在中介公司小沈的带领下,方成文第一次来到香溪公园小区,并进入方成材看中并想购买的那套房屋内。
房屋户型确实不错,边户,双阳台,每个房间都有窗户。确实像哥说得那样,看到这房子的都说好,因为没有什么可挑剔的,除非将来住进来后,会对物业管理提些问题,那是后话。方成文看后也很满意,并将自己的意见反馈给方成材,同时也向小沈打听了一些业主的有关情况。
“卖房子的是个女的,每次都有一个男的陪她一道来,帮他出主意。听他们讲话不象是夫妻俩,也不是兄妹。上次,方大哥同房东接触了一次,她把价格咬得很死。要不然这套房子早都卖掉了,因为在你们来看之前,有好几个人来看过这房子,并与房东谈过价钱,都因为房主不好讲话没有谈成。这个我不骗你。”
方成文将方成材拉到一边,问他:“哥,你既然满意这套房子,今天再同房主谈谈,如果真想要,就定下来,别因一二万块钱互不相让给谈崩了。上次你与房东见到面了,我想这次你要是诚意想买,她也会让一点。只是要指望让多少,也别抱太大的希望。”
小沈走过来说,“我们到公司去吧,我已经打过电话给房主了,她等一会就过来。你们真想要的话,当面商谈。”
几个人从小区出来,经过公园时,方成文又站在公园旁看了看。对方成材说:“哥,确实不错,门口有个公园,将来早晚出来散散步也有个去处,别犹豫了。”
他们回到小沈所在的房产中介公司,刚坐下没一会儿,进来一个女的。小沈忙站起来,喊了声:“马姐,您来了。方老板他们已经到了半个多小时,刚才让我带他们又去你的房子看了看,你们双方具体有什么想法,当面谈。马姐,你先坐下来喝杯水。怎么今天陆大哥没有陪您过来?”
“他在外面接电话,等会就进来。”马琳答道。在坐下来之前,她顾视了一下房间里另外两个男人,然后向方成材和方成文点了点,说:“方老板考虑好了,真决定买?”
方成材回答:“打算买,不然不会又耽误你的时间请你过来,不过看我们今天价格上能不能讲得好。”
马琳:“你什么意思?价格我们上次不是谈过吗,我已经让了不少,你不能再让我让。”
“马老板,上次我们只是初谈。我这次是实打实想买你这房子才来的。你说上次让了不少,你那哪里是让,好几十万的房子,你就让个几千元的零头,你这不是真心想卖房子吧!”
马琳呷了一口茶,说:“我要不是真心卖房,哪能天天往中介跑,这不是吃饱了撑得吗?这段时间看房子的又不是你一个人。”
方成文对眼前这个女人有些眼熟,他好像在哪儿见过她,只是他怎么也回想不起来了。方成材与马琳刚才的对话有点冲,大概双方都意识到了,一时间现场都没有人说话。
正在这时,陆会秀推门走了进来。他一进来,第一眼就看到方成文,他一愣,以为走错了门。接着又看到了马琳和方成材,便对方成文和大家笑了笑,走过去同方成文握了握手,问:“你怎么来了?”
方成文指了指方成材,“他是我哥,他买房,让我帮他参谋参谋。”
陆会秀扭头对马琳说:“你不认识吧,我们市公司的领导,原来在一起共事好多年,现在到二线不用上班了。真不知道是他哥要买你的房子。”又对方成文说:“你看这小县城有多大,眨个眼都能碰到熟人。马琳是我朋友,你们谈得怎么样了?”
小沈泡了一杯茶,递到陆会秀的手里。“陆总,他们正在谈,价格上有点分歧,你劝马姐让一步,哪怕让一小步都行。”
陆会秀很高兴小沈当着众人的面喊他陆总。他过去一直在方成文面前有些骄傲,后来随着时间的推移,每次遇见方成文,他又变得极不自信,特别是知道妻子储红云曾与方成文有那层关系后,作为男人,他的自尊心仿佛受到了伤害。但他又欠着方成文的人情,这个人情他一直想还没有还。几年前,他表妹的女儿大学毕业后,想参加方成文所在的市公司员工招聘,表妹打听到方成文在市公司任人力资源部老总,调到市里之前曾与他和储红云是同事,于是到他家死活让他打个电话给方成文,将她女儿参加公司应聘的事与方成文说一下。还别说,方成文挺给面子,当着他表妹的面答复的很好,后来他表妹的女儿顺利地进入了市公司上班。为此,表妹一直对他这个表哥挺感激,而陆会秀知道,其实方成文愿意帮这个忙,不是他与方成文关系多好,而是因为储红云是他妻子的缘故。
陆会秀看了马琳一眼。有些东西只可意会不可言传,只一眼他读懂了马琳想告诉他的信含义。他开口说:“这一见面都是熟人了,大家坐下来好好谈,有分歧解决分歧。要我说,这买房和卖房的都是家里的一件大事,做决断都不容易。但双方一个想买、一个想卖,就没有谈不下来的。至于价格方面,我看小沈提得好,你们都退让一步。马琳,我看你先让一步,少要一点好不好,不然不好往下谈。”
“老陆,你这站在哪头说话呢?”
“我这不是想帮你们达成协议嘛!你看方老板他是真心想买你这房子。要不然他没必要也来找你,对吧。”
马琳咬了咬嘴唇,犹豫了一下,仿佛在下决心。终于她说:“好吧,我再让五千,总可以了吧。”
方成文看陆会秀和马琳,觉得她俩好像在演戏,一个唱红脸,一个扮白脸,他忍不住表达了自己的意见。“要我说,马老板表态再让五千,但我认为太少了,你先听我说完,好不好?你这虽是新房,但拿到中介交易也是二手房了,从我们买房来说,手续上就比买新房麻烦多了。且不说别的,就拿贷款来说,现在国家对房地产严格调控,一手房贷款都不那么容易,何况二手房贷款很难批下来的。而且,买二手房的首付比例也比一手房高很多。另外,你这套房子的出售价格,比起周边新建小区的住房价格都高,这你心中应该有数。为什么高,不外乎有这几个因素:地段好,商业配套成熟等,但我刚才去看过,也有几个不好的地方,你们可能不知道,一是这个小区建成有好几年了,没有地下车库,停车比较麻烦;二是因小区没有地下车库,私家车都停在地面,小区的园林绿化不怎么样,小区里也没有幼儿园等,休闲设施等,这些缺陷都是硬伤。所以,我希望马女士不要认为你这房子有多么多么的好,我只是劝你,如果真想卖的话,就实实在在地多让一点,让我们能够接受。”
方成文这一席话,说到了点子上,马琳和陆会秀俩人哑口无言。从内心讲,马琳希望早点将房子卖了,虽说这套房子在中介挂出后,确有几个人通过中介与他们洽谈过,但都没有成交,其主要原因就是他俩将价格咬得太死。刚才在来的路上,他俩已商量好可在原总价的基础上做些让步,具体让多少视情况而定。现在看,仅让五千肯定是不行的。想到这里,陆会秀替马琳说话了。
“方主任,你看一边是你哥,一边是我朋友,都是我熟人。我当个中人,让我朋友在总价的基础上再减个一万,你们要愿意就谈,不同意我就不说话了。马琳,你看这样可同意?”
方成文说:“为买马女士的这套房子,我哥过来了两趟,他是真心实意想买,而且今天还让我陪他一道来。这套房子的总价七十余万,要是只让一万元,是不是少了点。陆兄、马女士,我们磨了这半天嘴皮子,不就是想让你们多让一点吗,如果因为这个没有谈拢,导致这桩买卖做不成,太可惜了。我说个数,你们看行不行,两万,就让两万,要行就签合同,不行我们走人。”
马琳看看陆会秀,陆会秀的眼睛告诉了她的想法。马琳干咳了一声,对方成文说:“我佩服你,与你谈判太厉害了,一下子要我少两万元。那中介费、税什么的都要由你们出,我是不管的。我跟中介讲过,我要的是净得。”
方成材看她松口了,说话也变得强硬起来。“那不行,我们谈房价是谈房价。有关交易方面的税费按规定办。该我们出的我们一分不少,该由你们出的你们掏钱。”