星城制鞋厂家属区张一凡家
林飞躺在沙发上一边嚼着口香糖，一边看着报纸。杨胖子则坐在肖梦婷身旁帮她算账。
张一凡从门外走进来，杨胖子立马起身问：“怎么样？”
“搞定了。”张一凡笑着说，“八千打样费，两周可以出来，如果质量可行，三千双鞋子保证三周内可以全部生产完，服装厂那边周厂长也会帮我们联系。这是合同。”
“太好了！”杨胖子喊道。
“梦婷，矿区那边我们这次赚了多少？”张一凡坐下问道。
“一共卖了三千六百八十九双鞋，除去成本，大约赚了七万一千多。”肖梦婷笑着回答。
“刚刚打样费是八千元，预付了百分之五十，再加上林飞个人拿出来的三万元，我们还剩下九万七千块钱。”张一凡说道。
图书室见面那天，张一凡本来只是想让林飞帮忙联系一下他父亲所在的矿区。可没想到，看完张一凡顺便介绍了一下自己设计的鞋子后，林飞马上来了兴趣。第二天，就把他那块欧米伽表当了，给了张一凡三万块钱。问起林飞为什么卖了手表都要加入？林飞只说了简单的两个字“感觉”。而事实上，对于林飞来讲，答案并没有这么简单，除了鞋子完美的设计，最重要的一点就是，当他看到张一凡谈起鞋子时那坚毅的眼神，他就敏锐地感觉到这是一次绝佳的投资机会。
而张一凡显然也没有拒绝的理由，毕竟在团队中多一个像林飞这样的人，对企业将来的发展有百利而无一害。
张一凡重新整理了一下思绪问道：“林飞，印刷厂找得怎么样了？”
“我办事你放心，找到了个还不错的，他们说只要鞋盒的设计图到了，样品两天就可以印好。”林飞回答道。
“好的。”张一凡说完又朝肖梦婷问道：“梦婷，公司注册得怎么样了？”
“明天就可以去拿执照了，注册地在林飞家一套闲置的办公室，就在我们学校附近，前两天我还和林飞去看了，挺不错的。其他全部按照我们之前说的，名字叫星城飞凡体育用品有限公司，林飞的‘飞’，张一凡的‘凡’。一凡你占百分之五十的股份，我和胖子每人百分之八，林飞你百分之二十四。”肖梦婷看着手上的记事本说。
“商标和产品外观专利也按照你的要求在走注册流程了。”杨胖子接着说。
“好的，准备工作基本都在稳步推进了。”张一凡看着三人继续说，“下一步是这样，林飞印刷厂那边，你继续跟一下，样品出来了如果达到了设计效果，就要他们马上生产。另外，还有个事，我们还需要一个门店，位置一定要好，面积最好能大一点。”
“好的，我去联系。”林飞爽快地答应。
“胖子，你帮我去招几个人，这几个人尽量不要在大学找，我要的是那种做事积极，冲劲强的，那种指哪可以打哪的人，最好，还能对体育有点兴趣的。”张一凡对胖子说。
“为什么尽量不在大学找呢？”杨胖子有些疑惑地问。
“这几个人我计划作为我们以后的门店销售，以及今后各类活动的现场销售。”张一凡接着解释道，“其实，销售分为两种，第一种是效能型的，比如大型设备和工业用品等，这类销售一般客户是政府与企业为主，环节多流程复杂，专业性强。另一种就是效率型，比如，日常消费品，客户多是个人，购买决策快，销售过程相对简单，讲究的是效率。而我们的产品就是效率型产品，而大学生做事前讲究的是所谓谋定而后动，更适合做效能型销售或销售管理，却不太适合我们这种效率型的销售。”
胖子睁大眼睛看着张一凡，心想，“你这是哪里学的啊？身为管理系同班同学的我，为什么从来没有听说过？难道老师给你开小灶了？”想到这里胖子只好无奈地说：“好吧，我知道了。除了销售还要其他的人吗？”
“我还需要一个声音好听的女生，其他暂时不用，人太多成本也会太高，不过人事和财务，你也可以留意一下。”
“好的。”胖子回道。
“还有梦婷。”张一凡继续安排道，“你帮我找十个画画还不错，又愿意做兼职的学生。”
“兼职学生？”肖梦婷抬头看着张一凡说，“做鞋子的设计吗？”
“不是设计鞋子，设计鞋子暂时有我们两个就够了。”张一凡笑了笑说，“我们现在设计的这几款鞋子，从设计上来讲，确实已经非常有突破性了，拿出去也绝对吸引人。但运动品牌的建立，有一个绕不过去的关键因素，就是跟随效应，而大家再想一想，谁的跟随效应最显著呢？”
“明星啊！”胖子说。
“没错，就是明星，但确切的说是偶像。”
“难道我们要请人代言吗？我觉得玉莹姐姐不错。”胖子笑着说。
“代言确实很好，请到合适的代言人对品牌的促进也是很大的，但我们现在根本请不起。可请不起现有的，为什么我们不能创造出自己的偶像呢？”张一凡略带神秘地说道。
“创造偶像？”胖子好奇地问，“你意思是，培养出一个明星？”
“不完全是，培养明星的时间太长，不确定性也大。我的意思是，创造一批漫画偶像。”张一凡笑着说道。
大名鼎鼎的《灌篮高手》是每个篮球爱好者心中不灭的经典，这部来自岛国的漫画，不仅仅创造了樱木花道、流川枫、三井寿和宫城良田等一大批漫画偶像，更让篮球成为了很多青少年的最爱。但不是每个人都知道的是，因为动画中樱木两次买鞋的故事，着实让樱木买的那两双乔丹6代和乔丹1代火了一把。
可现在，国内除了粤省个别地区上映了《灌篮高手》的动画，这部动画的全国放映还要等到1998年。当然，张一凡不可能完全照搬《灌篮高手》的内容，毕竟这部漫画已经在RB连载，只是目前国内还鲜为人知罢了。但是这部漫画的大火，却给了张一凡一个非常好的启示和灵感。
况且有《灌篮高手》这个模板在，制作出一本漫画的成本，远比请代言、打广告的费用要低得多。要知道1995年，很多企业都开始意识到广告对于一个企业的意义所在，广告价格已不是张一凡这样刚刚起步的人所能负担的了。其中最著名的就是，位于SD省LZ县的秦池酒厂，1995年底，秦池酒以6666万元的价格摘下中央电视台广告“标王”的桂冠。次年，秦池酒的销售就从上一年的2.3亿猛增至9.8亿，96年底，秦池又以3.2亿元卫冕“标王”。那句著名的“我们每天给中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪”，就是出自这秦池酒厂厂长姬长孔之口。
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