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第45章 练好能言善辩的本事

在与他人沟通的时候,难免会出现一些分歧。这个时候,想要说服他人,就要拿出你的辩驳本事。辩驳的主要作用是通过言语的交锋,批驳他人的观点,树立自己的思想。如果运用得巧妙得体,堪称防身的盾、反击的矛。

年轻人要想练就一副能言善辩的本事,必须掌握一定的方法才能获得成功。

以其人之道还治其人之身

这种方法就是要抓住诡辩推论的基本结构和表达方式,然后选取另一类可以与之相喻仿照的事物加以推论,得出一个能给诡辩者以某种损害的结论,从而产生反难或反责的效果。这种技巧的要点是:选择与诡辩者有利害关系的事例,采用诡辩者使用的方法解析事例,或是以意外的可感性活动使诡辩者受责犯难。如下列一段对话:

甲:洗完手再吃饭。

乙:我才不洗呢!

甲:为什么?

乙:手洗净了,还会脏的,不干不净吃了没病,何必多此一举?所以,我不干这种傻事。

甲:那好,你也不必吃饭了。(拿走饭菜)

乙:哎,你拿走我的饭菜干什么?

甲:免得多此一举,干傻事呀!吃饱了,还会饿的,何必像洗手一样多此一举呀!

这种反诡辩的技巧,兼有表演性,能在行动上给诡辩者以嘲弄,从而诱使他发问,向你设下的实际是他自己设计的圈套,伸出他的脖子,使他搬起石头砸自己的脚,不得不放弃诡辩,采取老实的圈套。因为逻辑是他的逻辑,事实是他的事实,由此推出的结论,他只有接受。

运用逻辑手段进行反驳

有些年轻人在辩论过程中,讲不出什么实在有说服力的道理,只是闪烁其词,进行诡辩,对此要善于找到语言中违反逻辑之处,利用逻辑手段,进行反驳。

在拥挤的公共汽车上,一位妇女抱着孩子东倒西歪,难以站稳。一个站在旁边的军人对身边坐着的女孩说:“小姐,请给她们母子让个座吧。”

“让座,凭什么让我让座?”姑娘把脸一沉。

“年轻人要助人为乐,讲点精神文明嘛!”

“还讲精神文明?”女孩眼皮一眨巴,嚷开了,“你把唾沫都吐到我脸上了!简直是无赖!”

“谁是无赖?你这是无中生有!”

“你就是吐了!”女孩掏出手绢往脸上一擦,“这不是口水是什么?你这叫文明……”

这下子吵开了,谁能说清楚那个军人吐没吐口水呢?好在有一位站着的男孩有见识,他对女孩说:“小姐,刚才谈的是给抱小孩的妇女让座的问题,这和吐没吐唾沫有什么关系呢?请你给抱小孩的女士让个座,好吗?”

这时候,耍赖的女孩没有办法了,只好气哼哼地站起来让座了。

女孩理屈词穷,却用“唾沫”问题来偷换或转移“让座”问题。那个军人只顾辩白,正好上了她的当,这样不但无法制伏对方的狡辩,而且自己还要受一肚子窝囊气,这类耍赖狡辩在论辩中也会出现。不准转移或偷换命题,遵守同一律的逻辑方法,就能制伏这种狡辩和诡计。

利用一线众珠幽默术赢得好感

一线众珠幽默术是指为了做到说明自己、说服别人而针对自己所论述的主体罗列出一系列有关的理由,同时也引出幽默效果的幽默技巧。它的特点就在于,尽管罗列出一大堆结构类似甚至相同的论据,但它们都是围绕着某个特定问题的。众线串珠不算幽默,一线串一珠更平淡无奇,只有“一线串众珠”才能称得上是幽默技术。

朋友负责教育学院入学考试的面试部分。当他问一个考生“为什么你要选择教师这个职业”时,考生回答说:“我小时候曾立志长大后要做伟人的妻子。但现在,我知道我能做伟人的妻子的机会实在渺茫,所以又改变主意,决定做伟人的老师。”

这位女孩的回答博得在场人员的一片掌声,结果她被录取了。

坦诚地讲,如果面临这样一种场合,我一定会“上纲上线”地大谈一番,也许有许多人会采取与我同样的思维方式和讲话方式。但实践证明,这不是一种最明智的做法,结果是有时你甚至会失败得很惨!

这位考生的明智之处就在于打破了常规思维和表达模式,以幽默取得对方的好感,以真实感受去胜人一筹。她用的就是用“伟人”这个范畴贯穿前后自己所立志向的“众珠”的。“一线串众珠”幽默术,既表达清楚了自己的中心意图,又出语精致、新颖、不落陈套,因而是成功的幽默语言。

顺水推舟战胜对方

所谓顺水推舟是指按照对方的思维模式因势顺推,或者以对方的核心论点为前提进行演绎推论,得出一个明显错误或荒谬的结论,然后集中火力,发起猛攻,制服论敌。其中“顺”是承接,是“推”的前提;“推”是逆转,是结果。

有一个人牙痛,去医院拔牙。医生技术娴熟,很快就把牙拔掉了。病人虽然觉得医生技术不错,但又觉得这一会儿工夫,就被赚了30元有点耿耿于怀,他一边付钱,一边揶揄地对医生说:“你们牙医真会赚钱,只用10秒钟就赚了30元。”

医生没有直接反驳对方的意见,只是说:“你要是愿意的话,另一颗牙,我可以慢慢地给你拔。”病人一听,连连叫道:“不,还是请快些给我拔吧!”

面对病人的挖苦,医生回答十分巧妙,不正面讲理,顺着对方10秒钟的话茬说下去,答应以慢速度拔另一颗牙。无疑,这好好地将了对方一军,使自己处于主动地位。

抓住对方的致命弱点进行攻击

与对方论辩,关键是要找到对方的弱点,然后抓住弱点,强烈猛攻,对手必定难以抵挡,俯首称臣。

攻其弱点,首先要能敏锐地发现其弱点。无论是论题不真实,论据不充分、论证不周全,还是举例不妥当、表述不清楚等都要及时发现,及时分析,及时反驳,有道是:“哪壶不开提哪壶。”

在一次以“做好商业服务工作要顾客理解”为题的论辩赛上,一方的一名队员失于冷静,言辞不当,带有人身攻击的味道,主持人及时予以提醒。

对方的一名队员立刻抓住这个现象作为论据,用以阐述自己的观点:

“我们以为,做好商业服务工作主要靠服务员的事业心、责任感,不能看顾客是否理解来决定我们的服务态度,就像我们今天来参加这场论辩赛一样,不能因为对方态度不好,不理解,我们就不认认真真地把比赛进行下去。如果像对方所主张的那样,只有顾客理解才能把工作做好,我们的论辩赛不就进行不下去了吗?”

思维敏捷、语言流畅是驳倒对方的先天条件,更重要的是抓住对方的弱点反手一击。

用自我涉及法使对方作茧自缚

一般的悖论,如果不涉及对方自我,往往不易发现其悖谬,而一旦把对方牵涉进去,则悖论立显现。用对方自我涉及的方法来使对方作茧自缚,是破解对方悖论的绝妙方法。

某评论家评论某作家的作品,武断地说:“您怎么能这样写呢?您已是第三次在作品里作这样的描写了。难道您不知道‘第一个把女人比喻为花的人是天才,第二个是庸才,第三个是蠢才’这句名言吗?”作家答道:“是的,您说得很对。不过您已经是第七次使用这句话了。”

在这里,评论家引用名言来批评作家屡次在作品中作相同的描写,作家及时抓住评论家多次用此名言去批评别人的把柄,让对方自我涉及,如果对方所讲的道理成立,那么对方也就是名言中所说的“庸才”、“蠢才”。如此,对方只能无言以对。

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