二零零七年三月中旬,迈过正月十五,A省的杜鹃开得红火热烈,漫山漫谷。
春寒料峭的傍晚,科技处的李庆,踩着夕阳的尾巴,迈进了一家幽静的餐厅。
靠窗的小包房,静候多时的陆林朝来者笑笑,起身拉开了身旁的椅子。
“挺快啊,没塞车吧!”
“提前几分钟溜了,你这打‘飞的’过来的,我还不得主动错峰!”
“逢年过节的知道你们得休整,我也没过来。
开完年,第一站就跑你这儿了,不嫌我晚吧?”
“得了,这么客气干嘛!”
老熟人了,两人随口寒暄了几句。
……
穿旗袍的服务员低头垂眉地上前斟茶,陆林抬头客气说道:
“麻烦让部长起菜,把茶壶放这儿吧,回头需要加水,我会叫的!”
服务员醒目地应了一声,出了包房,带上了门。
……
“这个项目,挺难啊!”
李庆喝口茶,扭头看着陆林主动提到。
他太知道陆林这一趟,绝不会仅仅是过来给他拜个晚年的目的。
“难,才有意思,我这不是还有哥几个撑着吗!”
陆林不动声色地应了一句。
在这个项目上,前途、利益、感情,激烈摩擦着,用户单位每个相关的人,都面临着选择。
不到最后一刻,谁也不知道自己是不是在“裸奔”。
……
“唉,我在这个岗位干了五年了,这两年能不能挪动半步,还不得看上面人的脸色?
那个叁柒一来,陈厅坐下面听了一小时,然后就把王处和阳处叫上去汇报工作了,这不摆明了有倾向吗?
现在,王处都没敢表态,这事儿,我真出不了头!
不过,哥儿们放心,我绝对不糊弄你,有啥消息我第一时间给你!”
李庆挑着半边眉,快言快语地扔给陆林了两句。
他和陆林一直挺谈得来,认识好几年了,早迈过了藏着掖着的阶段。
每个项目,信息处(科技处)最终都会敲一个人全权负责标书拟定。
一般情况,干活的人都是科长或者懂技术的副科,甚至不排除会找个资深工程师做项目组长。
领导的作用就是挑一个“适合”的人,功过背责也就是这个人了,当然,你如果想主动跳出来站队,也行。
李庆明显不是想“跳出来”的人。
……
“唉!先吃点东西!”
陆林重重叹口气,没再接这个话题。
陆陆续续上菜了,他一边给李庆夹菜,一边给两人斟上酒。
吃饭间,两人聊了一阵无关痛痒的时政八卦,酒过三盅,陆林看着李庆说道:
“李科,通迪目前的处境,我心里是有数的,看在咱公司做事的态度和我们这几年的交情份上,我能提一个不情之请吗?”
“说啊,我还能拦着你?”
“再过两周,我估摸着陈厅就该让你们处和业务处的人汇报工作了。
咱们处肯定是王主任带着你和陈工去,业务处应该阳处带着林科。
到时,你帮我们出个声!
另外,这期间叁柒的人如果接触你,立场坚定地婉拒!”
说话间,陆林一直表情诚挚地看着李庆,后者一脸肃然和他对视,没有即刻表态。
……
“就是含蓄表示一直对我们比较满意,有个姿态就行。
我是认真评估过的,请你帮这个忙,绝不会让你后续难做,也能保证整件事情对你仕途的影响微乎其微!
李科,我们认识这么多年了,我的人品,你应该清楚的!”
陆林语调沉沉地又说了两句。
他当然不会说:我们搞定了哪位领导,你只要配合他就行!
这在项目中是大忌,错综复杂的关系,主动暴露自己底牌的人,分分钟被听者“拉黑”,或者不好彩“出卖”,连个回手都不带。
“人品”的含义是很丰满,在台面上可以理解为,我说的话一句顶一句,绝对不敷衍;
台下的意思当然是:你放心吧,谁是我的朋友,谁帮了我,我心里都会清清楚楚“记住”的。
……
李庆挑挑眉,沉思了片刻,端起酒杯一饮而尽,这才说道:
“你小子最好给我赢!”这就是答应了的意思了。
其实,他心里也是希望通迪赢的——
从情感上讲:叁柒和上面领导关系紧密,虽然对他也是客客气气,逢年过节也会应酬一番,却是从来没把他当重要“朋友”。
从做事的角度来讲:通迪确实也是最适合他们的选择,绝对不会出岔子。
“我心里还是有谱的,但,不管输赢,你帮我这个情我都记着!”
陆林看着他,话里透着由衷的真挚。
……
两周以后,A省,小型会议室,椭圆形的会议桌,陈厅坐在正中,阳处带着林科,王主任带着李科和陈工,分别坐在陈厅两侧。
“我一会儿还得出去开会,大家抓紧时间挨个讲讲吧!
尤其科技处,马上要进行标书拟定了,你们先谈谈想法!”
陈厅抱着个茶杯,一开口就直奔主题。
“这次项目的调研一直是由一科的李科和二科的陈工带队进行的,接下来就让他们两分别就调研结果给领导汇报汇报。
那就让李科先来?”
王主任正襟危坐地看着陈厅回应道。
陈厅点点头,把目光转向了李庆。
……
李庆翻开一个记事本,快速地扫了一眼,这才看着陈厅说道:
“领导时间宝贵,那我就不推诿了,先给各位领导汇报一下,这一段我考察完几家公司的想法。
十几家公司,我把每家公司的资质、项目经验、对我们业务的了解程度,以及目前的规模,项目带头人的背景,都摊开来深度分析了一下。
符合我们要求的大概有五家公司。
但,如果把这五家公司给我们做的项目建议一比较,那就只有通迪和叁柒这两家公司的方案是最贴近我们需求的。
这两家公司的方案,我反复对比了一下,似乎通迪的方案在前瞻性上略胜一筹!
目前来看,他们公司在软件开发领域的经验和人员配备也充分一些!”
……
陈厅点点头,打开桌上的记事本,记了两笔。
王主任看看陈工说到:
“陈工,你也给领导汇报汇报你的看法。”
陈工,博士毕业,自带光环,现在是Y厅技术把关人。
他其实并没有行政职务,但因为二科科长生孩子休长假了,自然什么事儿都得落他这个主任科员头上了。
“好的!”
陈工推推鼻翼上架着的黑框眼镜,看着陈厅,书生气极浓地一板一眼说到:
“我很赞同李科看法,在这里就不累述了,我就讲两点不同意见供领导们参考:
我确实觉得通迪的方案在前瞻性上略胜一筹,但在融合性上,叁柒却出乎意料的好。
因为我们的应用长期是由通迪研发维护的,我抱着好奇心深挖了一下叁柒的团队。
果真,如阳处上次所言,通迪以前的楚总甚至个别项目经理都和叁柒关系匪浅。
从追求项目绝对不出错,稳定的角度来讲,我目前觉得,似乎叁柒值得重点考虑…
当然,通迪的技术团队是很优秀的,我会接下来做更深入的调研,和这两家公司都充分再接触。”
……
招标最终是由科技处落实,业务处的阳处和林科不痛不痒地给了点意见,也就散会了。
会后,陈厅前脚迈进办公室,后脚就接到了王主任的电话。
“领导,我最近也是反复斟酌,想挑一个最合适的人来负责整个项目的招标。
李科和陈工,您觉得哪个更适当一点呢?”
“你觉得呢?你的人,你最了解啊!”
陈厅懒洋洋地将了他一军。
这个负责拟定标书的人,同时也会代表客户去到招标中心参与评标,是项目中非常关键的人物。
“我觉得,陈工虽然年轻,但想问题却很全面,主动承担责任的意愿也有,您看呢?”
王主任迂回给了一个答案。
“我也不懂技术,这事儿你拿主意就行了!”
陈厅给了他一个不是正面的正面回应。
……
“王主任,叁柒的陈云想拜访您!”
传达室的电话。
“让他上来!”
“领导,我又来叨扰了!”
叁柒的营销总监——陈云,笑着推门进来,王主任示意他在门口的沙发位坐下。
茶几上摆着上好的茶具,王主任烧水沏茶,笑着说了一句:
“你这真是来得分厘不差啊!”
“事关重大,我们田总就差亲自到您这里来蹲点儿了!”
陈云双手接过茶杯,笑着应了一句。
……
“那怎么敢当,这么大个老板杵这儿,让我怎么应付得了?”
“我们田总是真想来啊,可不就是怕现在人多口杂的,给您添不必要的麻烦吗?
对了,领导,您这边选好项目负责人了吗?”
两人一来一往地寒暄了两句,陈云一口茶入喉,挑开了正题。
“我们这边肯定就是李科和陈工二选一了,你应该也清楚啊!”
王主任一点没有藏着掖着,回得很诚恳。
“是啊,但最终也得一个人说了算啊!”
陈云面带笑意,微微俯身仰头看着陈主任,意有所指地说道。
“陈工是我们这里学历最高的,不知陈总觉得他水平如何?”
王主任嘴角挂着笑,迎着陈云的目光问。
“我也觉得陈工的水平相当的高!
谢谢王主任!”
陈云回了他一个相当明朗的笑容,仔细看,这个眼角和唇角都非一般配合的笑容,确实是极其由衷的。