夜雪听到华凡让自己不必解释,心里是失望的。
对别人,她不在乎,可是对有的人,她怕因为曾经的不坦诚,而生出隔阂。
可是,女孩子终究脸皮薄,又不知道该怎么说,最后只能不了了之。
其实,她现在只是能确定,在华凡面前,自己那颗冰封的心融化了,却还没来得及看清楚。
不过,还好,华凡就在身边。
夜雪偷偷看了一眼华凡,带上耳机,华凡的声音再次将她包围。
马德选择了一条近路去药厂,要从棚屋之中穿过。路很窄,拐来拐去,仅容两三人并行,不过,马德显然习惯了,驾轻就熟。
置身棚屋的海洋,就立刻被贫民窟的生活气息包围。
只是这气息味道实在太重,华凡和夜雪一时无法适应,感觉有点透不过气来。
拐过一个急弯,一个浑身黝黑的半大男孩,出现在眼前,旁边一个妇人正拿着水管向他身上喷水。
随后,华凡听到夜雪“啊”的一声轻呼,声音不大,却很尖。华凡吓了一跳,以为有什么事,赶忙把夜雪拽到自己身前。
刚才,夜雪在华凡身后,是因为看到那个半大男孩,浑身赤$裸才惊呼的,本来想着避退。华凡倒是反应快,一把就把夜雪拉了过来,反而离那光着屁$股的男孩更近了。
夜雪又是一声轻呼,转身扑在华凡身上。
嗅到夜雪的发香,华凡意识到自己摆了个乌龙,拍拍夜雪的肩膀,说道:“没关系,你看,他还没发育好。”
“你还说!”夜雪脸红到了耳根,看身高,男孩怎么也有十四五岁了,都能算个小男人了。
夜雪锤了两下华凡的胸膛,让她挡着自己,赶紧绕开。
走出几步,马德解释,中年妇人是在给男孩洗澡,穷人不讲究,别说男孩,就是差不多大的女孩也是这么当街洗澡,只不过,会拉条帘子之类的,挡一挡。
夜雪没有再纠结,让华凡问马德:“那孩子皮肤怎么了,想起来就让人浑身发冷。”
马德回答:“那是因为长期不洗澡,皮肤被细菌感染,是皮肤病。不过刚才那还算好的,我还见过流脓的。”
“为什么不洗澡?就算只是这样冲冲也行吧。”
“还是穷,你也看到了,这的河沟里都是浑水,衣服都洗不干净。而清水,是接的管道自来水,限量供应,主要用来饮用。冲澡,是奢侈的。”
气氛陷入沉闷。
接下来,夜雪很留意一路上看到的,尤其是儿童。
“到了,就在前面。”马德咧开嘴笑,想要缓和气氛,“这里的人虽然物质匮乏,但是心中都有希望。所以,一如所见,你们也没见到多少愁容满面的人,不是吗?尤其是孩子,他们在狭窄的过道追逐,在土地上打滚,调皮的还会在低矮的棚屋间跳跃,他们的快乐,不比别的地方的孩子们少。”
是啊,希望……
药厂与贫民窟之间是难得的一块空地,孩子们在嬉戏打闹,笑声清澈。
已是傍晚时分,橙色的余晖撒在药厂白色的围墙上。
阿米尔·森站在二层办公室的窗户前,向下望去,药厂门口围堵他的那些人逐渐散了。他们都是来争取新药销售代理权的,来自天竺不同地区。
阿米尔突然觉得好笑,一个眼瞅就要倒闭的药厂的厂长,突然之间成了香饽饽,刚从九州回来,就被人堵着,出不了门。
堵他的那些人,可都是掌握着终端销售渠道,富甲一方的药品经销商。以前,这些人是阿米尔·森请都请不来的金主,从来对像他这种的小药厂不屑一顾。
药厂之前生产抗生素类药物,阿米尔总是带着药品四处推销,请客吃饭、送礼,用尽办法找销路,却四处碰壁。
没想到,自己的药厂也有让众多经销商,登门寻求合作的一天。而且,据厂里留守的生产负责人汇报,很多经销商已经连续等了四五天,就在阿米尔离厂去九州的这段时间。
不久前,药厂抗生素类药品滞销。而新药在完成临床试验,上市审批等系列手续后,又被告知暂缓销售。药厂一时陷入了资金困境。
阿米尔孤注一掷,转产新药强森,决定暗中销售,以走出困境。
转产工作,在新聘任的技术工程师主持下,很快完成,投入极低,这也是当初阿米尔决定一试的原因。
新药开始小规模量产,阿米尔通过一位代理商朋友进行销售。这位代理商,在药厂的困难时期一直支持他。
新药上市,却无法公开销售。阿米尔和代理商谁也不知道未来会怎样,只希望新药的投产,能使药厂维持日常运转。
正是在这种情况下,阿米尔去的九州。一方面,长期以来他弦绷的太紧,想出去走走,散散心;另一方面,是一种逃避心理,反正转产完成,小规模生产也开始,至于新药的暗中销售会不会遭到官府严查,药厂能不能继续经营下去,那就听天由命了。
而事实证明,天竺官府对药店销售新药强森的行为,采取的是明里禁止,暗中却并不查处的做法。药厂的生产得以继续。
另外,阿米尔和代理商都低估了血寒症患者对特效药的依赖,更低估了患者对高价药的反感与抵制,他们早就盼望便宜的替代药物出现。
新药强森以相同的药效,远低于逄克力的价格面市场。经过短暂的市场预热期后,消息很快在患者中传播,新药的销量节节攀升,俨然就要出现供不应求的情况。
阿米尔提前结束九州行程,就是要回来主持提升产能的工作,他预感到翻身的机会来了。
不过,阿米尔不准备在产能提升后,引入更多代理商。
他以产能小,无法增加代理商为由,拒而不见药厂门口的那些人。
实际是,那些人太过势力眼,甚至在他困难的时候,有人恨不得落井下石,根本不值得相交与合作。
还有,只用一家信得过的代理商,更有利于维持市场秩序,考虑患者的经济压力,他不想新药的价格太高。再就是,有利于低调出货。
“一家贫民窟旁边的药厂,能有多少实力?即使撞了大运,研制出治疗血寒症的新药,也没量供应。”
“那也不至于产能这么小,只能为一家代理商供货吧?”
“八成是,不然有钱谁不赚。”
“看来这几天白费,没希望了,别等了。”
华凡在药厂门口,碰上几个离开的药品代理商,正发着牢骚。迎上一人,问道:“你们都是想要代理销售新药强森?”
“是啊。”那人看了华凡一眼:“小兄弟,看你是九州人吧,也想做代理?”
“嗯,药厂老板在吗?”
“之前几天不好说,不过今天肯定在,可门卫依旧以老板不在为理由,拒绝我们进厂。”那人停顿,看华凡穿着帆布鞋,一身皆是廉价行头,略带嘲讽的口气说:“小兄弟,我看你是小本生意吧?劝你别白费功夫了,新药的前景大家都能看到,但目前产量小,我们本地富商都拿不到代理权,你就更别想了。”
华凡不再搭理几人,心想,如果产量很少,还真就难办了,卖方市场,自己的购买量,要想引起对方兴趣,恐怕难。