掌柜的本来就是个贪小便宜的,想着能免费试喝哪里会错过这机会。
便让店小二赶紧给李如意拿一只碗来。
李如意没给他满上一碗,而是弄了小半碗,这灵泉水煮出来的凉茶效果加倍,她想着后面还有很多的潜在客户,哪能一下子给他喝太多。
韩炙城自己喝过,对这凉茶比较有信心,也想着看看别人喝了会有怎样的感觉,也像极了在周府时李如意的样子,比较紧张。
他却不像李如意,把自己的情绪表现在脸上,他面上是冷漠的,心底却是有些小焦灼。
掌柜的一口气喝完,感觉苦不堪言,这才想要说这凉茶是坑蒙拐骗的,哪知道身体被一股奇异的感觉所取代,转瞬间便觉得非常的舒服,便是自己早上被拐到的脚也不痛了!
他感觉实在是太过神奇了!
“掌柜的,你感觉如何。”
韩炙城淡定地问,从掌柜的神情已经看出来,他是有感觉的。
“唔,感觉还不错,这个凉茶,你是打算怎样卖给我?”掌柜的毕竟是做生意的,也不与他在那里兜圈子,立即开始交谈了。
“关于这个,由我的伙伴与你谈谈吧。”韩炙城来的时候只顾着一路赶路,与李如意并没有商量过价格的事情。
李如意其实有好几次欲与他说话,谁知道他大爷走得飞快,她只能顾着追上他的步伐。
“掌柜你好,是这样的,这凉茶,我们打算一口价卖给你,你可以在酒楼里再卖给客人们,凉茶我们给你的价格是一碗五文钱,买一送一,也就是说,实际上两碗凉茶一共是五文钱,而你这里卖的话,可以卖六文钱两碗,四文钱一碗也行。”
她话音刚落,便听得掌柜的大声嚷嚷:“这哪行,不干不干,这么贵,我们这才挣一文钱,太亏了,不卖不卖!”
利润空间太低,他才不愿意干,而且这凉茶贵得离谱,也不知道能不能受到客人的欢迎。
“你可以搭赠来卖,客人若是在你的店里消费满一两银子,你便赠送人家一碗也行呀,这就当是优惠了,别人喝了觉得好喝,自然便会跟你买了。”
李如意虽然提前做了准备,知道别人会拒绝,可是没想到这掌柜的拒绝得这么快。
“不要不要,这些东西我们店里不卖,再说了,一斤肉也才三文钱,你一碗凉茶就要三文钱,还不如去抢。”
虽然说喝了整个人舒服许多,可是不挣钱的东西,他还是拒绝门外。
“掌柜的,你再考虑考虑?”李如意不死心,这凉茶可是好东西呀!
“你若是一文钱一碗,我就考虑。”掌柜的可是奸商,一下子就把钱压到了最低。
“那,我们不卖给你了,公子,咱们走吧。”
李如意不想与掌柜的讨价还价下去,降低凉茶的价格就是降低了它的价值,她不干这种吃亏的事情。
再说,他这里不欢迎,也许别家欢迎也不定。
其实能来酒楼消费的人都是一些比较有钱的人,这一碗凉茶三四文钱确实不贵。
“告辞了。”
韩炙城没有哀求掌柜的,他已经带了李如意来,她不愿意降低价格,成交不了是她的事情。
他也不在乎那一文钱的提成,只是想要看看她的交际能力。
李如意在下一家酒楼没有让他失望,利用她的三寸不烂之舌,愣是把对方绕得晕了头,最后定下了一百碗!
她的凉茶只要不暴晒,可以一个星期内不变味,还有效果。
这掌柜的要了一百碗,她高兴之下,直接就送了对方五碗,把对方乐坏了!
开门红之后,又定下了下一家,只是这一家是客栈,李如意的意思是,客栈里人来人往,能住客栈的也没缺那几文钱,把凉茶往那一摆,识货的肯定就买了,而且有利可图,掌柜的不也就定下来了吗。
她这一折腾之下,韩炙城不停的看着她,看她在那与掌柜的喋喋不休的交涉,但她紧张坚持着价格不变。
即便是给对方多送几碗,也不愿意把价格便宜下来!
拿着手中沉甸甸的碎银,这是他们交给她的定金,一共有一两十文钱!
她可别提多高兴了!
“李如意,你一时间上哪弄这么多的凉茶给别人?”韩炙城小声的问,可别收了别人的钱就跑路,刚刚那些人,可都是看在他的面子上付的定金。
“我心里有数,你别啰嗦。我们再去下一家客栈看看。”李如意还不愿意收手呢,想着能卖出更多的凉茶攒更多的钱,自己这路费越多就越是保障。
“掌柜的,这是什么东西?”身边一道清亮的声音响起。
李如意蓦然间回过头来,只见宁浩然正指着她方才送给老板的那一碗凉茶询问。
“这是凉茶,喝了能强身壮体,有小病小痛的也能茶到病除,小哥,看你像是比较疲乏之躯,若是能喝上一碗,保准你一会便觉得自己神采亦亦,所有的疲惫统统消失不见。”
李如意假装不认识宁浩然,赶紧帮掌柜的推荐。
而在宁浩然说话之时,韩炙城已经转了身背对着他。
“那,这凉茶多少钱一碗?”宁浩然被她戳中了要害之处,便想着喝一碗试试。
他从昨天傍晚开始就明查暗访,想要寻得表哥的下落,可惜一无所获,他这会儿整个人疲惫不堪,非常的沮丧。
听见有如此神奇的凉茶,他自然是想要试一试。
“一碗四文钱。”
李如意知道宁浩然不缺钱,不过自己昨天坑了人家十两银子,她不想在这节骨眼上再为难这个小伙子。
“行,掌柜的,给我来两碗!”此时的宁浩然俨然是忘了亲爹的叮嘱,不能乱喝外面的东西。
以防有毒。
他现在头重脚轻的,哪里还顾得了那么多。
掌柜的一听,乐滋滋的看向李如意,他这就可以卖凉茶赚钱了!可他这还没货源呢。
李如意也不含糊,赶紧从自己的瓶子里倒了两碗出来,双手送到宁浩然的面前。
宁浩然不疑有它,接过来便往嘴里送,咕噜几声后,两碗凉茶悉数灌入了他的口中。