咬紧牙关,我又开始找工作了。
原以为当初找正大电子很容易,那么继续找份一般工作一定不难。可一经实践,才发现现实远比想象残酷。我听说沃尔玛是一家世界性的百货公司,便去应聘他的理货员。我想理货员只要求高中学历,我去应该十拿九稳了吧?可是一见面,人家居然说我学历太高,还当过老师,用来理货太大材小用了!
好,这次失败不算什么,人家既然说我学历太高,说明我还是有实力。于是我又去一家广告公司应聘文案,那上面说文笔流畅,大专学历即可。我想自己文笔还不错,学历也合要求,应该八九不离十。可上门一试,却又说他们要的是中文专业!
我这才恐慌起来,又去应聘一家信息服务公司的信息采编,那上面的要求我都达到了。可是与负责人面谈,他却说只招刚毕业的大学生,还说这些人虽然没有工作经验,但精气神充足,敢拼敢闯。我马上保证说,我虽然工作了好几年,但精气神也足,也敢拼敢闯。可是无论我好说歹说,负责人都用“对不起”将我拒之门外。
眼看这也不行,那也不合适,我只好把眼光瞄上自己几乎伤透了心的编辑。很快,我看到一家叫做《大众健康》的杂志社招编辑,便急火火地赶去应聘。走进考场,早有几个竞争对手等在那里。我上前一打听,果然个个都是中文专业!
我马上傻了眼。
结果正如我所料,我被淘汰了。
我万念俱灰地走出杂志社,失魂落魄地来到电梯口。突然,电梯门开了,一个二十来岁的小青年出现在我面前。这青年中等个子,满脸热忱,一见我就大声招呼:“你好,我是推销矿泉水的,这是我的名片。”不由分说就将一张名片递到我手里。
我接过名片,上面写着:百事桶装水有限公司销售业务员李进。我的眼前顿时大亮:销售业务员——销售经理,呀,有门!
我激动地看着李进。
李进也激动地看着我:“请问,你是这层楼哪家公司的?能不能带我见见你们公司的负责人?”
我的脸红了:“我没在这里上班。”
“噢!”李进点了点头,转身就要走。
我赶紧跟上去:“我可以跟你一起推销矿泉水吗?”
李进一愣,回过头问:“你想推销矿泉水?”
“想!非常想!”我激动地回答。
“那好,明天你到我们公司,我跟我们经理推荐一下。”
我一听大喜过望,眼前陡然间变得无限光明!
告别李进后,我的眼前不断闪现“销售业务员——销售经理”的字样,胸腔内再次涌动当初的壮志豪情。我暗下决心,就从销售业务员做起,一步一个脚印,最终凭自己的努力达到销售经理的高度,到那时,张桥中学的孩子们又有救了!
第二天一早,我按名片上的地址来到百事桶装水公司,果然见到了李进。在李进的引荐下,他们的经理陈先生很爽快地接纳了我:“做销售是最锻炼人的,需要好的口才,良好的人际交往能力,还要有坚强的毅力。有些业务员做一段时间业绩不佳就心灰意冷,而有的人却能屡败屡战,最终获得成功。我就是这后一种人。”说完递给我一张名片。我接过一瞧,上面是:百事桶装水公司越秀区经理陈子华。
我一看到“经理”二字,两眼便闪闪发光。啊,这两个字太诱人了,它可是我最大的梦想——不,为张桥中学的孩子建设美丽校园才是我真正的梦想,而当经理只是我实现梦想的手段!
这样想着,陈经理又将包括我在内的新老销售人员集合起来,展开了一场激动人心的演讲。
“我们的工作就是让百事桶装水走进大大小小的公司、工厂,和企事业单位,占领这里的桶装水市场。大家都知道,我们公司历来是能者上,庸者下,多劳者多得。销售业绩好的,不仅收入高,更有机会被公司提拔为销售经理,派往全国各地开拓新的市场,从而获得更高的收入;而销售业绩差的,不仅没收入,还可能自己走人。到底怎么做,就看你们的努力程度了!”
听完这段演讲,我感到热血又沸腾了:假若我成了销售经理,我将申请到家乡湖北去开拓新市场,这样我离孩子们就更近了。我不仅能获得更高的收入,还能有机会常回去看看孩子们,我要亲眼看到他们住进新宿舍,亲眼看到他们的校园变得像花园一样美丽!
接下来,我开始了奋力拼搏。我学着像业务员们一样认真搜集客户电话,用心学习他们的电话沟通技巧,获得面谈机会便马不停蹄地跑去洽谈。可是我的努力未得到任何回报,一个月下来,我的销售业绩为零。而当初带我进来的李进,却销售业绩突出,提成拿了五千多!
我的自信心受到了极大的挫伤。
我悄悄地问李进:“为什么我付出了那么大的努力,却一个单都拿不到呢?”
李进略带难为情地笑了:“可能你人太老实,不适合做销售。”
这话如一记重锤敲在我心上。
因为我小时候曾被人喊傻子,长大后却常被人嘲笑太老实。按生活中人们的一般看法,老实人只适合做老实事,是不适合做那种靠嘴巴吃饭的工作的。我之前对自己当然也有此认识,但一回想讲台上曾经激情喷发的感觉,我就有一种不信邪的冲动。这个月的销售实践,已经让我深深地体会到了,讲台上的激情与销售是完全不同的两码事。此刻李进一语中的,我不禁如雷轰顶。
但我哪肯半途而废?接下来的一个月,我继续奋力拼搏,结果销售业绩依然是零。这下我彻底傻了。
按公司规定,连续三个月业绩为零者自己走人。我虽然还有一个月的机会,却实在没脸呆下去了。销售人员每个月有三百元底薪,我这两个月拿了六百元的底薪,却没有为公司创造任何价值,一想到这点我就羞惭无地,痛心疾首。
我只好悄悄地走了,不带一点声息。
回到住处,我赶紧清点自己的剩余资产,这才惊讶地发现自己到广州后不但没有增加一分钱,反而把当初带下来的五千元花掉了一半!我吓得魂都掉了:两千五百元,一个多么巨大的数字啊!我没有捐给张桥中学的孩子们,反而给白白花掉了!早知如此,我当初就该捐给孩子们?
猛地里又想到,我还剩下两千五百元,是不是马上给张桥中学寄回去?万一到时候又被白白花掉,我可就百死莫赎了!
我赶紧将这些钱抓在手上,准备到外面邮寄。可是又想,一旦这笔钱寄出去,我就没钱找工作了,怎么办?但是不寄,我可能一直把钱花完了都还没找到工作,届时我可就更加百死莫赎了!
我愣在那里左思右想,左右为难。终于,我想到了一个折衷方案:寄两千回去,留五百给自己。反正我就用这五百元为限,若在它花完之前找到工作当然最好,若花完了还没找到工作,我就赤条条地当乞丐去!
一想到乞丐这个词,我的心头顿时升起一股悲壮情绪,眼前仿佛呈现自己正蓬头垢面,跪在天桥上向行人挨个行乞的场景。小时候每逢看到乞丐,我都有一种强烈的怜悯之情;上高中后迷上了《射雕英雄传》,我对那里面丐帮的侠义之举敬慕不已。今天在我自己即将成为乞丐之际,我的心里不但没有恐慌,反而有一种激动和悲壮之感,甚至有一种体验新生活的冲动。
我当然不打算像很多乞丐一样不劳而获。我的想法是,白天到工地上搬砖挣钱,晚上到天桥上行乞。这些收入除了自己吃喝,剩下的全部留给孩子们!想到这,我的脑海中陡然闪现一个名字:武训。这个名字是我读师专时在图书馆里读到的,这个生在灾难深重的旧中国的乞丐,竟然能凭行乞兴办三处义学,教育无数穷家子弟。我想,我如今身在这个繁华无比的大都市,难道还不能为孩子们建起几间红砖新宿舍吗?能!一定能!假若真有那么一天,我就不再是一个普通的乞丐,而是名垂青史的天下奇丐了!
我越想越兴奋,胸腔内真有一种马上去当乞丐的强烈冲动。但心里另有一个声音告诉我:不成!不妥!当乞丐都是万不得已为之。试问世界上有谁肯放着好好的人不做而去做乞丐呢?就算是武训也未必!假若他生活在今天,能有这么多的工作可找,他一定不会选择当乞丐!那么我也应当如此,只要有机会找到正常工作,我一定不能放弃;当然,万一真有那么一天,什么工作也找不到了,我当乞丐就名正言顺了!
至此,我的决心终于敲定。
然后,我马上拿起两千元跑到附近一家邮局,果断地将两千元寄了回去。在汇款单的收款人一栏,我郑重地写上了“张桥中学展校长”;另外特别注明:学生宿舍专用款项,切不可挪作他用!!!
在信中,我还特地强调了,我每年这个时候都会寄钱回来,请学校为它专门开个存折,每年钱到了就存进去,够一间宿舍的钱就先取出来建一间宿舍。
最后,我没有写自己任何的联系方式,我万万不敢让学校知道我的窘境。
做完这些,我长长地吁了一口气,内心获得了一种前所未有的安定感。