汽车旅馆，取名为“假日客栈”。由于地理位置优越，并且租金低廉，旅馆内还特别注重卫生整洁，有良好的服务条件，因此游客盈门，生意兴隆。从那以后，威尔逊的假日客栈便像雨后春笋般出现在美国与世界其他地方，这使他获得了丰厚利润，也让他成为美国著名的富豪。
想要在竞争中获胜，就要具备时时刻刻走在别人前面的领先精神。如若不然，落在别人后面，想要追赶就需要费很大的力气，最终只能是得不偿失。眼光独到，具有超前意识，那么你就可以掌握生意发展的最新趋势，因为竞争对手少，你的生意就会顺应趋势，做得风生水起，而你离成功致富也就越来越近了。
商人要不断寻找未开发的市场
商人一定要不断寻找未经开发的市场，世界上大部分的人都盼望能买到外国货，精明的商人要向国外市场动脑筋。很多人抱怨环境不好，实际上是没有静下心来认真去找机会。中国有太多的机会，到处是金矿，中国企业家应该好好抓住这些机会。——李嘉诚
李嘉诚的商业头脑之灵活是公认的，他总是能想到别人想不到的地方。李嘉诚经常做一些人们看不懂的事情，在人们还摸不着头脑的时候，李嘉诚已经将自己的事业又发展了一步。作为一家企业的管理者，李嘉诚非常懂得如何做好广告宣传。对于企业和商人来说，广告是非常重要的，美国的商业评论员卡鲁曾经说过：“广告是看不见的金子。”
李嘉诚对广告的运用并非是普通的广告操作。在这里介绍几个例子，便可以看出李嘉诚运用广告的超强能力了。在第二代移动电话即将面世的时候，李嘉诚在参加一个拍卖会的时候，突然做出了一个举动，他在中途离场，跑出去用大哥大和客户通起了电话。李嘉诚一向是媒体关注的焦点，当时在场的媒体纷纷举起相机，拍下了这个场景。
