沈缨没想到,这一见面自己的合作还没谈,自家哥哥先忽悠出一个院子去。
沈缨重新审视了下沈长风,虽然沈长风一直是个体弱多病的形象,好像每日都把自己关在家中看书,可是朋友不少,这京中的公子哥应该也都认识还可能关系不错。
沈长风见沈缨盯着他看,还以为她在怪自己还不谈书的事,忙拍了拍自己的额头说:“哎呀呀,对了,还没正式介绍呢!这是徐侍郎家的二公子徐阳义,这是我妹妹,沈缨!”
徐二公子虽然行事作风挺不着调,但是很是坦荡开朗,笑着跟沈缨打招呼:“知道知道,永平郡主么!”
沈缨也不生气他开玩笑,还打开扇子摇着:“公子说的没错,说起来你还得给我行礼呢!”
那徐公子大笑,拍着沈长风说:“妹妹真是爽快,这性子好啊!”
沈长风摇头,也不去管他俩开玩笑,还是把话题往今天见面的正事上引。
其实上次他俩来,基本的情况掌柜的都已经说了,这次不过是聊合作的细节的。
沈缨又就刊印的版式、插画的方法、用纸和装订的问题跟徐阳义仔细讨论。
因为之前沈长风把徐阳义叫回来就是说有了第一笔订单,但是没细说。
沈缨把画好的军中基本练习册拿了出来。这个秦令已经看过了,没有什么需要保密的,不过就是在采买上要一些优先权,而且首次刊印的两百册要给到北疆今年的新兵营。
两百册说多也不是很多,但是对徐阳义这一年卖不出去几十本的书局来说,这就是大单子了,而且只要做的好,后面那订货量可是不少。
本来今天应该是秦令亲自过来跟徐阳义谈这件事的,但是临时兵部那边有事,他和张青伯都来不了,就全权委托了沈缨。
等听完秦令那边的要求,徐阳义眯着眼睛靠在椅背上,手捻着山羊胡,想了半天。
沈长风看他那样子好笑:“你这还想什么呢?”
徐阳义瞪他一眼:“别吵,我正算我这能赚多少钱呢!”
沈缨摇头笑,跟旁边的掌柜的借来了纸笔和算盘。嗯,沈缨表示用了十多年计算器的人,能够在一个月时间内熟练掌握算盘,自己绝对是个天才。
沈缨摊开纸给徐阳义算账:“你看,我这练习册不过才二十多页,军中的要求就是要结实耐用,将士们又是喜欢看大字的,所以咱们选纸只用最便宜的草边纸就行,装订也不讲究什么精细美观,最重要的就是不容易散,可以直接做明线穿孔式。”
沈缨边说边列出来,然后在右边写上纸价和装订费用,还说:“这价格我是算的世面上的零售价,如果咱们书局买,肯定走的是商家间的价格,肯定还要便宜。”
沈缨伸手指了指周边的书:“我看过书局的书,有几本用的就是大字,那就是字不用单刻,只是我这里面画多,需要再请师傅来刻版,我打听了下市价,然后大概价格也就这么多,不过这是一次性的,就是刻一次就行,这个费用可以摊到每本书里。”
沈缨想了想:“咱们争取第一笔生意就回本,那这样算每本书的书面成本大概是有五十文!”
沈缨看了看这个钱数,心中稍微感叹了一下这个时候的货币真是太值钱了。
沈缨又在另外一列写下:“另外咱们还有开店成本,就是不考虑铺面租金,还要算上人工,也就是好歹得算上掌柜的工钱,那按三个月算,这每本书还得再加二十文。”
沈缨用笔杆敲了敲桌子想:“那我们算三成利,就是九十一文,两百本也就十八两多银子,这个价格,应该军中也是能接受的。”
徐阳义有点嫌弃:“才这么一点啊!”
一旁的掌柜吐槽:“少爷,您这书局开业到现在赚的钱可还不到十八两呢!”
徐阳义瞪了掌柜的一眼。
沈长风笑着劝他:“军中将士何止百万,每年的新兵少了也都有个几万人。如果这书真的行的通,那每年你都能卖出几万本。这可就不是小数了。”
徐阳义撇撇嘴,还是没说什么。
沈缨笑:“我这套东西,走的就是大众还有价廉物美,我去别的书局看了,很多经典的书也不过一钱多银子,咱们肯定也不能要那么高价。而且我是希望能有更多人买的起这书,所以肯定会定价便宜,倒是买的人会多,薄利多销,还是有赚头的。”
沈缨又把广播体操那本拿出来:“这个册子不是军中用的,不过跟我给兄长的那本功法有差不多的功效,这个平民百姓可以买,达官显贵也可以买了训练家丁,这个要求真的卖的好了,不比这供给军中的差!”
徐阳义叹气往桌上一趴:“我倒不是担心赚不赚钱,不过,我真的是喜欢怪异神话什么的故事啊,为什么大家都不喜欢看呢。”
沈缨看了看一旁摆的几本《鬼书生的艳遇》《兔妖女的报恩》,特别想说,要不是她看过内容真的是很恐怖的鬼怪志异小说。她都想手动举报了。
徐阳义看到她的目光,把那几本书拽过来:“你看,这故事写的跌宕起伏,人物设定的也好,环节设计的也巧妙,为啥大家都不喜欢看呢!”
沈缨很想告诉他也许是被这书名给实力劝退了,还有那就是南英国再开放,看起来也有点伤风败俗的封面,一再警惕自己,到时候自己的书一定要严格把关封面设计。
徐阳义拉着沈长风哭诉为什么没有人能够欣赏这些小说的好,这故事多好啊!
沈缨好奇去问徐阳义:“徐公子为什么喜欢这些故事?”
徐阳义眼光闪闪亮的看着她:“你不觉得这种对世界的想法特别神奇么,到处都可能有神鬼,周边可能布满妖怪,多有意思啊!”
沈缨不是很能理解这种每天活在恐怖故事里有什么有意思的感觉,但是她还是问了:“你听过《西游记》么?”