翌日上午李兴景又召开了会议，不知是不是新官上任的缘故，感觉最近会议召开的比较频繁。而他的一个议题却让我十分意外。
“李总要我这两天拿出个双十一的活动方案？”我诧异的问道。
“是的，之前的亲享卡活动庄总策划的很成功。本来这是我企划部的分内之事，只是现在我实在忙不过来就只好麻烦庄总了，庄总可有什么难处？”李兴景道。
“没事，我做就好。”我想着晚上还是再去向卓怡讨教讨教吧。
“如果可以的话，还请庄总周日晚上前把方案发到我邮箱。”
我心里虽然有点不爽但还是应下了，三天时间企划一个方案时间有点紧凑。不过还有半个多月就到双十一了，最近因为父亲的事情整个商场进展几乎停滞。更让我不爽的是李兴景态度的转变，如果放在从前他是绝对不敢揽活给我的。唉，以后看来得夹着尾巴做人了，我在心里默叹。
散会后我赶往二手车交易市场，想把我的迈凯轮卖了再凑一点现金，虽然别墅抵押的1200万这几天会陆续到账，但是钱这个东西多多益善嘛。迈凯轮不会愧为跑车中的苹果，保值率低的可以，两年前近300万的款式现在直接斩了近一半，又急于卖出最后我挂了160万，加上中介的抽成最后估计能有140多万。
随后又去附近的4S店买了一辆领克的SUV，没车还是不方便。开着十多万的小资车穿梭在浔南的街道上，说心里一点没有落差是不可能的，但我对生活质量要求并不苛刻，可能这就是暴发户富二代对比世家子弟的优势吧，万一哪天沦落了，我们暴发户的韧性强的多，毕竟以前也是穷苦日子过来的。
下午又去看守所见了父亲，父亲再三叮嘱我以后在公司切不可再像以前那样张扬随性，我表示明白让他放心就好。
傍晚提着慰问品来到卓怡家门口敲了半天门不见有人应声，便给她打了过去。
“喂，”不一会儿卓怡接了电话，只是她似乎有意压低了声音而且有点急促。
“我在你家门口呢，你不在家吗？”我问道。
“嗯，你有事找我吗？那你等一会儿，我大概还有半小时到。”
“行，我等你。”
挂了电话后我在楼道上坐下，可能是最近事情过多，今天又跑了一天的的缘故，刚坐下不久不就泛起困，不一会儿我竟然靠着墙迷迷糊糊的睡了过去。不知道过了多久感觉到有人在喊我名字摇晃我，抬起头看见了卓怡模糊的身影。
“你怎么睡在这里？是我不好，本来以为很快就好了，结果又拖了不少时间再加上下班高峰期堵车……”卓怡歉意的说道。
我看了眼外面天色已经全黑，下意识的起身却发现右腿已经麻的失去了知觉，一个踉跄又坐了回去。“能不能，扶下我？”我略带尴尬的对卓怡说道。
卓怡笑着扶起我开门，进屋后我一屁股坐在沙发上开始揉腿，卓怡换掉外套问我“怎么没看见你车？”
“卖了，换了辆领克。”我不以为意的说道，一边把之前买的慰问品拆开，“送你的。”
卓怡看了看盒子里的蛋糕，“黑天鹅的？不便宜吧，你以后花钱可不好这么大手大脚了。”
“怕你这大小姐吃不惯咱平民百姓的粗粮呀。”
“你哪里看出来我是大小姐了？我有那么娇惯嘛。你吃饭了没？”
我摇了摇头。于是卓怡穿起围裙从冰箱里拿出鸡蛋、挂面和一些蔬菜进厨房开始点灶烧水。不一会儿她就捧着一碗鸡蛋面出来了。
“你自己的呢？”我问道。
“我吃你买的蛋糕就行。”
“又减肥？”
卓怡白了我一眼不说话，将蛋糕一切为四自己铲了一块吃起来。我边吃边跟他说了李兴景要我策划双十一活动方案的事情，想她再帮我出出主意。
卓怡饱含深意的向我笑了笑，“庄友谦，你也知道我是跟靳瑜同一个学校毕业的，人家请我做兼职顾问薪水可不低的哟。”
“谈钱多伤感情。”
“行啊那咱就谈谈感情，说说我为什么要帮你。你把我说高兴了我立刻给你一套现成的促销方案。”卓怡笑着说道。
我挠了挠脑袋半天组织不出话语，只好道“我们不是朋友吗？”
“是朋友没错啊，你每次来我家我哪次不是好吃好喝招待你了？”卓怡眨着灵动的双眼说道。看着我为难的神色卓怡噗嗤一声笑了出来，“算了不逗你了，答应我件事我就给你想办法。”
“什么事，你说吧。”
“嗯……改天靳瑜请我们吃饭，你送她点礼物吧。”
卓怡的要求让我一时有点诧异，“这是什么意思？”我脱口而出道。
“人家送了你这么价值不菲的生日礼物，礼尚往来你不懂吗？”
“你要给她过生日？她生日还早了啊，你是怕我活不到那一天，所以想给她提早过？”
卓怡狠狠瞪了我一眼“呸呸呸，你怎么说话的呢。估计是我最近请她来这不少次，所以想还请吧，还不是你老来这里蹭饭惹得。”
我瞪大了眼睛，最近几次明明是你自己邀我过来的好不？“好吧，我送还不行嘛。你快说说你那方案。”
卓怡点了点头，思索了一会儿开始与我说起来。卓怡的思路很简洁，就是在基础折扣上消费之后再赠送同类型、互补类或者辅助类型商品的折扣券，从而达到折上折。比如买女性用品就送男性用品折扣券，买男性用品再送孩童用品或者居家用品折扣券，一个接一个的送下去。
“那岂不是变成捆绑销售了？顾客平时最讨厌的就是这种销售方法了吧”我皱着眉头说道。
卓怡摇了摇头，神秘一笑道“接下来我要说的才是重点。具体折扣力度你们自己去把握我只是打个比方。比如一般商品成本是50%那我们就以5折为底线。顾客第一次购买享受基础折为9折，然后第一次获得的活动折扣券为9折，第二次获得时就为8.5折，第三次为8折，以此类推下去。”
“买的越多打折越多？这跟平时的促销方案没有区别啊。”我问道。
“不不不，你仔细想想。我们折扣券幅度是根据什么定的，是根据你买过东西的次数定的，不是根据你之前花了多少钱定的！”卓怡望着我，眼神说不出的认真，我仿佛在她的眼睛里看到了光一样的东西，此时神采奕奕的她深深将我吸引。
卓怡继续说道，“这样会造成一个什么结果？顾客们为了在后期享受最大程度的折扣，前期会花少量的消费额度去累计次数！所以他们会自发的对你们商场的柜台、商品做一个统计了解，甚至还会像打游戏那样作一份攻略！比如为了一个奢侈品包包的最高折扣券，他们会在前期想法设法的买一些暂时用不到，但是以后用的到的东西来累计折扣！”
我恍然大悟，瞬间明白了卓怡的意思，“你是说，最后以成本价的折扣幅度卖出去的包包就相当于一个不赚不赔的赠品，而之前的消费链才是我们商家赚钱的目的！”
“对！你还不算笨嘛，还能想到这点。”卓怡笑着点头，一副孺子可教的模样。
我低头陷入沉思，越想越觉得这个方案可行，除了折扣方式不仅新颖，对商家和消费者都是双赢的局面的之外，这套方案最大的一个亮点就是探索性极强！顾客就像是在通关游戏一样，为了最后自己心仪的东西而去研究一套适合自己的消费方案。不仅增加了趣味性和参与性，而且我们连广告都省了，顾客会不自觉的去了解，有什么商品是他们另外需要的。这样主动探知商品信息，比我们扯着喇叭贴横幅的被动灌输，效果不知道好了多少倍！
卓怡望了我一眼，继而意味深长的说道，“最最重要的是！这么一整条消费链下来，看着购物车里的一大堆用得着用不着的东西，明明知道上了你们商家的当，而看着最后那个几乎半价入手的包包也算是个安慰。但是之后，你觉得他们还有心思去别的地方买东西吗？”
我点了点头，“短期内他们一定会对商家的促销活动产生抗拒，这套方案如果实行成功的话，这个双十一活动周期里，对我们常年的竞争对手吕丽，一定会产生不小的影响。”
