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第48章 宋娘子的店

老板娘很想接过来仔细研究一番,可是她是个商人,也知道这样做就显得不太地道:“我可以看吗?”

“可以,不难的。”黄米笑着把花放在老板娘的手上。

粉红色的花朵,做成玫瑰花造型,用了火烫不知道用了什么黏到一根打磨光滑的木簪上的。下面飘了两条系带也是粘黏上去的,做法很简单,却分明也用了心,插在头上看上去像真花一样。

老板娘拿着花朵有点舍不得放手:“我可以再看看你们头上其它花朵吗?”既然已经伸手了,那就索性不要脸一次。

黄米看看老板娘手中的花,这是黄豆闲得没事和她们一起做的,黄豆爱臭美,家里也买不起簪花,姐妹三个就自己试着做,反正做衣服剩下的布头,也不觉得浪费。

现在就连黄梨也能鼓捣起一朵大差不离的花朵,所以黄米才并不觉得有什么稀奇,不过她的花给老板娘看是她的事情,妹妹们的她不能替她们做主。

黄米轻轻一笑,对着老板娘摇头:“这个我做不了主,你要问我妹妹她们。”

“如果几位小姑娘不介意,我可以买……”老板娘有点脸红,感觉自己这样对待几个十来岁左右的小姑娘有点巧取豪夺的样子。

“掌柜的要看就拿去看吧,不用买,等会买布给我们打点折扣就行。”黄豆大大方方从头上拔下一朵花递给老板娘。

这是一朵橙红色海芋花的造型,中间用了细丝圈出弧形,摸上去应该是削制到极细的竹子,花朵不大,所以没有那种软塌塌的感觉,小姑娘还在花中间做了黄色花蕊。

只看了两种花朵,老板娘觉得越来越感兴趣了:“如果,我提供零碎布头,你们给我做这些花朵,可行吗?”

老板娘并没有想过要把这些花朵样式买下来,一个极易模仿,二个她专门找人做也要花钱。而这四个小姑娘头上的四朵花,明显各不相同,说明她们是极有想发的,给她们更好的布料,说不定能做出更多好看的样式。

“怎么做呢?”黄豆没出声,黄桃竟然感了兴趣。

“我店里有很多零碎布头,还有一批裁剪下来染色不均匀的绸缎,如果你们帮我做成花朵,造型简单的五文,造型复杂的八文。每出一朵新样式,我给你们五十文。”

老板娘给出的价格是相当高了,要知道布料是她的,店里面卖得最好的花朵也不过二十文一朵,而货郎摊子上二三文的那种也有。

“那这种小熊呢?”黄梨突然从自己拎着的小篮子里拿出来一个小熊。

这个小熊是姐姐们帮她做的第三个小熊,第一个被坏狗蛋给偷去了,第二个上次去水边玩掉湖里了,姐姐不让捞,又给做了一个。

黄梨已经有了一种怪癖,就是晚上睡觉不能离了小熊,换一个小熊就跟戒一次奶一样,不折腾个二三天不会完。

后来黄豆又比划着给她做了小猴子,小兔子都不能夺取她对小熊的宠爱。这次出来,听说要坐船,她怕小熊又掉湖里,特意提了一个小篮子把小熊放在里面睡觉,还给盖了一块三姐给小熊做的小被子。

“挺可爱的小熊,也是你们自己做的,你们可真是我见过的最聪明的姐妹花。”老板娘虽然觉得小熊很可爱,可是她店里是卖布匹和订制成衣的,看见姐妹四个头上花朵觉得店里每年都有大批零碎布头,挺浪费,不如利用起来。

棉质布料的碎布头会有人买回去糊鞋底什么,而绸缎绢布碎布头,大点的可以做手帕,再小就是鸡肋,弃之可惜,利用也用不起来。

真正让她把精力放在这些小东西上,以这个为主,她并不觉得很划算。做几朵造型新颖的头花,吸引一下顾客可以,真正当营生做就是另一回事。

看老板娘笑着又把小熊递给自己,黄梨心中说不出的失望,在她心里,她的小熊是最好的伙伴,竟然会有人不喜欢它。

“掌柜的,我看你店铺这边有一个独立的小通道是怎么回事?”黄豆站在门口好奇地看向布店门边一间小屋。

说小屋其实有点夸张,也就大概一米多,两米不到的一个过道,里面堆放着一些杂货。

“这是我家当初建房的时候留的过道,上楼用的,后来店里生意做的不错,就从后面从新建了房子做了楼梯上去,这个进出不方便就弃了。

拆了和这边合并吧,又怕动了墙,楼上房间不牢固,不拆吧,放这里太狭窄也没用处,只能把楼梯推了放放杂货,闲置在这里。

老板娘家的两间门面的铺子是个小楼,原本设计的时候实在门口又开了个小门,建了墙壁上楼去的。后来店里生意扩大,后面连着起了一栋小楼,就在后面直接开了楼梯。

这样一些大户人家女眷们,从后巷直接可以把马车赶进来,从院子里直接上了楼去定制衣物。

而前面店铺,进来男客或者家境一般的客人,也不会妨碍到后面的交易,看得出老板娘是个会做生意的人。

“如果我们要租你这个楼梯间,多少钱一年?”黄豆歪头看了看楼梯间,又看了看老板娘。

“租?”老板娘一愣:“你们准备租这个楼梯间卖这些头饰花朵?”

果然是有头脑的老板娘,一说租,立刻就想到了黄豆的目的。

“豆豆。”黄米拉了拉黄豆的衣袖,她知道这个妹妹主意多,但是到襄阳府租房子开铺子可不是小事,哪怕这个看上去没用的楼梯间。

“没事,大姐,我就问问,便宜就租,不便宜就算。”黄豆笑着握了握大姐黄米的手。

“小妹妹,我这个楼梯间有1.8米,你要是想租开个小铺子未尝不可,这个价格……”说着老板娘皱起了眉头。

她竟然没想到,这样的楼梯间也可以出租,能在这条街开店的,都不是一般的店铺,接得大部分都是大户人家或者富户的生意。

像她家这种铺子,一间年租金都三十几两银子以上。有那更好的,上百两的也有,这个一直弃在这里的楼梯间都快成了她的心病了。

这里开铺子的最少没有个两三间门脸的,根本吸引不了大户进出,都觉得不够档次。她家当初买下这栋楼,只有两家门脸,已经算是不大了。

把房子拆了重新建,代价太大,不拆,这个楼梯间一米多的位置就一直闲置,实在可惜。

好在后巷足够宽敞,把后院利用起来,又建了一栋连在一起的楼房,才把这只有四米多深的铺子深度扩到了八米多,才显得不那么局促。

“掌柜的,我们姐妹要是租下来,就专门卖绢花小饰品,或者这种小熊玩具这些。如果我们生意做好,襄阳府的小姑娘都知道这里有这么一家小店,可以说,于贵店只有好处,没有坏处。”

看老板娘犹豫不决,黄豆直接点出了重点。老板娘的楼梯间完全可以租给别人,但是租给什么样的人,做什么样的生意,能不能给她店铺带来利益,这就完全不同了。

“好,我就喜欢你这个爽利劲,这么着吧,这样四米宽的一间铺子得38两租金一年。这个楼梯间虽然狭窄了点,也有近两米的宽度,你们给我八两银子。”

“我也不白的这八两银子,我店里不用的零碎布头可以送你们。虽然在我手里用处不大,但是对你们来说肯定是可以利用的,说不定每年这些零碎布头做好卖出去,就足够你们租金了。”

“五两。”黄豆伸出五个手指,我们只有这么多钱。

“小姑娘,你要知道,这条街可是襄阳府最繁华的街道,我这里不算寸土寸金,也算相当不错的了,你就是在我门口摆个摊位,风吹日晒,给衙门一年也得交也得二三两银子。”

其实,老板娘并不在意租金能租多少,她更在意黄豆给她画的大饼,如果这个小楼梯间生意做好,确实给她带来的利益就不是几两银子事了。

大户人家随便一个大单,她也能赚出个大半年年的嚼用了!

“掌柜姐姐,你这个店租给我们,别说五两,就是一分钱不要,也只会赚不会亏哦。”黄豆感觉自己省钱也是不要脸了,叫一个和自己娘差不多大的人姐姐。

别说,这招去哪里都行得通,老板娘听见这么小的小姑娘叫她姐姐,笑得花枝乱颤:“可别,你们叫我宋姨就行,我家的大闺女可比你大了。”

“宋姨您娘家哪里的?我娘也姓宋,是南山镇小宋家庄的。”黄豆这个不要脸的,竟然立刻开始往亲戚上面拉扯。

“哎呦,那可是本家,我是南山镇大宋庄的姑娘。”老板娘一听,竟然还真沾了亲,也不由觉得好笑。

“哦,宋姨是和我们南山镇钱家的老太太是一家呢。”黄豆转头对两个姐姐解释,其实也是告诉老板娘,她们也是南山镇人。

“是,钱家老太太算是我堂姑,只是分了枝,你这个小姑娘真是聪明,有我们宋家人的脾气。”老板娘越看黄豆越觉得喜欢,如果她的姑娘有这么聪慧,以后的日子她也不愁了。

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