登陆注册
6951300000037

第37章 完善大胆性格——墨守陈规无出路,大胆开拓有生机(5)

如果你现在只是一只力量薄弱的鼬鼠,而对手却是一只威猛无比的狮子时,最好不要斗胆去挑战,因为对手不是“害怕”你的实力,而是对你感到不屑。

任何事物都具有两面性,竞争同样如此。对于弱者来说,竞争是残酷的,因为时刻要面临被淘汰的危险;对于强者来说,竞争是可喜的,因为少一个竞争对手就多了一份生存空间。欲成大事者自然不愿意被淘汰,但要想做到这点,唯一的途径是使自己由弱者变为强者。当然,这是要讲究策略的。

当身处弱势时,不妨避开与强者的竞争,另辟蹊径,找到适合自己的新空间。

1957年,刚刚荣升台北市第十信用社董事会主席的蔡万春面色肃然。他明白,在台北的金融同行中,“十信”太渺小了,小到根本无人去理睬它。台北信用良好、资金雄厚的大银行非常多,稍有点名声的商家、企业、个人都把钱存放到它们那里去了。

蔡万春深知自己的实力不可与资金雄厚的大银行较量,但他坚信,大银行虽然财大气粗,但它不可能没有“薄弱”或“疏漏”之处,而那些“薄弱”或“疏漏”之处,就是“十信”的生存之地。

蔡万春在街头巷尾展开了调查,与市民交谈,跟友人商榷。功夫没有白费,他终于发现了各大银行没有重视的一个潜在大市场——向小型零散客户发展业务。

发现这一线商机后,蔡万春大张旗鼓地推出1元钱开户的“幸福存款”。一连数日,街头、车站、酒楼前、商厦门口,到处都是手拿喇叭、殷殷切切、满腔热忱向人们宣传“1元钱开户”种种好处的“十信”职员,令人眼花缭乱的各种宣传品更是满城飞舞。“十信”的这种宣传活动令金融同行们大笑不止,人人都在嘲讽蔡万春瞎胡闹:“1元钱开户”根本行不通,连手续费还不够,更不必说要发展了。

然而,精诚所至,金石为开。奇迹出现了:家庭主妇、小商小贩、学生争先到“十信”来办理“幸福存款”,“十信”的门口竟然排起了存款的长队,而且势头越来越旺。没过多久,“十信”即名扬台北市,存款额与日俱增。

迈出了成功的第一步,蔡万春信心倍增。“不能跟在别人后面走,必须乘胜追击!”蔡万春经过仔细的观察分析,又发现了一个大银行忽略的市场——夜市。随着市场的繁荣,灯火辉煌的夜市不比“白市”逊色多少。按照不成文的惯例,银行是不在夜晚营业的。蔡万春大胆推出夜间营业,台北市的各个阶层一致拍掌说好,许多商家专门为夜市在“十信”开户。经过不断地完善发展,“十信”誉满台北。

就这样,涓涓细流成大海,“十信”很快发展成为一个拥有17家分社、10万社员、存款额达170亿新台币的大社,列台湾信用合作社之首。

资金雄厚了,蔡万春又有了新打算。1962年,蔡万春访问日本,日本闹市区的一座又一座金融业的高楼大厦给他留下了深刻的印象。他觉得这些雄伟壮观的大厦不仅令人难忘,更给人一种坚实感、信任感。回到台北,他不惜重金在繁华地段建起一幢大厦。原先讥笑过蔡万春的金融界同行又笑了,但不待他们将笑容收敛,“十信”的营业额呈直线上升,原先属于他们的那些客户,有许多已经跑到“十信”去了。

对于实力弱小的竞争者来说,激烈的竞争环境便是一场大危机。要想生存下去,必须要正视这场竞争危机,找到适合自我生存的一片空间。蔡万春做到了,于是他成功了。

当你的力量引起了同行业中“大哥”的关注时,说明你已经成为了他们真正的竞争对手。这个时候,你大可不必避其锋芒、另辟蹊径,而应该公开向他们宣战。每战胜一位“大哥”,你就向“大哥”的宝座靠近一步。

完善性格小帖士

弱者虽然竞争不过强者,但只要会躲,总会躲过强者的攻击或践踏。因此,强者并不可怕,可怕的是自己没有一颗勇敢的心。

10.敢于舍弃,稳收大利

有人说“双鸟在林不如一鸟在手”,这种做事手段虽然保险,但难以获得更大的益处。性格大胆的人不会采取这种方式,在有一定把握控制大局的前提下,他们敢于舍弃意料之中的小利,耐心等待着即将到来的大利。

八十年代初,随着大陆市场的繁荣,西装开始成为大中城市着装的热点,香港的许多厂家都将产品先后打入了大陆市场。在此期间,曾宪梓也开始为“金利来”领带忙碌。不过,他并不急于把领带迅速打入大陆市场。

从1981年起,曾宪梓投资百万,借助大陆电视网大张旗鼓地做广告宣传,“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机,准能听到那句意味深长的广告词:“金利来领带,男人的世界。”然而,想乘机赚一笔的商人遍寻市场却没有发现“金利来”的影子。原来,这是曾宪梓有意造成的市场空缺,让销售和宣传有一段时空间断。按照价值规律,供不应求必然会引起产品价格上涨。采用这种方式,不仅能够使“金利来”领带顺利打入大陆市场,而且能够实现利润的最大化。

1983年,“金利来”不慌不忙地进入了内地市场。随着人们蓄积已久的购买欲望的迸发,“金利来”销量空前。曾宪梓故技重施,在全力稳定大陆市场后又拉开对东南亚各国的市场攻势。两年后,“金利来”像主宰大陆市场一样主宰了东南亚市场。

曾宪梓的“时空间断式”推销法,在香港商界尚属首创。实践证明,这确实是高招。一般情况下,在进行大规模、全方位广告宣传的同时,产品销售热潮便已经开始,可被看作是机不可失的“黄金时刻”。然而,曾宪梓却将它放弃了,有意造成宣传与销售的时空间断,并耐心地等待长达两年之久,令消费者由好奇到寻觅,由寻觅到渴望,形成消费势能的递增蓄积,犹如大坝之于江水,人为地制造水位落差,最后形成一泻千里之势。

完善性格小帖士

当有一定把握赚取大利的时候,千万不可为了眼前的小利而放弃了大好机会。从一些成功人士的经历中可以看出,大胆地舍弃一次赚取小利的机会,赢得的大利将会是小利的数倍、数十倍甚至数百倍。

11.打出旗号,开创事业

当条件成熟时,自己做老板是一种明智的选择。虽然很多人都有过创业的想法,但真正走上创业之路的却没有几个人。究其原因,就在于没有大胆的性格。在某些时候,一个人的命运是否改变就在于他是否大胆地做了一次决定。

从1978年起,牛根生就在伊利工作,他从一名洗瓶工一直做到了副总裁的位置,可以说为伊利立下了汗马功劳,伊利也为他记下了辉煌的一页。

然而,1999年,伊利股份有限公司董事却认为牛根生不再适合担任副总裁的职务,并予以罢免,原因是公司的生产经营状况决定了牛根生已不再适合担任此职。牛根生在伊利虽然获得了诸多荣誉,如:“********科技兴市贡献一等奖,********市特级劳动模范称号”等等,但面对被免职心里多少有些不平衡。他带着自己的荣誉,带着心中的梦想离开了伊利,当时他四十三岁。牛根生深知人才市场上已经不再考虑他这个年龄段的人。因此,决定另起炉灶,创建自己的公司,心动不如行动,目标确定以后,牛根生就为此付出了行动并坚持不懈为目标的实现而努力。

当时,和他一起被伊利免职的还有几名中层干部,他们重新组合在一起,共同策划大展拳脚的方案,再加上牛根生具有多年乳制品的经营管理经验和“乳业怪才”的称号,更坚定了他们获胜的信心。

人才是一个企业的核心问题,是企业的重中之重,牛根生首先就克服了这一困难。但是,万事开头难,事情并不总是一帆风顺。

创业之初,被免职的几个人手中都有一些伊利的股份,为了筹集资金他们卖掉了股份,凑了100多万元。要想成立公司,区区100万根本不够,在艰苦的条件下,他们只能一切从俭,以200元租了一间办公室,牛根生兼任董事长和总裁。

牛根生以前的老下属得知此事后,纷纷向他伸出了援助之手,为他融资,在亲戚、朋友的帮助下,他们很快筹借了700万元。然而困难与挫折不会因偏袒某人而不将磨难降临到他头上。他们筹集资金的消息被人向有关部门告发了。经过调查发现,在这么一个不起眼的小地方竟有700多万元人民币,有关部门准备以非法集资的罪名处理他们。然而,困难并没有让他们放弃目标,心中依然坚守着“认准了就做,哪怕遇到再大的困难也要坚持到底”的信念,牛根生和同伴为了澄清事实,做了大量的工作,可结果在很长时间内还是受到了监控。

磨难如雪球,越滚越大,这只是刚刚开始。

蒙牛公司诞生后,兴建厂房是当务之急,他们在呼市和林格尔县盛乐经济园,找到了一片空闲的土地。可是,在这片土地上有几棵老头树,虽然这些老头树没有多大的利用价值,可是一旦砍掉就会被戴上毁林的帽子,要知道这顶帽子可是不轻啊!但为了兴建厂房,这片老头树不得不砍掉,结果有人把这件事告到了国家林业局,事情顿时间闹得满城风雨。后来,在和林格尔县县长的帮助下,他们才在困难中解脱。据牛根生回忆说:“企业新生时,每走一步都非常艰难。”如今回忆蒙牛初创的过程,用“艰难奋进,顽强拼搏”八个字来形容一点也不为过。

牛根生人如其名,的确具有一股倔强的钻劲,既然有了目标就不畏困难、艰险,为之付出努力,而正是这股劲才使蒙牛集团成为今日乳业中的佼佼者之一。

完善性格小帖士

在为他人打工的时候,就要有一种创办事业的决心。只有如此,才能为创业做好更充分的准备。等到万事俱备的时候,只要配以大胆的性格,事业之帆即可扬起。

同类推荐
  • 青少年必须克服的人性弱点(白金版)

    青少年必须克服的人性弱点(白金版)

    这本《青少年必须克服的人性弱点(白金版)》就是最好的“除虫剂”,书中选取了大量生动的例子和精辟有趣的引导,会让青少年在软弱的时候变得勇敢,在骄傲的时候变得谦虚,在颓废的时候变得积极,在痛苦的时候变得乐观起来。
  • 道家做人儒家做事

    道家做人儒家做事

    几千年前,东西方就把自己的双眼投向不同的地方,也出现了各自不同的文明走向。如果说西方人开始了用科学去认识客观世界,那么东方中国就开始了认识人本身。孔教和道教作为东方本土主要的两种哲学派别,与其说有对立高下之分,更不如说他们共同组成了中国人精神世界的经纬线。凡是中国人几乎都无法逃脱“国魂经纬”的坐标定位,不同的无非是孔学的成分多些或道家的成分多些。于是,如何综合两家矛盾的哲学,如何吸纳两家对立的精华,是国人几千年来大的人生功课。
  • 不可不读的人性寓言故事:轻轻松松就能读懂人性

    不可不读的人性寓言故事:轻轻松松就能读懂人性

    寓言是一种短小精悍、深具讽喻意味的故事形式。丁丁编著的《不可不读的人性寓言故事:轻轻松松就能读懂人性》辑录了100多则与生活密切相关的人性寓言,把深刻的道理寓于生动有趣的故事之中,让你在轻松愉快的阅读中体会真实而全面的人性。每则寓言之后都辅以富含哲理的阐释,可以帮助你更深入地了解别人也了解自己,从而克服人性的弱点,发扬人性的优点,提升人生境界,获得多角度的生存智慧。本书将可读性、趣味性、哲理性、知识性融为一体,让人在融会贯通之后回味无穷,孩子阅读能启发智慧,成年人阅读则能点醒人生。
  • 心静了,世界就静了

    心静了,世界就静了

    本书就是一本让你宁心静气的“日历”,它围绕爱自己、微笑、选择与放弃、真诚、美德、付出、好心态、求实与创新、放松心情、放开怀抱等生活主题,让你在涤荡自己的心灵,使之纯净、宁静的同时,给生命以慰藉,给生活以关怀,在轻松愉快、潜移默化中逐渐改变自己的人生状态,变得乐观积极起来,对他人、对世界充满爱心,对生活充满热情。
  • 沃顿商学院第一堂谈判课

    沃顿商学院第一堂谈判课

    《沃顿商学院第一堂谈判课》从沃顿商学院的教学精髓着手,从多个方面分析、讲解谈判技巧,致力于为研究谈判技巧和策略的读者提供一个学习空间。本书展示了多个商务谈判实例,分析谈判理论,给谈判者提供更加实用、有效的谈判技巧。
热门推荐
  • 大寻道

    大寻道

    苍茫无尽的世界,少年踏上修行之路,闯进那一片未知血雨腥风的领域,从此展开了精彩绝伦的传奇。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 玖辛奈的奇妙冒险

    玖辛奈的奇妙冒险

    九尾?不,我是Jo喇嘛哒!……这是一个魂穿九尾,带着玖辛奈展开的奇妙冒险!
  • 灰色的新世界

    灰色的新世界

    曾是挥金如土总裁的男主,竟在短短半年内经历:兄弟背叛.身价破产.妻子离开.父母离世.最后还被陷害致死,没想到时候竟然来到一个完全不同的世界.这里的法则既不黑也不白.而是一道精致的灰。这新的灰色世界是死后的“天堂”?还是命运的轮回?或者…是一场精心策划的阴谋?
  • 这座大陆没救了

    这座大陆没救了

    在日月可以普照到的大陆,人类建立了文明。而已知文明之外的世界,并不是混沌与邪恶,而是强大与未知。在启古大陆,各国之间大大小小的争斗,数万年来从未停止。为了信仰,为了自由,为了荣耀!听起来是那么的高尚。但是,当人们发现,广阔无垠的大陆不过是这个世界的沧海一栗。所谓的文明只是坐井观天。为了这个低等文明的延续,人类会做些什么了。
  • 弈赌山河

    弈赌山河

    以万里江山为赌注,以天下苍生为棋盘,只为博弈,谁是棋子,谁又是弈者?谁又能笑到最后?
  • 无故不成活

    无故不成活

    听爷爷说,我们家以前还是蛮富裕的,不过,在建国之后呢,离开了北方的家,搬来了上海。不得不说,上海经济发展的不错,不过似乎无暇顾及我们这个城乡结合部,总的来说,日子还算过得去。家里长辈都还健在,在初中的时候,和父母搬到了稍微繁华一点点的小城市,一个月回家两三次,看望爷爷奶奶。本来呢,我应该从高中毕业,然后上大学,找个温柔体贴的男朋友,过着这世间大多数人的生活吧?不过,脱了僵的野马才是生活本来的样子。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 惊实录

    惊实录

    对你而言,这可能是故事,但对我来说,这是事实!洋人的所谓唯物主义涵盖不了世间的一切,最起码,涵盖不了我说的这些事情。这不是故事,重申,这不是故事!