天气越来越冷，房地产整体市场也以肉眼可见的速度往下走，区域内不少项目的来访量降至个位数甚至挂零，客户与开发商进入强博弈期并逐渐占据优势。作为地王（我们项目楼面地价至今仍是区域最高价，无人超越），普遍的做法就是走品质改善路线，产品定位相对高端，以博取溢价。在市场上行期，客户抢房的背景下，无关产品和营销，怎么做都是对的，都能卖出去。在市场下行期，首先遭殃的就是高端改善型产品，因为这部分客户本来就居有其所，有足够的时间和资本来与开发商博弈。
我们项目在拿地初期已经拐点初现，在项目的产品定位阶段出现两种不同的声音，一种是以小面积刚需为主的均好性产品，一种是做以大面积为主的改善型产品。我天性保守，自然是倾向于风险系数更低的均好性产品，这是我带的项目，不能有差错。为了项目启动会数据测算好看，尽快通过集团投资委员会审核，城市公司最终选择的是博取溢价的改善型产品，我位卑言轻又是个新人，自然是蜉蝣撼树，接受既定的事实，带领着团队往前冲。
低温，大风，是这座北方沿海城市入冬的常态特征。在很多人的印象中，房地产销售人员应该是衣着光鲜，坐在宽敞明亮甚至奢华的售楼处，夏有空调冬有暖气，坐等客户上门送钱的形象。其实他们的付出和工作强度一点也不比其它的行业低，各种标配的行业基础知识自不必说，项目说辞（一般都几万字）、谈客对练、签单技巧等等，遇到市场不好，还得跟大街上发传单的大叔大妈干一样的活，说是魔鬼式的训练和工作强度一点也不为过。隔行如隔山，个中苦楚，自己清楚。
一个团队，是成为随时战斗的狼群，还是乞怜摇尾的狗队，很大一部分源于管理者的个人行为，这被视为团队文化的基石。在这个项目上，不管是N和我，还是代理公司的李蓓和刘畅，都有着共同的目标，成就这个项目，进而成就自己，所以我们能够保持着一致的高频率步调。客户不愿意来，李蓓和刘畅就自己带着这群年轻的90后姑娘和小伙子们，顶着低温大风出去找客户。客户白天没空，就晚上去各大餐饮门店、超市门口蹲守，用脚步去丈量这座城市，一段时间下来，基本将项目附近区域翻了个底朝天。初入项目细皮嫩肉的“小哥哥小姐姐们”，经过这一轮的熔炼，明显皮糙肉厚不少，成长良多，这群可爱的人儿啊。
团队领头人的自律，外加项目城市展厅的正常运营让所有人看到了希望，点燃了大家的战斗力，这让我稍稍松了一口气。
此前的展厅开放活动，一群项目营销人忙活了好一阵，连个露脸的机会都没有。为此，我和N商量了一下，准备做一次项目级的团建活动，营销全员参与，让大家能够稍微放松一下，减减压。距离项目开盘还有将近一个月的时间，前期拼的太厉害，过渡消耗身体与精神，别到冲刺的时候跟不上，或者身体出现问题。这句话自从N参加“鲲鹏计划”回来之后就经常跟我提及，以前公司出现过类似情况，一个项目营销负责人因过度熬夜，导致眼角膜濒临脱落，得幸及时发现治疗，修养了半年才算恢复正常。我自是知晓肉身机能有限，非烧油的机器，不可造次，可道理归道理，奈何事推人急行，也由不得你。
说是团建，其实也就是晚上大家一起吃吃饭，喝喝酒。到年底开盘前每一天的时间都是如此宝贵，白天是没有可能做什么团建拓展。
酒店的选择及酒水采购，自有李蓓和刘畅安排人去操办，这也算是作为开发公司的一个小小的权利，他们安排，我们买单。
作为一名合格的营销人，干起活来能拼命，撒起欢来能要命，这才是一个富有激情和生命力的成长型营销团队。高强度的工作让所有人几乎都处于个人情感上压抑状态，没有个人时间，没有社交活动。人是典型的社会化物种，若不然，如何在进化过程中打败其他大型物种，成为社会的主宰，靠的就是关系、协作。一个刚出生的婴儿，其大脑负责社交的网络框架已全部发育完毕，和成人一样。过度压抑天性，就会出问题，需要及时在关系中释放。
整个酒店大厅都溢出一股“兴奋”的味道，我和N被一遍遍地敬酒，若不是当年也是个能踩箱喝的后生，估计早就在桌子底下了。
服务员端着大菜“清蒸鲈鱼”上桌了，在北方，这道菜上完之后意味着主菜已全部上完，剩下的就是汤类、主食和果盘，这个时候，一般已经是酒过七旬了。
大厅里突然想起了击掌的声音，是李蓓，击掌是为了引起大家的注意。
“大家静一静，静一静。知道今天是什么日子吗？”
“不—知—道。”喝得都有点晕乎，有人拖着长腔回答。
“我来告诉大家，今天是我们可爱麦吉哥的生日！”李蓓几乎是喊出来，说完，几个没喝酒的同事抬着一个巨大的蛋糕进了大厅。
这时，有人突然提议：“我们一起来给麦吉哥唱个生日歌吧。”顿时，所有人都站起来，朝向我，唱起：“祝你生日快乐……”
对于这种突然状况，我完全没有心理准备，一口啤酒差点喷在正敬酒的一个小姑娘脸上。要说生日，也是在昨天，李蓓也没跟我商量过会来这一出。若说是献殷勤，N比我职级更高，这种事没必要当着N的面去干。看着每个人唱生日歌时流露出来的真诚，我想，许是一起战斗的兄弟姐妹们，催生出一家人的感情。
我瞬间热泪，赶紧转身擦干，斟满一杯酒，作长揖，一口饮尽，以此表达感激之情。
吹完蜡烛，切完蛋糕，大家依旧。李蓓和刘畅端着酒杯过来找我喝酒，李蓓明显是有点到量了，脸色桃红，魅魅地冲着我笑，刘畅喝酒痛风，一杯酒喝一个晚上。当着刘畅的面，我亦不避讳，问李蓓：“怎么就知道我的生日？”
我不曾记得告诉过她。
“领导，我想知道，就能知道，我还知道，其实昨天是你的生日，今天我们给你补过，惊不惊喜，意不意外。”李蓓的语气掺杂着些许醉意，些许小骄傲，还有些许的撒娇。
我突然想起，她虽然是销售代理公司，但作为这家国企的战略合作单位，对于公司的了解比我还多，凭着她的机灵劲，想搞到我的身份证号码并非难事。
我略显尴尬。
刘畅赶紧举杯，嘿嘿一笑：“来，喝酒，喝酒。”说完添了一口。
李蓓很爽快，一饮而尽，然后举空杯盯着我看。我这才发现，她今天是特意化了妆的。
我无奈，只好干掉，跟女性喝酒，我从来都很绅士。
后面的事，继续举杯，碰杯。散场之时，有精力的还组了个队去KTV吼两嗓子，一向严厉的N破天荒给大家放了半天的假，喝多的次日可以晚点上班。
我和N相互搀着，跌跌撞撞回到宿舍，倒头便睡。
“清夜无尘，月色如银，酒斟时、须满十分。浮名浮利，虚苦劳神。叹隙中驹，石中火，梦中身。”
