很快便到了周一。夏星微带着自己的助理及营销部、企划部的员工,共计五人,前往集客公司。
到前台时,夏星微报了自己的名字后,便有集客的员工领着他们一行人到一个很大的会议厅。会议厅里面几乎坐满了人,严总则是坐在了主位上。
严总见夏星微来了后,起身相迎,说道:“你们来了。”
夏星微走向严总,先是职业性的笑了笑,而后与严总握了握手,对着所有人说道:“你们好,我是海全百货的夏星微,今天是代表海全百货而来,希望能有继续合作的机会。”
严总笑了笑,指着下首位置的一个年轻人介绍道:“这位是齐家百货的总裁,齐环,他身边的人是他的助理。其他人则是我们公司的董事。”
夏星微没想到齐家百货的人也来了,她看了看齐环,是一个带着金丝眼镜,看起来就很精明的年轻人。她走过去,伸出手,笑着说道:“齐总,你好。”
齐环起身,回握她的手,亦是笑了笑,说道:“你好。久仰大名了。”
夏星微摆了摆手,谦虚道:“过奖了。我只是无名之辈而已。”
寒暄过后,严总招呼夏星微坐在齐环的对面,跟随她而来的员工则坐在她的身边。
他说道:“你们两家都是非常优秀的公司,目前也都有和我们公司合作的意愿,现在就给你们时间,让你们讲讲今后合作的具体方案,方便公司做出抉择。”
夏星微对着齐环,做了个‘请’的动作。
齐环则说道:“女士优先,您先请。”
夏星微默认的点了点头,便起身,开门见山的说道:“我们公司海全百货,是超市供应类公司的领先企业,老牌企业,和我们合作,风险系数是比较低的。且之前合作的这么些年来,集客的业绩也一直在稳步的上升,并且从调查结果来看,集客这几年的口碑和客户满意度也是逐年上升,是同类超市里口碑较好的。我们很有信心,再与我们合作,几年后,一定会使集客再上新的阶梯。”
说完这话后,与夏星微一同前来的其中一个员工,将带来的一个U盘插入会议室的多媒体中。多媒体幕布上便开始呈现画面。
夏星微指着幕布说道:“画面上的这些都是海外进口食品,有来自泰国、越南、美国、英国、新西兰等国家的,且都是销量趋势稳定上升的产品,我们公司已经取得了这些产品的国内独家代理权,可以为集客提供更为丰富的产品。”
幕布翻页后,夏星微继续道:“这是我们公司自主经营的养殖场,在华中、华南、华北等地,均设有养殖区域,可保证肉类供应的新鲜卫生及充足度。”
再次翻页后,她又道:“不仅养殖场,我们公司还在各大城市设有菜园,保证了蔬菜供应的新鲜度和充足度。”
她接着道:“公司亦是在沿海区域与专业的捕捞渔民全包合作,各类海鲜不仅种类多,而且品质好。”
顿了顿后,她继续说:“相信你们也是知道的,集客的面包西点等商品一直广受顾客好评,回购率也不错。这主要在于我们的西点师傅都是高水准的,我们对所有产品皆有高要求,所以,和我们合作,同等于购入最优质的商品。”
严总笑了笑,说道:“虽然品质不错,可是代价也相对比较高啊。”
夏星微不慌不忙的说道:“随着社会发展,人民的生活水平日益提高,比起价格,顾客更加关注的是物品的品质。因此,比起拿一些低价的次等商品去糊弄消费者,不妨用高品质商品来黏住顾客,虽然价高,必然会影响到销量,但带好口碑的话,随着时间的见证,即可弥补这个影响。”
严总赞同的点了点头。
夏星微继续道:“我们公司自主研发了几款的管理系统,可以大大的提高工作效率,减少工作人员,亦可节省超市的管理费用。同时配备了非常了解市场的营销人才,可以为超市提供各种营销方案。最重要的是,近来,我们公司线上的销售软件下载访问人数持续增高,可以提高集客的线上购买顾客。”
说完后,夏星微向营销部的人使了个眼色,营销部员工便接过夏星微的话,介绍起了公司近些年来比较成功的营销案例。接着企划部的员工亦是拿与海全百货合作后,又连开了几家超市的成功典型案例来进行说明。最后,再以公司的各项发展计划做总结。
严总听完海全百货的讲述后,只是笑了笑,意味不明。而其他董事则是小声的议论纷纷。
齐环听完后,鼓了鼓掌。他抚了抚眼眶,说道:“真是精彩。”
严总对着齐环道:“你们公司呢?不妨也讲讲优势所在。”
齐环起身,开始论述了起来。
听完齐环的讲述后,夏星微总结,齐家最大的优势在于价格,以及销售数据攀升速度比较快,从短期来看,齐家确实具有优势。且,以目前来看,海全百货所能提供的货品和服务,都具备了可代替性。虽然,替代品可能有所不及,但这还需要市场的验证。
这一个会议从上午十点半左右,开到了下午的四点,总算是结束了。
严总听完双方的论述后,颇为烦恼的说道:“两家公司都非常优秀,我实在难以决定,就交给董事会成员来决定吧。”
夏星微一听便知,严总心里的天秤是向着齐家的。
董事会开始了表决,一个雍容华贵的中年妇女率先表态:“我支持齐家百货。”
接着局势便开始一边倒,其他董事也附和的支持起了齐家百货。
夏星微用脚指头想,也知道那位妇女必然就是齐环的母亲,否则不会这么激动的支持齐家百货。
夏星微暗自叹了口气,其实这个结果她早预料到了,毕竟齐家和集客关系不简单,今天来,也不过是想努力到最后一刻罢了。
既然结果已经这样了,她亦是能够接受和承担。
她轻松的笑了笑,对严总说道:“没能再继续合作,我们深感遗憾。但既然贵公司已经有所决定了,那么我们海全百货也接受这个结果。”顿了顿,她又说道:“买卖不成,情谊还在。希望来日还能和严总一起打球。”
严总笑了笑,颇为欣赏的看了看夏星微,他道:“一定会有机会的。”
与严总和齐环客套完以后,夏星微便带领着自己的人率先离场了。
此刻,她边走,脑海里,边开始思索着该如何应对两个月以后,合约结束,海全所要面临的各项问题了。
虽然现状有点危急,但她坚信,这世上没有绝境,只要努力想办法,还是有机会逆风翻盘的。