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第17章 换个想法,拥有人脉

真诚相见,用望远镜看别人,用放大镜看自己

在人际交往中,对朋友发自内心的真诚比帮助取得的实效更重要。也许你的帮助不能打动对方,但你的爱心和真诚一定能感动对方。对朋友要真诚相见。如果心怀鬼胎,别人也会疏远你。我们拿望远镜看青山时,入目的尽是如画的风景、迷人的山色。拿着望远镜看别人,则始终能欣赏到别人美好的一面。如果放大镜的焦点对准自己而非别人,如果能虚心请求他人对自己提出最严厉的批评,这样放大镜和望远镜便能同时发挥最大的效用。严于律己,宽以待人,正是放大镜与望远镜的最好诠释。

有一个楚人挑着一只山鸡赶路。他骗一个路人说他挑的是只凤凰,而这个路人并没有见过真正的凤凰,就一心想要把它买下来敬献给楚王。结果,出高价买下的山鸡没过一天就死了。路人心疼坏了,不是因为损失了很多银两,而是因为没有实现把凤凰献给楚王的心愿。

这件事传到了楚王的耳朵里,他也真以为那只山鸡就是凤凰了。楚王很受感动,就重赏了那个路人。楚王赏给路人的钱高过他买山鸡所出价钱的好几倍。

换个想法对朋友发自内心的真诚比帮助取得的实效更重要。在人际交往中,真诚第一,效能第二。也许你的帮助不能打动对方,但你的爱心和真诚一定能感动对方。

有一个人住在海边,他很喜欢海鸥,每天早晨都跑到海边与海鸥嬉戏。长期以来,形成了一个默契:只要这人一站在海边,吹一声口哨,成百的海鸥就会降落在他的周围。他跑着,海鸥围绕在他的周围;他坐着,海鸥也会在沙滩上休憩,有的落在他的手上、肩上。看见的人无不称奇。有人对他父亲说:“你儿子与海鸥如此亲密,让他捉几只回来玩玩吧。”他父亲也觉得奇怪,就对他说:“听说你经常与海鸥游戏,明天你给我捉一只来,让我也跟它玩玩。”那人答应了。第二天,他又到海边,像往常一样吹了一声口哨,一群海鸥很快飞到他的上空。可是令他奇怪的是,不管他多么努力,海鸥只在天空飞翔,无论如何都不肯下来。

换个想法对朋友要真诚相见。如果心怀鬼胎,别人也会疏远你。因为,每个人都希望自己能够与朋友心与心地交流,谁都不希望被别人玩弄和欺骗。

猫到树林中捕鸟,碰到一只猫头鹰。猫头鹰问道:

“亲爱的猫,你到哪儿去啊?”

“我去林子里捕鸟。”猫答道。

“啊,我的小花猫,你可千万别伤害我的孩子!”

“你的孩子究竟是什么样的?这个你可得让我知道。”

“我的孩子呀,长得最最美丽。”

“知道啦!”猫经自去打猎了。它从一处矮树丛窜到另一处矮树丛。鸟巢里尽是些美丽的小鸟,直到第三处灌木丛里,它才看到一群长得非常难看的小鸟。于是,猫就把它们统统吞吃了。

小花猫美美地吃了一顿后,便回家了。路上,它又遇到了那只猫头鹰。

“你没有伤害我的孩子吧?”

“哪里话!我只是吃了那些长得最丑的。”

猫头鹰回到家里,只见到一只空空的鸟巢。

换个想法容貌和物质的贫穷并不可怕,可怕的是不敢正视和面对它。想让朋友帮助你的第一步,是坦诚地说出事情的真相,好让朋友知道从何入手。

捕鸟人张起捕鹤的网,然后躲到远处守望。这时,有只鹳鸟和鹤被网在一起,捕鸟人就把两者都捉住了。

鹳鸟请求捕鸟人放了它,因为鹳鸟对人类不仅没有坏处,还会帮助人类除害虫,算是益鸟。捕鸟人回答说:

“就算你不是真正的鹤,也应受到处罚,谁叫你和鹤在一起呢?”

换个想法有一句话说得好,你的成就取决于你的朋友。交朋友是一种修养,有什么样的朋友,就会有什么样的人生。想要不一样的人生,就得结交不一样的朋友。

从前,有三只乌龟,分别是黑乌龟、红乌龟以及蓝乌龟,它们是很好的朋友……

由于它们走得很慢,因此几乎没有去过什么地方,于是他们决定要在有生之年,去看看山上的景色……

于是三只乌龟就各自带了一碗泡面,往山上出发了……

它们花了10年的时间,终于爬到了山顶。它们高高兴兴地拿出了准备好的泡面,想要好好地庆祝一番……

结果——悲惨的事情发生了!

它们竟然发现自己忘了带热水!

没有了热腾腾的泡面,岂不是扫兴了?

黑乌龟很勇敢地站出来说:“那我回去拿好了。”红乌龟和蓝乌龟说:“不好吧?路太远了!”黑乌龟说:“为了我们的友谊,我愿意!”红乌龟和蓝乌龟说:“黑兄,你实在是太够朋友了,我们一定会等你回来一起吃泡面的!”

于是黑乌龟就出发了……

换个想法有人往往为了所谓的“义气”干了许多傻事。帮助朋友做一些有益的事是值得称赞的,而做一些无用功则没有实在的价值。真正的朋友是互相受益的。

有两个伙伴一起翻山越岭,到处游玩。他们相互间一天比一天更了解,越来越要好,两人就约定:同生死,共患难,绝不互相遗弃。

时隔不久,他们在一条偏僻的小道上遇到一只大熊。在这危险关头,一个伙伴飞快地跑向路旁的一棵小树,爬了上去。树很小,另一个伙伴不敢再冒险爬上去了。他一看,再无其他出路,只好马上躺倒在地,屏住气,四肢一动也不动,像死人一般。这只饿慌了的大熊朝他俯下身子,用爪子把他翻过来转过去,舔舔他的脸,看看他到底还有没有气。由于恐惧,这个伙伴早就吓得麻木了,全身的血液似乎都已凝结,以至真的变得冰冷、僵硬,如同死人。最后,这只熊只好从他身边走开了,因为熊是不吃死人肉的。

直到这只熊走远后,树上的伙伴才爬下来。他问这位装死的朋友:“请告诉我,你躺在地上时,熊伏在你耳朵边讲了些什么?”“它给了我一些有益的忠告。”这个伙伴回答说,“对我最重要的忠告是:我应时时提防那些不忠实的朋友;哪怕只发现他有一点不可靠的地方,也应该尽快地离开他。”说完,他毅然离开了他的伙伴,自管自地走了。

换个想法患难的朋友才是真正的朋友。平时的相互吹捧只是朋友交往中的表面现象,到了关键时候能够给予你帮助,坦诚地指出你错误的朋友才最值得深交。

有一位公关名家谈到建立良好人际关系时,举了一个例子。

他说,无论多么漂亮的小姐,如果美容师以500倍的放大镜看她美丽的脸庞,看到的一定是坑坑洼洼凹凸不平的脸,使人大失所望。而当我们拿望远镜看青山时,入目的尽是如画的风景、迷人的山色,令人心旷神怡。

这说明,如果你永远拿着放大镜看别人,必令对方原形毕露,显得一无是处,也使自己无法信任他人,交到朋友。相反,如果拿着望远镜看人,则始终能欣赏到别人美好的一面,就是这不拘小节的特性,使宾主尽欢,无往不胜。

换个想法如果放大镜的焦点对准自己而非别人,如果能虚心请求他人对自己提出最严厉的批评,这样放大镜和望远镜便能同时发挥最大的效用。严于律己,宽以待人,正是放大镜与望远镜的最好诠释。

多年前的一场NBA决赛中,新秀皮蓬独得33分,超过乔丹3分而成为公牛队比赛得分首次超过乔丹的球员。比赛结束后,乔丹与皮蓬紧紧拥抱着,两人泪光闪闪。

这里有一个乔丹和皮蓬之间鲜为人知的故事。当年乔丹在公牛队时,皮蓬是公牛队最有希望超越乔丹的新秀,他时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情,还经常说乔丹某方面不如自己,自己一定会超过乔丹一类的话。但乔丹没有把皮蓬当做潜在的威胁而排挤他,反而对他处处加以鼓励。

有一次乔丹对皮蓬说:“我俩的三分球谁投得好?”皮蓬有点心不在焉地回答:“你明知故问什么,当然是你!”因为那时乔丹的三分球成功率是28.6%,而皮彭是26.4%。但乔丹微笑着纠正:“不,是你!你投三分球的动作规范、自然,很有天赋,以后一定会投得更好,而我投三分球还有很多弱点。”乔丹还说,“我扣篮多用右手,习惯地用左手帮一下,而你,左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道。他深深地为乔丹的无私所感动。

从那以后,皮蓬和乔丹成了最好的朋友,皮蓬也成了公牛队17场比赛得分首次超过乔丹的球员。而乔丹这种无私的品质则为公牛队注入了难以击破的凝聚力,从而使公牛队创造了一个又一个的神话。乔丹不仅以球艺,更以他那坦荡无私的广阔胸襟赢得了所有人的拥护和尊重,包括他的对手。

换个想法乔丹和皮蓬的流泪让我们在错综复杂的人际关系中有了一种美好的向往和感动。尽管你暂时得不到理解,但如果你仍对朋友多一分宽容和谅解,你就会拥有更多的有益的人际关系。

有位画家想给著名物理学家爱因斯坦画一幅画,可是遭到了拒绝:“不,不,先生,我没有时间。”

几番请求之后爱因斯坦仍不同意,画家有些着急:“您必须答应我为您画像,因为我急着靠这幅画得钱啊!”

“噢,原来是这样,”爱因斯坦马上改变了态度,“我当然可以坐下来让您画像。”

换个想法在平时的人际交往中,仅仅把自己摆在弱者的位置是不够的,还要让处在强者位置的人感到你的可爱之处。

旅行者穿着一件大衣急匆匆地赶路。北风看见了,便对太阳说:“咱们俩来比赛一下吧,看看谁能让这位旅行者脱下他的大衣。”

“好吧。不过,这场比赛一定是我赢。”太阳说。

“你赢?哈哈哈!”北风骄傲地说,“你一定没有见识过我的威力吧。我发起威来,可以吹倒庄稼、吹倒树木、吹倒房子。我能让世界上的一切在我的威力下瑟瑟发抖。别说从他身上吹掉一件大衣,就是把屋顶统统吹翻,我也办得到。”

北风说完,便开始发起威来。它鼓足了劲儿,拼命吹了起来。河水翻起了波浪,树木东摇西晃,鸟儿们躲藏了起来,大地上的万物果然在它的威力下颤抖了起来。

然而那个旅人呢?他不但没有脱掉大衣,而且把大衣越裹越紧,北风累得筋疲力尽,仍然不能让旅人脱掉大衣。

北风无计可施。

“现在看我的吧。”

太阳略略增加了一点温度,慢慢地,旅人感到越来越热,于是他解开了衣扣。过了一会儿,他干脆脱下了大衣。

太阳赢了。

换个想法北风累得筋疲力尽,却不能让旅人脱掉大衣。太阳稍露身手,旅人便情不自禁解衣摘帽。有些人总是企图用暴力征服人,而他们却忘记了温和的威力远远比暴力大。

有一个妇人,温文尔雅,也很懂得持家。一次,有一个她非常信任的朋友向她借钱,借了之后就跑了。妇人不能接受这个事实,将怨气积在心中,经常拿把菜刀和棍子在家门口破口大骂,以此来发泄情绪。

几年后,这个妇人真的就疯了。

换个想法有人这样认为:只要我们不原谅对方,就可以让对方得到一些教训,也就是说,“只要我不原谅你,你就没有好日子过”。而实际上,不原谅别人,表面上无益于他人,其实真正倒霉的却是自己,一肚子窝囊气不说,甚至连觉都睡不好,没多久就会像那个妇人一样闷出病来。

两个单身旅行者相遇在长途列车上。

旅途长达两天两夜。开头,那两人只是淡然地坐着,各自想心事;中午过后,他们开始相互递烟;到黄昏时分,互通了姓名、职业,谈到足球、股票、公司效益、社会风气时,很是投机。

第二天早起两人已俨然成老友,酒杯一举更是如逢知己,相见恨晚。太阳落到地平线下面后,两人开始抖落出平时从不与人谈及的隐秘话题,直到深夜。

分手时双方竟都有“人生难得一知己”的感慨,互递了名片,都说:“要常联系,一定。”

而事实上他们各奔东西后从未联系过一次,谁也不觉得有这个必要。

换个想法这就是人际关系中的“一次性知己”现象。人在十分寂寞的情况下所缔结的这种亲密关系,只是一道即食的快餐而已,不要太拿它当真。

两只小熊捕完鱼回家,半路上碰见了鹈鹕。

“小鹈鹕,你看,我们捕到了这么多的鱼!到我们家来做客,吃午饭吧。午餐丰富极了!”

鹈鹕说:“我一定去。”

随后鹈鹕就来了,在饭桌旁坐下。

“别客气,小鹈鹕!你随便吃!”两只小熊招待着客人,“有很多鱼,我们吃不完!”

但是鱼很快就都没了。鱼全跑到鹈鹕的嘴里去了。

小熊们舔着嘴巴。

“真香啊!我们好像还得再吃点。你还再来点吗?”一只小熊问鹈鹕。

“行!”鹈鹕张开了自己的大嘴,就在这时一条鱼从他嘴里蹦了出来。

“都这样了还要再吃呀!”小熊们嘲笑地说,“这不正好还有条鱼!”

不知为什么小熊从此再也没邀请过鹈鹕去吃饭。而鹈鹕呢,直到现在也不明白这是为什么。

换个想法没有人能拒绝和别人打交道,所以没有人能在不照顾别人的情况下达成自己的目的。你怎样对待别人,别人也会那样回敬你。既要活出自我,也要为别人着想。

妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停:“慢些。小心!火太大了。赶快把鱼翻过来。快铲出来。油放太多了!把豆腐整平一点。哎哟,锅歪了!”

“请你住口!”妻子脱口而出,“我懂得怎样炒菜。”

“你当然懂,太太,”丈夫平静地答道,“我只是要让你知道,我在开车时你在旁边喋喋不休时我的感觉如何。”

换个想法看来,学会体谅他人并不困难,只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。设身处地地替别人想一想,世界上就没有想不开的事情。

有一年夏天,天气又闷又热,弗尔帕斯教授走进拥挤的列车餐车去吃午饭。

在服务员递给他菜单的时候,他说:

“今天那些在炉子边烧菜的小伙子一定够受的了。”

那位服务员听了以后,吃惊地看着他说:

“上这儿来的人不是抱怨这里的食物,便是指责这里的服务,要不就是因为车厢内闷热而大发牢骚。19年来,你是第一个对我们表示同情的人。”

换个想法人们所需要的,是一点作为人所应享有的关注。一个人最大的悲哀是在一个陌生的环境里没有人在意他的存在,寂寞的根源在于没有人觉得你重要。

一位参加美国公共关系卡耐基训练班的学员,把宽容的原理运用到自己的家庭,使得家庭关系十分融洽。

一天,妻子请他讲出自己的6条缺点,以便改进而成为更好的妻子。这位学员想了想说:“让我想一想,明天早晨再告诉你。”

第二天一大早,学员来到鲜花店,请花店给妻子送6朵玫瑰,并附上一个纸条:“我实在想不出你需要改变的6个缺点,我就爱你现在这个样子。”

当这位学员晚上回到家时,妻子站在门口迎接他,她感动得几乎要流泪。从此,他认识到了宽容和赞赏的力量。

换个想法宽容、自由、尊重都是筑就美满婚姻的秘诀。在对方的缺点和不完美中找到好的可爱的地方,直到让对方满意——这就是宽容别人的错误收到的效果。

佛陀在旅途中,碰到一个不喜欢他的人。连续好几天,好长的一段路,那人用尽各种方法诬蔑他。

最后,佛陀转身问那人:“若有人送你一份礼物,但你拒绝接受,那么这份礼物属于谁?”

那人答:“属于原本送礼物的那个人。”

佛陀笑着说:“没错。若我不接受你的谩骂,那你就是在骂自己。”

那人闷闷不乐地走了。

佛陀的意思是说,只要心灵健康,别人怎么想都影响不了我们。

换个想法只要心灵健康,别人怎么想都影响不了我们。你可以生别人的气,但那只是用别人的错误惩罚你自己罢了,真正受害的还是你自己。

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