二零零三年四月，一转眼一个季度又过去了。
林烨公司最重要的产品线在全国总共四家总代，在华南做得最大的是一家民营企业——蓝思。
民营企业不管是财务制度还是管理制度都会比上市公司多出很多优势。
……
蓝思的路线向来都是靠政策取胜，和厂商关系紧密，毫不费力的每季度躺着收单。
蓝思华南的分销负责人叫李立峰，戴副眼镜、瘦、斯斯文文。林烨在各种会议上见过几面。
圈子就这么小，而且林烨这一年多在工作上勤耕苦做，和他硬碰硬的时候很多，林烨输的少。
李立峰也曾经托人给她带话，让她考虑去他公司，林烨自然是不会去的。
……
林烨在福建跟了一张大单，已经小半年了。合作方是厦门光华。
厦门光华是客户的应用开发商，这家公司在福建非常有实力，林烨和他们合作已经快一年。
采购经理朱赫和她非常有默契，老板林晓战，她也算是拜访过多次。
……
单子的合同流程都已走完，就差对方盖章了。厂商销售负责人叫王鹏，林烨也是报备过的。
对方在电话里爽快承诺：一定帮林烨申请一个好折扣，让她放心。
这张单，月底林烨一定是要收的。
……
这天上午，林烨接到朱赫电话，他火急火燎地喊道：
“林烨，王鹏给我们老板电话了，单子必须要和蓝思签，折扣申请也是写他们公司名字，蓝思的人约好明天早上十一点过来谈合同细节！”
……
“你赶紧想想办法！”
……
林烨心里震怒，但也顾不上“问候”王鹏了。
她抬手一看表，已经十一点，对着电话喊道：
“小朱哥哥，我即刻订机票，今天一定到。”
“你务必帮我约到林总，务必，最起码给我半小时。”
“对了，走过流程的合同麻烦帮我打印出来！”
……
挂完电话，林烨即刻拨给公司秘书，定了最快一班的航班。
去机场的路上，林烨接到朱赫电话：
“约好林总，明早九点半！”
……
第二天九点，林烨已经等在光华前台。
九点半，秘书准时把她接进了办公室。林总示意她坐下，开门见山地说道：
“林烨，这张单我知道你帮过我们，但用户合同我们已经签完，供货是有明确时间的。”
……
“如果你下不了单，到时我这货也交不了，我真的帮不了你”。
……
“要不，你再和王鹏谈谈？”林总的口气虽然客气，却是明明白白的拒绝。他不想给自己找麻烦。
……
“我不用跟他浪费时间！”林烨看着林总斩钉截铁地回复道：
……
“按照他让蓝思给你承诺的价格，我和您公司把合同签了。”
……
“折扣申请他们已经做完，价格不能变，但换总代是容易事，我拿合同逼他，他一定做得到！”
……
林总沉默片刻后，慢悠悠地回复：
“这原厂销售吧，决定谁能下单的是他们；今后投标有啥技术问题也免不了会有让他们帮忙，我也不想得罪”。
……
“再说了，万一他真不给你下单，那我们也给用户交不了货啊！”林总起身倒茶，回避了林烨的眼神。
……
林烨沉思几秒，转过身子继续面对林总接着说：
“林总，我特别能理解您的顾虑，但您想想，哪次投标写方案，原厂的技术人员来过？”
……
“他们的的销售和技术完全两套管理体系，不是特别大的单，销售根本请不动技术做支持，都得我们在前线帮忙。”
……
“这个蓝思也就是靠和厂商绑定生存的，他们也压根不会花时间在用户和集成商身上。”
……
“至于厂商销售，说实话，就他们这淘汰机制，能不能在公司呆过这季度都得看命，他没时间为难您。”
……
“最重要，这个王鹏这季度有几张单，我清清楚楚，如果这张单不下，他必走无疑。”
……
“相信我，一年多了，我给您添过麻烦吗？”
……
林烨语气诚恳，目光笃定。她的语速很慢，保证让每一句都得敲在林总的心上。
最起码，得保证唤醒，林总回忆起这么长时间，林烨对他们项目的支持。
林总没有即刻搭话，但林烨知道，最起码从最初的推诿，到现在，他才是真的在考虑是否继续和她走下去。
……
短暂沉默后，林烨知道一定给林总一个无法拒绝的理由，他才能真正下决心。
她把椅子挪到离林总更近，注视着林总的眼睛，诚恳地说道：
“林总，您要想，王鹏为什么不顺水推舟的让我痛快把合同签了，利索下单？这不是最快、最容易的方案？”
……
她停顿了片刻，等林总跟上她的谈话节奏才接着说道：
“他和蓝思一定有不可描述的利益关系。”
……
“如果蓝思下单，价格只有蓝思能看到。他告诉您的下单价格一定有所保留。”
……
“如果您这次屈服，那今后是不是次次都得屈服？”
……
这句话说完，林烨看林总的表情若有所思，她知道，应该他是有所触动的。她继续讲：
“总代和厂商销售一条船，您就只能裸泳，您就永远不可能拿到最好的价格！”
……
“您必须得选者一个，和厂商对立，真正和您站一起的总代理。”
……
“相信我！！”
……
这句彻底打消了林总的顾虑。
“帮林烨把合同盖章，一式四份。”林总凝视林烨几秒，拨了朱赫电话。
……
林烨大松一口气，这才彻底放松了不自觉紧绷的身体。
拿到合同，林烨转身告辞林总，出门前，她绕去采购部探头给朱赫小声打了个招呼：
“小朱哥哥，谢啦，今天我必须赶回深圳下单，代问嫂子好！”
……
走到门口，却见李立峰带着个销售站在门口。
她扬了扬手里的合同，正准备跨出去。
李立峰对她喊道：
“林大小姐，又是你？”
“怎么什么客户见了你都缴械？”
“你到底是有什么过人本事啊？”
……
说话的口气极其轻浮，林烨甚至能听到李立峰龌龊促狭的冷笑。
……
林烨胸口一闷，几秒以后，她转身面对李立峰脱口而出：
“不知道是吧，干多少年了，还这么没有想象力？”
“那我就告诉你吧：因为我聪明、勤快，人见人爱！”
“你在陪厂商莺莺燕燕时，我在满世界拔电话找客户！”
“你在喝酒打牌宿醉不归时，我在通宵达旦陪集成商写技术方案！”
……
“够清楚了吗？”
这几句话，她说得又急又快，却又清脆明白。
……
说完仍不解恨，又扬了扬手上的合同，盯着李立峰的眼睛慢悠悠地扔出一句：
“你各种跪求，我依然赢了！”
……
李立峰压根没想到，一个工作不到两年的女孩会这么直接跋扈。
他也是老江湖了，愣了几秒后，表情突然变得释然而微妙，尴尬一笑对林烨说道：“对不起，我刚才唐突了，一会请你吃饭，陪个罪行吗？
……
林烨大踏一步，欺身向前。
她的脸似乎就快贴到李立峰的脸上了。隔着不到一寸的距离，林烨几乎能感受到他轻微的战栗。
她把嘴唇靠近他耳边，轻轻的吐出三个字：
“你不配！”
……
转身扬长而去！
