贪玩的人管理不好,自己的财务是做不好生意的,比如小廖。
小廖是我的同学,脑袋非常灵活,玩游戏那是一流的高手,红警、CS、吃鸡(绝地重生)等等,还是个社交高手,人虽然瘦瘦的,啤酒那是喝不醉他。
前两天他向我借点小钱周转一下,小聊了一下,他做生意的林林总总。
原来小廖和朋友开了一个二手车车行。做了两年多,因为资金链断裂,把股份转让,退出了车行。他总结说这行水太深,现金流大,需要百来万的周转资金。
对此我和他展开了深入的谈话,了解车行运作模式。
我问:“亏了多少钱?”
小廖说:“钱是没亏啦。”
我疑惑的问:“没亏,那赚多少钱?”
小廖叹了一口气说:“钱是赚了,但是又没看到钱,你知道我爱玩,店里开销大,又有两个小孩。”
我笑着说:“啊,我知道了,都花在饭桌上、酒桌上、音乐之声Ktv妈咪怀里、小姐姐口袋里。”
小廖摇头说:“哎呀,也不完全是啊,有时是应酬,是社交,钱花出去了才有生意。”
“是吗?”我半知半解的说。
小廖耐心的解释道:“修车厂、4s店、同行、车贩子,他们介绍业务给我,赚钱了,请人吃个饭,唱个k在正常不过了,不给他们点甜头,我是没得赚头,一个人的圈子就那么大,大部分业务都是靠朋友介绍。”
我点头表示赞同,又问道:“你说店里开销大?不就一点房租费水电费吗?”
“你没开店,这你就不懂啦,光网费就三五千!”小廖摇头说。
“网费,三五千?不会吧,宽带包年不是才1000来块吗?”我不解的问。
小廖说:“是58同城网、赶集网上面的网费,发布车辆信息要钱,消息置顶要钱,有时间限制。”
“噢!这我明白,这不是广告费吗。”我说。
小廖继续说:“可以说是广告费,店租和水电费除外,店里的茶叶,零食也不得了。我算了一下下,一个人一个月的开销都有1万来块。”
“哇!开销是挺大的。”我点头说,“那你们车辆周转要挺快的。”
“是啊,收车,卖车,都是靠介绍,不然我哪来那么多客户,有时车囤多了也麻烦,没卖出去,资金有时候就会卡住。贵的车利润也高越贵越喜欢,所以周转资金要大。”
“屯车?一个人的名下可以有多少车啊。”我抓住一个重点问。
小廖回答说:“没限制啊,可以有很多。”
我又问:“买要过户,卖要过户,都要过户,不是很麻烦。”
“看情况吧,信得过,或者马上能出手的车,也未必要过户。过户还好啦,两三百块钱成本,你要是不想自己去弄,给钱,有专业过户的人去。”小聊回答。
我呵呵一笑:“也是,没有什么是花钱解决不了的事情。”
小廖说:“生意不好做啊。”
我调侃他:“当然没有打游戏那么简单。”继续问,“做生意要会精打细算,哦,你们有没有记账。”
小廖回答:“当然有啦。”
我好奇的问道:“你是怎么记账的?有没有把成本利润算清楚?特别是社交那部分。”
小廖有点惊讶:“那没记那么清楚,社交成本怎么算?有些成本是没办法计算的。”
我说:“啊,我知道你钱亏在哪里了?亏在财务上,你应该去学复式记账法。”
小廖有点蒙。
我解释说:“你应该让你老婆去学会计、学财务,不要合伙,你和你老婆单干。记得帮你把财务算哈,又可以监督你,不让你花天酒地。”
小廖摆摆手说:“你少来,不跟你聊了。”
我继续说:“万科前董事长王石,可以一年1/3的时间在外面做户外活动,那是因为他hold得住,而且有一个强大的团队,你业务能力不错,没有财务思维,就缺少一个贤内助……”
我想小廖应该明白了。