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第1章

初春的风,微凉。总是在轻描淡写中,带了几缕料峭的寒意。

天桥,坐北朝南,贯穿东西。其上熙熙攘攘,人群往来川流不息。

天桥中间,有一个年轻人蹲坐在那里。在他的面前,铺着一张大纸,上面写着:本人牛大壮,是从遥远的青山市来到此地的务工人员……不幸被无良公司所欺骗,现如今身无分文……恳求走过路过的好心人帮助云云。

洋洋洒洒三千多字,字迹工整,内容清晰,条理明确。字体外宽内紧,线条流畅圆润,富有韧性和张力。想不到这年轻人看着落魄,却是写得一手好字。

尤为厉害的是,这篇文章写的可谓是文采飞扬,内容详实,有理有据,把那种被人欺骗流浪街头的悲壮,和小人物的无奈体现得淋漓尽致。

尤其是这个年轻人虽然身上的衣衫破破烂烂,但洗的确是干干净净,穿得也整齐。可衣服上着实太破,上面有很多磨损的破洞,使得他在这清晨的寒风中不自觉的哆嗦着。

在这个眉清目秀的年轻人身上,散发着一股浓浓的属于文艺青年的气息,令人总有种情不自禁地想对他慷慨解囊的冲动——尤其是那些带着女伴从天桥上走过的情侣们。

逐渐的,这个年轻人面前的破纸箱里,开始慢慢被零钱堆满——天桥上每天来来往往的人实在太多了。

趁着周围的路人们不注意时,年轻人面不改色的把纸箱里的红色大票都抽了出来,只留下几个孤零零的毛票和钢镚在里面。然后把自己的腰杆挺得更直一点,让自己看起来更凄惨一些。

时间很快就到了令人懒洋洋,打个哈欠就想睡觉的下午,在这个年轻人不远处的墙角,坐着一个看起来很邋遢的算命和尚。这个和尚已经注意这个看起来很忧郁的年轻人,已经整整一上午了。

终于,邋遢和尚贼眉鼠眼的跑到年轻人身边,用一种‘你明白的’语气,笑嘻嘻说道:“小兄弟,你今天的收入很不错啊。”

见此时天桥上没什么行人,无生意可做,低头看着手机文档,为自己的职业生涯充电的谷佰,那双狭长的双眼中,有金光悄无声息的掠过,心头一动:“蚊子再小也是肉!看来又可以为自己的第二职业,拓展一个新客户了。”

拿捏了一番腔调,深谙‘欲擒故纵’之技的谷佰,故作不耐烦:“聊天奉陪,借钱免谈!”

邋遢和尚尴尬的在那件看不出本来颜色的袈裟上,用力蹭了蹭那双脏兮兮的手爪子,陪笑道:“兄弟,看在同是在天桥上讨生活的,贫道,啊不!贫僧的生意一直都不好,兄弟能否指点一下贫僧……这个……这个……”

谷佰看了看这个在他附近蹲了一上午,连一毛钱都没赚到的假和尚,无奈的摇了摇头:“好吧,看在同是在天桥这一条街上混生活的。我就先跟你讲讲,什么叫做销售!”

“啥?……你不就是个叫花子么,怎么还跟销售整到一起去了?”

“呦!怎么着,还看不起叫花子啊?你以为销售是什么?我告诉你,所谓销售,那就是用你有的东西去换别人口袋里的钱。所以,那些卖飞机游艇人是做销售,我做叫花子也是在做销售。而你,给人算命,也是一种销售!”

“呃,……兄弟你说的好有道理,贫僧竟然无言以对……”

翻了个白眼,谷佰继续说道:“你不要小看我在这里要饭,这里的学问大得很!你以为为什么天桥这一条街上十几个同行,就属我生意最好?我这和卖烤红薯是一个道理,我买的不是烤红薯,是在卖烤红薯的气味。”

“因为我能勾起让人施舍我的欲望,我能为这些客户创造他们在施舍我时所能得到的暗爽感。他们往我这箱子里扔钱,就能满足他们那龌龊的阴暗心理。尤其是那些没我年轻没我帅的,我的存在能充分刺激到他们的爽点,所以我的生意才会好。”

“……”

“所以,你算命也是一样,不要去想着了解客户的需求。因为,客户他自己都未必知道自己的需求,就算他知道也未必要告诉你。就算他告诉你,他也完全可以胡说八道。”

“所以,做我们这行的,要学会主动去给客户们创造需求……”

“就拿你来说,你想做销售,那你首先得把自己给好好收拾收拾。不求你穿的有多么上档次,最起码也要干净整洁。你要还像是这幅形象,到给人钱都未必有人会找你算命。”

“……”

“还有,如果你还想继续从事算命这个很有前途的职业的话,最好去买个假发,把自己伪装成道士。算命这行,终究还是道士看起来比和尚更专业一些。”

下午浓烈的阳光,懒洋洋的洒在谷佰的侧脸上,强烈的明暗对比,为他凭添了几许立体感。目瞪口呆的假和尚长身而起,对着谷佰深深一躬:“听君一席话,胜读十年书。他日贫僧发了财,一定会记得兄弟今天的指点!”

斜眼瞄了假和尚一眼,谷佰不屑的冷哼一声:“指点?我指点你什么啦?”

扬手举起手里的手机,谷佰显摆道“刚才和你说的那些都不过只是理论,具体怎么去做你明白吗?我认为,你就应该像我一样,去买一些专业的书籍来指导一下你的职业人生。要像我一样,及时的为自己充电,这样才能在这个竞争越来越激烈的大时代里走得更远。”

谷佰张开双手,像诗人一样,沐浴在阳光之下:“知识,它就像黑夜里的一盏明灯,会不时的指引着你前进的方向。”

“那,贫僧具体应该怎么做呢?”邋遢和尚表现得非常不耻下问。

“问我你就算是问对人了!比如,你想在算命这个很有前途和钱途的行业里走下去,那你就应该对《大众心理学》和《行为心理学》有一定的了解。而关于《自我营销》以及一些大众型的销售知识,更是必不可少。”

“如果你想多积攒一些回头客老主顾的话,那么FBI的《微表情大全》这本书,你值得拥有。当然,如果你的要求很简单的话,去看‘读心神探’和‘夏洛克’也不是不可以。”

“还有,看在咱俩的职业性质有一定程度上的相似性,我再推荐你一本《记忆宫殿》。据我所知,算命这个行业,光八字就有五十一万八千四百种。最近六十年的话,大概会出现二十六万种左右,想算命的话,记性不好怎么行?”

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