他曾指出，首先是生活的需用，也就是生存的基本的条件，物质条件的满足，这是生活所必备的，也是一切活动的原始动力保障；其次才是安全与生理需要；三是归属需要；四是尊重需要；五是自我实现需要……
刘明权眉峰微轩，轻叹一声自我表白道：“我知道，这个问题对于你们来说是有一点难！但是，我必须在你们正式进入营销行业之前提出。
目的无它，只想提醒你们保持一种正确的心态对待每一次的交谈与交易。确保自己的心态是平衡的，平和的，宁静的……”
“经理！我明白了！”对此，作为营销高手的张曼月本来也是有些模糊，经刘明权一提，她豁然明白了。
“嗯！很好！请讲！”刘明权眉开眼笑的点了点头，终于有人明白这个高难度的问题，他心里的当然高兴。
虽说张曼月是神机会所业务骨干，能如此快明白这个问题，也该是值得庆幸的事了。能有人回答此问，自己这个经理当然也有一种成就感！
“首先，在面对客人时，我们必须保持一种近似于无欲无求的平和心态。当自己不再费尽心机，挖空心思去获得自己想要的东西。
反而努力去帮助自己的客人获得他们想要的东西，此时，自己将会得到更多的东西，与成交就只有一线之隔了……”
张曼月的话掷地有声，顷刻她成了一切的焦点。
如此怪论，近于荒谬的话语顿时引起众人的哗然争议！
难道她的脑子坏了嘛？每个人皆有相同的想法，自己出去的目的就是想从对方身上获得一些自己想要的东西。
在没有获得或者说交易没有成功之前，为什么要凭白无故的帮助对方呢？如果自己帮了对方，最后对方还是不接受自己的服务或产品，那么办？
白白浪费时间不说，反而让对方觉得自己非常的低下，好似在求他一般……诸如此类的想法，在座之人几乎是相同的。
“古话曾说，己无所欲，勿施于人！”华云龙不想让张曼月难堪，有恃无恐的站了起来，斩钉截铁的为美女补充道：“如果我们想从对方身上获得某些东西，在彼此完全陌生之前，我们唯一的感情投资也用不上，除了小小的自我牺牲，以此换得对方的认可。
或者说让彼此之间的距离拉近之外，试问诸位，我们还能用什么方法去接近对方？又凭什么让对方相信我们？或者说接受我们的服务或产品？”
众人顿时哑口无言，你看看我，看瞅瞅你！细细一想，觉得华云龙的话的确有几分道理。人与人之间的交往，有时的确是从彼此帮助开始的。而后才谈得到感情的投入……
总体而言，人体总是拒绝陌生的人或物！一个新的产品，或者说一种新的服务要很快被人接受！
除了产品或服务本身具有强大的优势之外，另外就重要的就是彼此之间的沟通，让对方了解这东西，然后试着接受它！
“华云龙，你今天的表现真的让我感到震惊！”刘明权眼中浮起一抹淡淡的真诚，深深的凝视着华云龙，沉声说道：“有人曾说过这样一句话：
不管我们所推销的是一种产品、一项服务，或者说一个构思，我们必须牢记有目标的推销这个永恒原则，如此执着，结果必定事半功倍。那么，华云龙，你说说什么是目标推销？”
华云龙虽没有受过正规的营销训练，但他非常的清楚，推销的目标可以从两个层面去理解：首先，有目标的推销是意味着人们通常会意识到自己在做什么，而不是下意识地例行公事。
在每次进行推销的时候，人们都是在有意识的做一些事情--也即是说人们的言行皆是有目标的……
把凌乱的思绪整理了一下，华云龙胸有成竹的大声说道：“我个人认为，目标推销也就是帮助我们的客人获得他们想要获得的东西，在他们某些欲望满足之后，离我们的目的也就大大的拉近了……”
“大家认为华云龙的说法成立不？”
华云龙的表现，不仅是刘明权吃惊，身为业务骨干的张曼月同样吃惊不小。她没想到华云龙在营销方面有如此深的认识。
伸出纤纤玉手，女人笑微微的对华云龙竖起了大拇指！
刘明权见大家都不说话，已明白众人在想什么，一是他们本身对营销太过缺乏；二是华云龙的表现完全得到众人的认可。
对于目标推销，刘明权没有再作任何补充！接下来全是关于推销方面的技巧。用他的原话说：客人拒绝接受一个新的产品或服务，不外是三句话：
一是以“不要”拒绝；二是以“不喜欢”拒绝；三是以“还没有决定好”拒绝。推销最起码要四次才有可能让双方进行深度的沟通。
也即是说，推销通常是从第四次拜访开始的，前三次必须做好失败，或者说被轰出门的准备。
如果前三次失败，或者说没有达成推销的目的，就那样轻易放弃了，这样的推销员绝对不是合格的推销员……
对于推销，华云龙则有另一套观点，那就是销售不是说来的，而是听来的……
无论从哪方面讲，目前雷天都不会在新人身上投入大量的人力和财力！至少，得摸清某些人的潜力之后才能不惜代价的投入。
所以，此次所招的20个人，只用了三天时间，进行了一些最基本的技能与礼仪和开场白之类的培训！
此次的主讲人几乎是刘明权一人全程包揽！而回答问题则成了华云龙和张曼月的专利！其他人，不知是真的不懂，或者说是出于其它原因，不仅回答的少，而且准确性更差……
第四天，刘明权把20人分成两个小队，他亲自带一队出去实地实习；另一队则由张曼月带队。
至于刘明权怎么操作，暂时不用管他，先看看美女张曼月如何示范？
“大婶，你好，我是神机会所的……”一个小伙子彬彬有礼的，对着急匆匆而来的中年妇人自报来历。可是，他的话只说到这里就中断了……
“无聊！走开，我不相信这些迷信的东西……”
“大婶，风水学不是迷信……”
“年轻人，我过的桥比你的走的路多！难道还要你来教我吗？真是的，现在的年轻人一点礼貌也没有……”中年女人不再看小伙子一眼，砰的一声关了大门，嘀咕着上楼而去……
“张姐……”小伙子脸色通红，不知所措的看着张曼月，极为沮丧的低下了头。他感到其他的好似在嘲笑自己一般，没想到自己第一次却如此失败。
“我记得那是三年前吧！”张曼月好似回到了三年前的时光中，不紧不慢的轻声道：“那时，我对营销可说崇拜到了狂热的地步……嗯，那是大四的寒假里，我试着到一家食品公司去应聘推销员！当时，那个经理什么也没有说，只让我当场示范了一番……”
“张姐，什么样的示范？”沮丧的小伙子听出味来了，抛开心里的失落与沮丧，激动的看着张曼月。
“那个经理扮演客人，我当推销员……”张曼月轻叹一声，自嘲的苦笑道：“当时，你们知道是什么的结果吗？”
“什么结果？”古天比谁都激动，比谁都急于想知道张曼月的第一次推销经历。
古天当然希望张曼月的第一次比自己更坏！那么，自己也不算很失败了。其他人的想法则与他相反。
是可以理解的，以张曼月现在所表现的水平，想当然，她当初肯定是非常的成功，而且应该是一炮而红。
“曼月，我可否猜上一猜？”张曼月正要说出答案，华云龙适时打断了她。
“你……”
“这样吧！我们还是赌点小小的彩头！”
“好啊！我们赞成龙哥的想法！”除了古天之外，其他人全都跟着起哄。
“行啊！有你们支持我，我更有信心了，如何，曼月？”
“赌什么？”张曼月咬着红唇，古怪的看着华云龙，她不相信华云龙真能猜中自己第一推销的结果。
“既然他们这样支持我！我当然也不能那样小气！”华云龙胸有成竹的扫过那些支持他的人，斩钉截铁的道：“我输了，中午餐算我的，反之你请客，如何？”
“成交！”张曼月爽快的轻拍玉手，乐呵呵的扫了其他人一眼，无比调侃的取笑道：“你们要做好心里准备哦！你们的龙哥可是标准的穷光蛋！如果他输了，我劝你们最好做好吃小面的准备。”
“张姐，如果你输了，你是不是请我们去玉星楼吃海鲜啊？”
“小子，你对你们龙哥就那么有信心？”
“嘎！张姐，你心虚了！看样子，你和龙哥打赌，多半是十有九输！嘿嘿！龙哥赢定了。”
“拭目以待吧！”张曼月深深的凝视着华云龙，漫无边际的问道：“云龙，我要不要先把答案写在纸上？”
