第25章 十月一日

早上一起来，我们就跟着蒋友来去发传单，我们乘地铁到明故宫，按照工头的指示，今天我们就在明故宫附近发传单。大家各自穿上工作服，其实就是一件印有他们房地产广告的红色小马甲，穿上小马甲以后，拿着广告牌就开始工作了，按照工头的意思是一部分人举着广告牌走在前面，其余的人手里拿着传单向四周的居民发传单，另外最后还留有两人去帮忙解释，登记联系方式。工头居然让我和蒋友来负责拉客户，我们今天发的传单主要是楼盘的广告，工头说只要拉到人就打电话给他，因为他们在明故宫附近有一辆大巴车停靠在哪儿，只要有意向的客户想去看房，便坐上班车，人数差不多的时候，便把他们送到售楼处看房。工头还教我们一招，就是要看人，他说你发传单不是见到人就发，你得看他是否有买房的需求和一定的购买力，当一个人从对面走过来时，你要学会观察，观察他的穿着以及走路的举止，要学会筛选，如果你觉得这个人可以成为你的潜在客户，那你就要主动上前介绍我们的楼盘，不要把自己想成一个做死推销的，要有底气，我们的任务就是把有升职空间的房子推荐给我们有眼光的客户而已。听完工头这一席话，就觉得不要小看兼职，这里面的学问可大着呢。我们上午和蒋友来只获得了一个潜在客户，当我打电话过去叫工头过来接人时，他在电话里还批评我们工作的效率实在是太慢了，其实我们也是刚入门，哪能一下子就能找到这么多客户，不知道蒋友来是不是才开始做这个，但我确实是第一次做发传单这样的工作。刘一品和李明哲一个在前面举广告牌，一个向路人发传单。中午吃饭的时候，我们还互相讨教如何获得第一位客户，我的总结方法说白了就是眼尖脸皮厚。当一位路人从你眼前走过，有的人只会任凭他从你身边走过，但有的人会知道这是不是自己的潜在客户，如果确实能够是自己的潜在客户，那就要迅速地迎上去，不要害羞，要胆子大一点，先把我们的楼盘简单跟人家介绍一下，然后再问他今天是否有时间去看房，我们的班车就在附近，如果没有时间的话，那能否留一个联系方式，放心，我们是不会骚扰你的。这就是基本的话术，我把这些都讲给他们听，他们一脸的惊讶，说我一个上午的工夫居然学的这么快，随后我便鼓励他们，也是鼓励自己，大家下午一起加油。下午我们在琵琶湖以及后半山园路附近发传单，每到周末这里非常热闹，住在附近的居民或是过来游玩的人特别多，我们在这里发传单时，大家都是散开来的，大家都主动去找潜在客户，我和刘一品他们分头去找，第一次我遇到一位大爷，和他说了一通，他一边听一边点头，给人一种很想买房的冲动，可是等我想让他坐我们的班车去看房时，他便转身离开，大部分遇到的情况是还没说上几句话，那人便说不需要谢谢转而给我一个笑脸，有的连这些话都不说，直接手一摆，听都不想听，我大概和二十几位我所谓的潜在客户交谈，结果一个都没成。刘一品运气好刚看到一个人，便跑上去说，结果就成了，这个客户主动问他看房车在哪里，要知道我们每个人除了今天发传单的钱，只要介绍一位客户坐上看房车或是留下有效联系方式那都有额外的奖励，倒是这留下联系方式的奖励，那要等房产销售部门确认无误，才能把你的奖励给你，所以对我们来说最好的办法就是让他今天就坐上看房车，这就是我们今天发传单的主要任务。到了晚一会儿的时候，终于有一位客户主动上门了，在此之前我给五十位潜在客户介绍我们的楼盘，在我嗓子快喊哑时，终于有客户主动上门了。这个客户的情况大致和刘一品一样，过来询问你时目标明确，我还没有和她上说几句，便直接问我看房车在哪里，随后我便领她到看房车的地方去。等到晚上结束时，我们一行人中，蒋友来获得的客户最多，大概他为人做事比较老练的缘故，很容易获得客户。我和刘一品都获得了一个客户，只有李明哲没有获得客户，李明哲说他的性格并不适合去做销售，他这么一说我就觉得凡事都要尝试一下，你不尝试你就不知道自己到底适不适合做销售，也发现不了这其中的乐趣。晚上回学校的路上，我们路过一家烤鸭店，寻思着今天国庆怎么说也要犒劳一下自己，毕竟这一天下来也挺累的，我在店里斩了一只烤鸭，刘一品去旁边一家点了一份酸菜鱼，李明哲去超市买了啤酒和馒头，我们把饭菜打包好，准备回宿舍去吃，庆祝一下我们第一天的兼职，其实上大一那会儿我也兼职过，只是那时候都是在面包店当服务员，像这种发单的工作也是第一次尝试，我们在宿舍里边吃边聊，很久都没有像今天这么畅快过，刘一品拿起手机叫我们一起看国庆阅兵式的重播，我们看着阅兵式，不由得感慨如果不是我们国家的富强，也不会在这里吃着烤鸭喝着啤酒。要知道即便是在当今的二十一世纪，全球很多地区也不是像我们国家一样和平与稳定的，在中东一些地区依然是战火纷飞，人们连基本的免于恐惧的权利都无法实现，更别谈温饱问题了。只希望世界能越来越和平，大家都能过上幸福的日子。晚上，蒋友来到我们宿舍，给我们每个人发钱，并说道明天要在苜蓿园发传单，他们两个决定去，因为我明天和林雨霏约好的一起吃饭便不再去了，同时也感谢蒋友来提供给我们一个挣钱的机会。很晚的时候，也不见张名扬回来，我跑过去问宿管阿姨，阿姨说他已经回家了，之前虽说什么不是朋友了，但有时自己还是放不下，毕竟我们还是一个宿舍的同学。想到这儿，我就在想那天也不应该这么着急问他要钱，说不定真的如他所说另有隐情呢，以后评判一个人不要立马就下结论，这也是对别人偏见的体现。既然如此，我对张名扬那还是要持保留意见的，那他暂时还要在我的朋友序列里。明天就要见到林雨霏了，我真的好开心，在这里我都不忘多写几句，我们已经好几天没见了，也不知道这些天她过的怎么样，不过明天我的这些问题都会有答案了，我在想我该什么时候跟她表白呢，但是表白之前还是要确定一下她对我的评价，要是她不喜欢我，我还跟她表白，那以后见到她也怪尴尬的。说完这事，我又想起关于徐晓老师的事情，不管如何，等国庆过后，我还是要据理力争的，即便徐晓老师现在已经离职了，说不定我拼一拼还会有机会的，不管如何，你们尽管放马过来，来就来，谁怕谁！