“NPC?什么意思?”张静琪有些迷惑,出声问道。
“静姐你看,有的网游是通过玩家购买道具收费的,如果玩家不充值的话,他们几乎就赚不到钱。那么为什么他们还要用各种活动来吸引非人民币玩家呢?直接照顾土豪玩家不就好了?”
“不知道欸,是为了吸引广告费用么?我看很多网游都会顺便接一点广告的。”
“你说的这个是对的,流量也是一个主要方面,但目前市面上大部分网游还没有掌握流量变现的方法。有一句话叫做:没有对比就没有伤害。”
“假如没有那些平民玩家,满屏幕都是人民币战士,这怎么能凸显土豪玩家的厉害呢?”
“哦!我明白了!他们的存在,就是为了显得人民币玩家很厉害!”听完林正风的解释,张静琪恍然大悟。
“而且血虐平民玩家,也是送给土豪玩家的一项游玩体验,网游公司相当于免费替他们请了一堆有思维的NPC。”林正风点点头,又继续补充说道:
“同一个道理,我让你找几个人在低价区抱怨,为的就是为了让高价区的顾客心里暗爽,觉得他们这钱花的值。”
“我的天,你这招也太厉害了吧!”张静琪听完他的解释,不禁佩服得五体投地,真没想到这林正风小小年纪,居然能把顾客的心理掌握的如此透彻!
她当下便做出了决定:“弟弟,这回姐姐服了!宁静网吧以后就交给你了,姐姐能不能赚钱,可都看你的了!”
“不着急,这只是第一步而已。”而林正风却没有表现出过度的兴奋,他微微一笑,接着说道:
“想要彻底扭转这间网吧的颓势,还需要改进很多地方,到时候可能还会有一些投入,姐姐可要做好准备了。但你放心,只要按照我想的改进,很快就可以把这些投入收回来的。”
“行行行,没问题,我相信你。你就告诉姐姐,你们怎么收费就好!”见识过林正风的手段之后,张静琪已经彻底打消了之前的疑虑。
先前她还有些担心对方太过年轻没有经验,现在看来是自己小看人了,这个林正风不仅有着扎实的理论知识,而且还非常善于揣测人心。
她曾经听自己的父亲说过,做好管理的秘诀就是“把握人心,理顺事务”。这样看来,面前这个少年无疑就是一个非常优秀的管理者。
“静姐,上次我说过的两种收费方式,你更倾向哪一种呢?”林正风感受到了对方强烈的合作意向,心中不禁狂喜,但他还是继续装作一副泰然自若的样子,微笑着反问了回去。
“嗯......你是说分成和买断么?其实我更想要买断欸,不知道可不可以?”张静琪有些小心翼翼地问道。自己这间网吧的生意她最清楚不过,如此萧条的现状,显然是选择买断才能带来更多更稳定的收益。
只是这样总有一种自己坑了林正风的感觉,假如每个月的收益达不到买断金额,那他岂不是还要倒贴钱给自己,这让张静琪着实有些不好意思。
“当然可以。”出乎她意料的是,林正风非常果断地答应了她的提议,其实他心里也在狂喜。
如今这间网吧现在这么冷清,自己就可以趁机把买断价压得非常非常低。到时候只要等英雄联盟火起来的话,自然是赚个盆满钵满!
“那具体买断价是多少呢?姐姐也没弄过这个,不太清楚。”
“这个简单,我们算一算就好了。”林正风随手拿起了一张废纸,然后便自顾自地开始在纸上写写画画。片刻之后,他指着纸上的计算开始和对方一项一项讲解起来:
“静姐你看,这间店铺是你家里的,那我们就暂时不用考虑租金费用了。然后目前网吧里有两百台机器,水电费加上人工费大约一个月三万元,这是我们的成本。一台电脑每天不停工作可以产生营业额五十元左右,一个月就是一千五。也就是说,整间网吧一个月最高营业额可以到三十万左右。”
“但是,目前这家店生意比较冷清,我估摸着能达到百分之二十的上座率就已经差不多了,所以你现在的每月营业额应该在六万左右,扣除水电费人工费后,还剩利润三万。但要是假如还需要交租金的话,估计就只能勉强保持收支平衡了。”
“是...是这样的......”听完林正风的计算,张静琪一脸震惊地看着他,这到底是何方妖孽!假如不是对他知根知底的话,张静琪甚至要怀疑林正风是不是偷偷看了自己的账本。
他到底是怎么做到如此精准的预估呢?还没等她从震惊中恢复,林正风已经自顾自地继续说了起来:
“静姐,我接手之后,需要两个月时间准备。从第三个月开始可以保证翻一倍的上座率。也就是说每月营业额十二万,扣除成本还剩九万。这九万就是给你的买断价,超出的利润则归我们。”
“好弟弟......你说的是真的么?”张静琪此刻又惊又喜,她也害怕林正风会给她一个非常低的买断价,毕竟自己这间网吧的情况实在糟糕。
可那曾料到对方竟然直接开出了三倍的利润来买断,这不禁让她欣喜若狂,连忙点头答应了下来。
我去!林正风心里则有些蛋疼,他看张静琪这副样子便知道自己的价格肯定开高了,本来应该可以再往下压一些的。
但他很快便又释然了,毕竟之后也肯定是会赚钱的。而且自己和这位美少妇关系这么好,他也不忍心把对方坑的太惨了。
“小林子,那这网吧从什么时候开始交给你们?”
“不着急,静姐你要是愿意的话,我今天就可以接手过来,只是......”
“只是什么!”张静琪心下一凉,心想该不会是刚才自己表现得太开心了,对方想要反悔重新定价吧!
“只是我们要先约法三章,静姐你必须答应我几个条件。”