鹿鸣皱了皱眉，他当然知道高斌收取一次性加盟费的好处，但却始终不放心。
“徐总，高总。你们想过一个问题没有，加盟商各自经营自己的没有统一标准会是个什么样子？”
徐宏伟一愣：“鹿总，你的意思是…我们要负责管理加盟商？？”
“我们根本顾不过来。”高斌道：“这样的话和直营店一样了。”
“杂乱。”鹿鸣道：“加盟商各自经营，只会形成杂乱的现象。没有统一的装修风格，统一的经营理念，统一的规章制度，给人的感觉只会是杂乱无章。”
“鹿总，还是那句话，这样对我们的人力消耗太大，顾及不过来。那样我们也更不可能只收取20%的利润。”高斌道。
“鹿总，我明白你的意思。你想形成标准化的管理，更利于公司品牌形象深入人心。但我们确实没有那个精力过多的放在加盟店上。”徐宏伟说道：“一次性收取加盟费，省时省力，还能快速聚集资金，对我们公司本部的发展是很有利的。而且这样加盟店开起来也简单容易，可以帮助我们有效快速的占领市场…”顿了一下，徐宏伟接着道：“鹿总，我们摆在第一位的还是占领市场，先把市场占领了，等有了精力市场份额够了，咱们再回头管理加盟商，形成统一也行啊。”徐宏伟也说道。
“先占领市场，回头再来整治？”
“对。”
“我怕到时候管理起来更难……”鹿鸣揉着脑袋靠在沙发背上：“我想想。”
徐宏伟和高斌对视一眼，该说的都说了，现在就看老板怎样取舍了。
良久。
鹿鸣开口说道：“我有一个想法，你们听一下…嗯，举个例子吧。高总你现在是加盟商，想要在魔都开一个加盟店。我们首先收取高总一年八万的加盟费。然后派徐总去魔都负责店面选址，店面装修，店面人员的招聘和培训等等一切工作，完成这些工作后徐总再回到公司，等于公司派徐总到外地出差一段时间。
开店所产生的费用自然是高总这个加盟商一力承担，我们只负责徐总的开支即可。
员工就在当地招，从店长到店员，都算我们金桔子的员工，但不签订劳务合同，同时工资由加盟商承担。
也就是说，高总这个加盟商所要做的就是出钱，然后其他一切都不用管了，每月等着拿营业利润就成。
最后一点，我们公司要分得加盟店每月利润的20%。”
这个方案一出，徐宏伟和高斌都傻了…
在当地招聘员工，工资还让加盟商来承担，这就大大节省了公司的资源投入。只需要派个人过去就行。
“鹿总，这个方案可行！”徐宏伟当即道：“既不会耽误抢占市场的时间，又能形成统一的经营风格和模式。一举两得啊…只是…鹿总，咱还得回到第一个问题，营业额的统计？”
员工在外面，没人监管，难保不会起点心思。
“首先。招聘的时候就要严格，我相信大多数人还是有职业操守的。其次，加盟老板就是我们最好的监督…当然，如果加盟老板和员工联合起来作假呢？这个问题我也想过…”鹿鸣一笑：“先前忽略了，营业额和库存是有直接关系的。加盟店的出货量也是有数据的，只要稍微一统计，就能知道准确的营业额。公司当然不可能经常派人去各个加盟店统计数据，只要一年去个一两次就行。一经发现作假，直接取消加盟商资格，收回经营权，并且要赔偿一定数量金钱。这一点是要写进加盟协议的，这样的话，加盟老板会比我们更积极。”
“好办法。”徐宏伟说道：“真要出了这样的加盟商，再通告给其他加盟商，我相信也没人在敢作假了。”
鹿鸣一笑，看到高斌没说话，道：高总，你有什么问题？”
“鹿总，我现在是加盟商。先出了八万加盟费，负责店面的一切开支费用，还要负责你们公司的员工工资，最后还得拿出月利润20%出来，我得到了什么？”
“那80%的利润，还不用操心店面的事，这不挺好的吗？而且，开店的费用本来就是加盟商来出的。”徐宏伟道。
“这要亏了呢？”高斌道：“我出了钱什么都不管，就没事看看营业额？心里没底啊。总得给我一个保障啊？”
“不亲力亲为，不踏实？”
“对。”
鹿鸣一笑，道：“高总的想法有一定道理。但我要的就是杜绝加盟商插手店面管理的想法，你没明白我的意思吗？统一标准化才能让品牌形象深入身心。加盟是自愿的，我们不会强迫。而且我相信还是有很多加盟商愿意接受这种方式的，在家坐着收钱，偶尔去看看营业额，不也挺好的吗？
顿了一下。
鹿鸣继续道：“可以补充一条，也算是给加盟商的一点保证。公司承诺，加盟商每月利润如果低于某个数，公司将返还一定比例的点数给加盟商。具体金额点数由财务部统计各方面数据后确定。”
高斌沉吟一下，道：“鹿总，还有一点。店面员工是我们公司的员工，却由加盟商支付工资…这…加盟商会同意吗？工资标准是什么？我们又如何管理这些员工？”
鹿鸣捏了下下巴，道：“如果加盟商不同意，我们就抽取30%的利润，公司给员工发工资嘛，办个工资卡就成了。另外工资标准、管理方面…徐总，你说呢？”
徐宏伟一愣，察觉到鹿鸣语气有些不快，恍然大悟，赶紧偷偷拉了高斌一眼。
人家老板都把大体方案说了，怎么？还要给你解决各种细枝末节？工资标准？员工管理？这都要老板来处理，那要你们厂长副厂长干嘛？
“鹿总，我下去就做个详细的方案出来。”徐宏伟道，心里已经在想尽快完善公司部门了，尤其是人事部，工资标准这事就归人事部管。
要去找萧总一趟了。
“门店建设就定了。”鹿鸣说道：“关于生产外包，徐总，采用包工不包料吧…这样我们的工作量会大一些，但重要的是材质得到了保障。”
“嗯，我知道了。”徐宏伟说道。
生产和门店的事都讨论完了，鹿鸣深了下腰，道：“就按照刚才的讨论，你们下去再做个具体方案，交给我助理就行。”
“好的。”两人应道，见鹿鸣不再说话，便告辞离开。
鹿鸣刚回到老板以上，刘菲琳就过来了，递给他一份文案，道：“鹿总，这是刚才的会议内容。”
鹿鸣一愣，会议内容你交档案室保存就行了，给我干嘛，这样想着倒也接过文案看了起来。
一看吃了一惊。
首先是一手漂亮的楷书（手写），再看内容，这哪是什么会议内容，分明就是条理明确的商业企划书。一份概括了生产，门店，运输的商业企划书…可以直接签字实施那种。
人才啊！
鹿鸣不禁重新审视起刘菲琳。
