“饥饿营销”的典范，当属万宝路香烟。创业初期，万宝路香烟的主要消费群体为女性。但市场份额急剧下降，几乎到了奄奄一息的境遇。1954年11月，广告大师李奥·贝纳将万宝路的品牌形象换成最能代表男人味的牛仔，奠定该品牌的“男人概念”。但广告宣传和产品投放故意“脱节”，让广大的男性烟民苦苦寻觅，最后在万宝路正式投放市场时，短短8个月的时间里创下了5000%的销售增长奇迹，一举成为美国消费文化的图腾，至今仍被无数企业效仿。
需求与动机，渴望与拥有，每时每刻都在影响着我们对外部事物的判断。消费者是否拥有物品，会影响他们的需求与对物品的判断之间的关系。尤其是女性消费者，看到漂亮衣服，抑制不住激动的情绪，马上买下它，但回到家中，怎么看都觉得不值得，后悔当初这么快就掏钱，这种愿望式、渴望式想法控制了她们的感知。但一旦拥有，味道反而大不一样。这就是为什么“女人的衣柜里永远都缺少一件衣服”。
