“哼，还说自己不是小三，光天化日的就挽着人家胳膊，是这话谁信啊？”看着即将走出门去的高峰两人李娜万分嫉妒的嘟囔道，“咦，他们去了隔壁的比亚迪4S店？也是，像他们这种穷人，只适合这款车，人如车名。”说归说，也为了印证他们什么车都没有买不起的事实，自己竟然不顾正在上班偷偷的跟了上去，当然跟在了旁边的还有他的姘头刘超。
比亚迪这个品牌之前之所以市场不容易开拓，就是因为国人对这个名字都特别的敏感。后来也是通过十几年品质的积累才开创了自己在国产汽车市场半壁江山的份额，但此时此刻的比亚迪确实可以用门可罗雀来形容。也许是因为这个时间一个客户也没有，所以这个4S店的老板赵玉此刻正在给自己的销售人员打气。
坦率的讲，他这个人的爱国情结非常的浓厚，在经过市场调查确定比亚迪基本上所有的零件、理念、产品系统等等都是自己打造研发的时候，哪怕这个品牌那么的弱小，哪怕这个名字那么的让人觉得浮想联翩，但是他还是毅然决然的在众多品牌中选择了代理比亚迪这个品牌的决定。可是这个决定给他带来的就是将近半年的时间入不敷出，总计的销量才不过几十。这样的销售额不用说利润了，甚至连房租都没有挣出来，更何谈员工的工资，可是他现在一直咬着牙在坚持着。说实话，他也是家里的一个富二代，父亲是一个开矿的老板，用后来比较流行的说法就是家里开矿的。虽然矿不多，但是也有十几个，年收入多少还是以亿为计算单位的，只是为了不想听从父亲的安排，所以28岁的他毅然决然的拿了父亲给的1，000万创业金出来自己创业，当然前提是如果到年底这个1，000万没有翻成两倍的话，那么他只能放弃自己选中的事业而服从公司的安排，继承集团的产业。
正在他口若悬河的和自己的销售团队打气做动员和培训的时候恰巧看到了进来的高峰，刘姗二人，当然也看到了跟在他们身后的李娜以及刘超。对于这两个同行的冤家他当然比较熟悉，只是奇怪的是为什么他们今天会来到自己的店里。正所谓同行是冤家，多少就应该有一些回避和忌讳的，难不成是进来抢这两个客户？不过看那个样子又不太像，所以他也没有过多的追问，而是抓住重点的非常礼貌的上前迎向了高峰两人，同时还不忘对着他的团队说：“看我今天可以做个示范，告诉你们如何对客户的异议提出自己针对性的解答，消除客户的顾虑，完成销售。”
“你好老板，请问您两位是过来看车的吗？之前有过预约吗？”非常得体的询问，直接对着高峰讲道。因为察言观色是基本功，很明显旁边跟着的美女为这个小伙子马首是瞻，所以销售的第一要素就是和能够做主的人谈，这一步他做得非常到位。
“您好，是的，我们是过来看车的，车型就看比亚迪F31.6手动挡标配的吧。这车现在全下来的售价大概多少钱一辆？”明知后面两个准备看他笑话的人，他之前说准备打脸，那就已经做好了准备，也不想说过多的废话。其实本身比亚迪F3就是他备选的目标，现在想一想，对于大众来说，他自己的订单可能没有那么大的吸引力，但是对于比亚迪这个正在上升阶段的新兴产业来说，它可能会获得更多的政策支持。
“先生，您的眼光真好，比亚迪虽然是国产车，但是F3作为他今年推出的主打车型，无论从质量还是外观都是非常有可靠的保障的，而且1.6手动排量……”
“这个我已经了解清楚了，你就告诉我最低多少钱就行了。”没等他说完高峰就直接打断道，并非是出于无礼，而确实是自己非常的了解。
“哦，既然这样的话，那我简单给你做一个报价吧，您选择的标配吗？咱们现在搞活动，一辆车现在是76，000元全下来包括保险。”虽然被打断了，但是赵玉并不是十分生气的样子，既然对方表达的比较清楚，那说明对方是真真正正的实在客户，当然自己的表现机会也没有了。
“你这个价格对于比亚迪这个品牌来说，我觉得实在是有些高了，我希望您给我一个最低的价格。”听到对方的报价高峰有些皱着眉头的说到。这也怪高峰忽略了一个非常重要的问题，那就是在2020年一辆比亚迪F3也就三四万就可以拿下来了，但是在2009年那个时候技术还不是如此的先进，哪怕是比亚迪F3也要七八万块钱才能够拿下来。
“先生，虽然比亚迪这个名字不太好听，但是它的质量确实非常的好，所以七八万已经是我们的最低价了。”听到高峰的回答，赵玉下意识的以为对方因为比亚迪的名字问题才有些不太满意。
“你误会我的意思了，我的意思是如果说捷达和比亚迪F3之间选择一个的话，无论从质量还是品牌知名度，你觉得就这点价格区别合适吗？如果说七八万的话，我宁可再添1万块钱买捷达，我相信会更好，你觉得呢？”虽然明知道两者之间就一个品牌差距的问题，其他质量都没有任何的差距，但是高峰不可能给自己设置这样的心理让步，所以还是故意说道。
“正因为品牌的差距，所以我们才让了1万块钱，但我跟您说先生比亚迪的质量全身都是国产件，确实非常可靠的，一点也不比捷达差，而且捷达说起来现在已经基本国产化了，您觉得呢？”
“你说的都是你认为的，毕竟现在比亚迪刚刚起步，质量如何都有待验证，所以我现在还是希望你给我一个最低的价格。要是可以的话我可以多订一些，希望你好好考虑考虑。”高峰并没有开始就说自己需要订购的数量，因为他知道先从单价入手，再从数量上再往下压，虽然有些残忍但为商之道有些时候不能不残忍一些。
“实不相瞒，这位先生78，000已经是我们的底价了，哪怕你买10辆，我顶多再给您每辆让个2000块钱的利润，就当为了提升公司的业绩了。”赵玉这句话说的一点都没有毛病，就说你买的多，顶多是三五辆的问题，哪有一次性买10辆的呀？那么你买不了10辆，也还是按我说的价格，到时候大不了我就按十辆的报价给你降个2000块钱，双方各退一步这笔单子基本就成了，他已经做好开单的准备了，当然他身后销售团队的兴奋也证明了这一点。不过也有几个员工觉得不以为然，因为真是撞大运了，碰到这么一个直接谈价格的客户，换到自己一样的谈的拢。
不过这一单在赵玉现场的示范下如果真的能成，对团队士气的提升无疑是一剂非常强力的强心剂，所以赵玉也是压了压心中的兴奋并且做好了决定：哪怕这辆车子赚得再少也让它促成，因为挣得少并不重要，重要的是可以提升团队的信心。
