小张陪女朋友去健身房办卡，碰巧看到他几个月不见的同事小东在练手臂，打起招呼来。
“嗨，东哥，好厉害哦，耐力很强。”
小东扭了一下脖子，寻着声音看去。淡然的回答，“是你啊。”
“好久不见啊，最近怎么样？哇，你身材怎么变这么好。”
“还可以吧。”小东回答完，继续做了几个高低拉，就起来了。
小张爱交友聊天侃大山，对汗流浃背的小东说，“休息一下，到那么喝喝水，坐这聊一会！好久不见啦。”
小东拿着毛巾边擦汗边和跟着小张往休息室走。
“还在那做？”小张有点疑惑的问。
小东点了点头。
小张继续问，“业绩怎么样？”
“还可以啊。”小东轻描淡写的说，并反问道，“你呢？”
“我？”小张摆摆手，“你知道，我没那耐心。电话营销那套，我干不来。太他妈折磨人了。现在和女朋友玩直播呢。”又继续说，“你厉害啊。坚持了这么久，看来找到道道了。”
小东吐了口气说：“确实挺难熬的，本来我也打算放弃的。不过莫一天，看书偶然看到一个销售经理讲的一个故事，让我很好奇，并且想验证验证。”
“啥故事？”小张满脸惊讶。
小东喝完一杯水后，开始讲起来，故事是这样：
一个销售代表去找经理拿客户资料（电话号码）总是开开心心，快快乐乐的，从来不会愁眉苦脸的。
经理问：“有成交大单了？”
员工说：“没有啊！”
经理不解，“那你还这么开心。”
“哦，你是说这个啊。”员工微笑着说，“我是这样想的，每次开会，您不是说，只要认真打完这些电话，就一定会也成交的。打完998个，第999，第1000个就会成交。这一千个电话，我打完一个就排除一个，我每打一个电话，离成功就近了一步，我把998个电话都打完了，最后2个大概率是成功的，我为什么不开心呢？”
“当然也时候，第一批的客户没有成交，第二批很快就可以成交，只要你坚信，并且用心打，是可以的。”
经理赞许的点点头，把资料交给了他。
小东说：“我看了之后，有点不可思议，怀疑这个故事，但又想验证下。”
小张崇拜的颜色看着他：“你做到了。”
小东微笑着说：‘真的很奇怪的思维方式，但是那种感觉真的很好。你知道吗？我尝试用这种思维，成功的减了肥，我以前挺胖，你是知道的。’
小张陷入了沉思，恰是这时，他女朋友在叫他，把他来回来。于是小张和小东告别，说好下车约酒。
小张被女朋友拉着走，突然想起什么了，回头对小东说，“东哥，我自己原来整理了一份客户名单，等下发给你啊，看你很棒，加油，我看好你。”
小东笑点和他挥手。
