协商价格简称“议价”。它是确定内部转移价格的一个标准，即买卖双方以正常的市场价格为基础，定期共同协商，确定出一个双方都愿意接受的价格作为内部转移价格的计价基础。采用这种价格的首要条件是，责任中心相互转让的中间产品，应有非竞争性的市场可以买卖，在这个市场内，买卖双方有权决定是否买卖这种中间产品。协商价格的上限通常是市价，下限则是单位变动成本，具体价格应由买卖双方在其上下限的范围内协商议定。采用协商价格作为内部转移价格，可以同时满足供求双方的特定需要，兼顾有关责任中心各自的经济权益。其缺陷是：在协商时往往需要花费很多人力、物力和时间，当双方在协商过程中相持不下时，通常需要上级管理当局进行裁定，丧失分权管理的初衷，很难发挥激励责任单位的作用。
动态定价意味着什么
动态定价是企业根据单个交易水平的供给状况即时确定购买(出售)产品或服务的价格。它是由微观经济学中传统的差别定价进一步发展而来的。动态定价方法之所以能吸引大多数企业，是因为它能及时根据单个消费者购买意愿制定价格，在满足消费者需求的同时，将全部或部分消费者剩余转化成厂商剩余。
最优定价意义何在
最优定价是指通过计算机网络，将产品的全部成本(劳动、利息和租金)计算在内来制定价格。这需要将不同方案指向的不同目标联立方程组，通过评定分析，寻找出最优方案，最终得出商品的最优价格。这套方法确立的方程组时时处在变化之中，因此制定的最优价格也是随着社会条件的变化而变化的。但最优定价法确定价格时，难以依据方案指向准确的方程组，不宜广泛使用。
什么是转让定价
在经济活动中，有经济联系的企业各方，为均摊利润或转移利润，在产品交换或买卖过程中，不依照市场买卖规则和市场价格进行交易，而是根据他们之间的共同利益或为了最大限度地维护他们之间的收入，来转让产成品、半成品、原材料或互为提供服务、资金信贷、专利技术等。在这种转让中，产品的转让价格根据双方的意愿，可高于或低于市场上供求关系决定的价格，以达到减轻税负的目的。
何谓购买力平价
购买力平价是指两国货币的购买力之比。即货币的购买力与一般物价水平呈反比，是一般物价水平的倒数。购买力平价可分为绝对购买力平价和相对购买力平价。绝对购买力平价认为，一国货币的价值及对它的需求是由单位货币在国内所能买到的商品和劳务的量决定的，某一时点上汇率的决定在于两国一般物价水平之比，两国货币之间的汇率可以表示为两国货币的购买力之比。相对购买力平价认为，两国货币的汇率水平将根据两国通货膨胀率的差异而进行相应的调整，某一时期汇率的变动等于两国一般物价指数之比，剔除了物价变动影响。如果绝对购买力平价成立，那么相对购买力平价一定成立；如果相对购买力平价成立，那么绝对购买力平价不一定成立。
什么是公司经营计划管理
公司经营计划管理是指对公司经营计划的制订、实施以及修改等活动的管理。一般情况下，经营计划的实施往往要经过年前的准备阶段，新年伊始即具体化到生产计划或项目计划，并组织生产或组织实施。经营计划管理的一个重要任务，就是在具体实施过程中根据实际情况(公司内部因素、市场因素等)定期(3个月左右)或不定期(根据突发事件)修改经营计划，使之更加切合实际。经营计划的修改必须综合考虑需要停产的代价(专用设备闲置、专用材料压库、专用半成品压库、已投入的技术成本回收状况等)、新投产品的生产准备时间和费用以及新投产品所能带来的近期好处和未来潜在利益。
产品市场生命周期是什么，各阶段具有哪些特征
产品市场生命周期是指一件产品从投入市场到被市场淘汰的全部销售过程。它通常被划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。任何产品同人的生命一样，在市场上有一个产生、发展到最后退出的过程。处于导入期的产品，一般具有以下特征：生产批量小，制造成本高，各种费用开支大，产品售价一般较高，企业极少获利或不能获利，市场竞争者少；处于成长期的产品，一般具有以下特征：产品销售量迅速上升，生产成本大幅度下降，企业利润迅速增长，达到整个产品市场生命周期的最高点，市场竞争日趋激烈；处于成熟期的产品一般具有以下特征：产品供过于求的苗头开始出现，市场竞争相当激烈，为了争得一定的市场占有率，企业需加强促销，降低售价。处于衰退期的产品，一般具有以下特征：产品销售量迅速下降，企业利润减少甚至出现亏损，由于新产品优于旧产品，促销手段逐渐失灵，生产此类产品的厂家大大减少。各种产品的市场生命周期长短并非是同一的，它主要受以下几个因素的影响：技术的进步，新产品的开发情况，政治、法律和其他环境条件的发展变化，管理部门分配给产品资源的多少，市场需求趋势的变化，新产品扩散的快慢，企业间的竞争。
促销组合决策有何意义
促销组合决策是指企业促销活动中各种促销方式的组合决策。主要促销方式有广告、人员推销、营业推广和公共关系四种。如何有计划、有目的地将各种促销方式综合起来，形成一个完整的促销活动过程，是促销组合决策的任务。影响促销组合决策的因素主要有促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期、促销策略和其他营销策略。促销目标是企业在不同时期、不同市场环境下所执行的特定促销活动的相应目标。促销目标不同，促销组合就会有差异。市场特点是影响促销组合的重要因素，一般来说，如果目标市场范围大，可采用广告促销方式；反之，则以人员促销方式为主。产品性质不同，企业所采取的促销组合也不相同，大多数消费品采用广告进行促销，企业用品则多采用人员推销。产品生命周期的不同阶段，有着不同的促销目标。因此，应相应地制定不同的促销组合决策，在产品产生期，多采用广告宣传促销；成长期，采用广告加人员促销方式；成熟期，采用广告加营业推广、人员推销的促销方式；衰退期，逐步减少促销费用。营销策略对企业促销策略的规划也起着一定的作用。
市场营销组织模式大致分为几类
市场营销组织模式是指组建市场营销组织机构的方法和思路。市场营销的组织模式经历了一个变化的过程。起初，企业在开展销售活动时，只是随便抽调一定数量的人员组成一个机构，单纯去执行某项特殊的销售任务。而现代市场营销组织则日趋复杂，概括起来，大致有以下几种模式：职能组织模式、地区组织模式、产品管理组织模式、市场管理组织模式、矩阵管理组织模式。职能组织模式，是一种按企业市场营销活动的各个组成部分，分别设立相应的管理机构的组织方式，它是一种普遍流行的组织模式。地区组织模式，即企业在各个地区分别设立营销管理部门，分管该地区中本企业产品的销售活动。产品管理组织模式，即按产品来设立市场营销管理部门，每一个产品或几个相关的产品设立一个经理部，专门负责该产品的销售工作。市场管理组织模式，是一种按市场专业化建立起来的营销组织模式，它要求企业给每一个目标市场设立一个营销管理机构，统一负责企业在该市场上的所有销售活动。矩阵管理组织模式，是一种最新出现的设计营销组织机构的思路，它将市场营销的职能部门和地区组织方式，或产品管理组织方式等共同结合起来，设计营销的管理组织机构。与矩阵管理模式相似，还有多维管理组织模式。这些组织模式都有各自不同的生产经营特点，企业应结合自己的特点，选择合适的营销管理组织方式。
何谓一体化经营战略
一体化经营战略是指企业根据自身技术上的优势，不断地从后向、前向和水平方向发展的总体性谋划。它包括后向一体化战略、前向一体化战略和水平一体化战略。后向一体化战略是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略。在生产过程中，物流从反方向移动，称为后向一体化，目的是为了保证物资供应来源，以发展自己的产品。采用这种战略，一般是把原来属于后向的企业合并起来，组成联合企业或总厂，以利于统一规划，保证企业顺利发展。前向一体化战略是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。在生产过程中，物流从顺方向移动，称为前向一体化，采用这种战略，是为获得原有成品深加工的高附加价值。一般是把相关的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体。水平一体化战略是指把性质相同或生产同类型产品的企业合并起来，发展成为专业化公司的战略。
低价促销策略有利于扩大市场份额吗
低价促销策略是指对于那些市场规模很大、消费者对产品的价格比较敏感、市场上已有一定数量的产品供应并还有相当数量的潜在竞争者存在的产品，采用低价并辅以广泛而有效的广告等促销活动，以便迅速将产品推入市场，迅速占领一定的市场份额。采用这种策略的条件是企业规模大、技术优势明显、资金力量雄厚、管理水平高、大批量生产使成本降低等。采用这一策略在单位产品上虽然只能得到微利，但由于扩大了市场份额，在市场竞争中立于有利地位，从长远来看仍然是对企业有利的。
广告策略通常采用哪些战术
广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品和劳务，影响舆论，博得政策支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望看到的其他反应。广告信息通过各种宣传工具如报纸、杂志、电视、无线电广播、张贴广告以及直接邮送等传递信息，由登广告者给传播信息的媒介以一定的报酬。不经过精心的广告策划，广告就不能取得预期的成效。广告策划包括科学规定广告目标，合理选定广告对象，正确选择广告媒体，精确规划广告预算，适时安排广告时间，认真测定广告效果等。进行系统的、整体的广告策划，为企业生产和经营的各个阶段提供信息服务。这一策略目前已为国际上许多大型企业和大的广告公司所采用。
人员推销策略优势何在
人员推销策略是指企业派出专职或兼职的推销人员，直接向可能购买者进行的推销活动。人员推销有以下优点：发现并培养新顾客；信息传递；推销产品，促成交易；提供服务；市场调查；分配短缺产品。人员推销策略包括两项内容：一是根据人员推销的功能和优点确定其目标；二是推销队伍建设，包括确定推销方式、推销队伍的组织结构(地区型、产品型、顾客型)和规模确定以及推销人员的选择、培训和报酬等。推销步骤包括发掘、事前准备、接近、介绍、应付异议、成交、事后跟踪。
营业推广策略包括哪些
