附注
[1]本书几个章节曾经节选发表于《南都周刊》，此数字系该刊向中国反传销联盟调查得来。
[2]中国加入WTO是在二〇〇一年，不是她说的二〇〇二年。“八年关税保护期”的说法我没有查到出处，可以断定是他们编造的谎言。下文提到的“国际法庭、二百七十亿”全是无稽之谈。
[3]这里是我记错了。关贸总协定于一九四七年签订，一九四八年生效。
[4]二〇〇八年七月号的《中国财富》杂志刊载了记者伍志远的署名文章《揭开传销六大谜局》，就“引进”问题专门采访了商务部的秘书，原文如下：“所谓引进‘连锁销售’的说法纯属捏造。商务部的回复是：商务部对此说法很震惊，他们会严查；所谓广西的‘连锁销售’是国家暗中支持和默许的，更是无稽之谈；除了国家审批的二十家直销企业，国家绝不可能支持任何其他人从事直销活动。”
[5]具体账目如下：
实习业务员要拉一名下线（或做够两份）才能升组长，这阶段的提成比例为570元，570×2=1140元
业务组长要做够9份（人）才能晋升，提成比例为190元，190×（9-2）=1330元
业务主任要做够64份（人）才能晋升，提成比例为380元，380×（64-9）=20900元
业务经理要做够600份（人）才能晋升，提成比例为456元，（600-64）×456=244416元
[6]以上总数为267786元，传销团伙中号称“当收入达到一定标准，要依法缴纳个人所得税”，税率为10%，因此要再扣除26532元。我断定这是谎言，因为个人所得税是累进税制，计算方法也比较复杂，不可能是一个固定的数字10%。另外，我绝不相信幕后的那个骗子会履行纳税义务。
[7]关于行业是否违法的问题，我在“天津天狮”的成员笔记中看过一段精彩的讲话，诸君可以借此了解传销洗脑的基本套路，其中的错别字和语法错误都按原文抄录：
“天津大邱庄党委书记余（禹）作敏曾说过：国家允许我干的，我不干，因为那里面没有商机了。国家不允许干的，我也坚决不干，（因为）就算赚到钱了，我也没命去享受，一颗花生米就把我解决了。国家既没允许我干的，也没说不允许我干的，我才坚决要干，因为那里面才能（有）商机，因为这个行业他（它）也是个新鲜事物，就比如以前的婚姻法规定，一对新婚夫妇只能生一个小孩，由于人们生活水平不断提高，有一对新婚夫妇，火（活）儿好，生了一对双胞胎，他可不可能把两（个）孩子抱起来比一比看那（哪）个丑一点，把他掐死呀？【不可能】所以现在的婚姻法规定，一对夫妇只生一胎，这一胎可以是二（两）个，也可以是四五个，只要你火（活）好，生几个都可以。
“在（再）打个比方，比如说，你今天心情好，看到一个长的（得）非常怪非常丑陋的人在一个垃圾堆里捡食物吃的时候，这时我正如（好）路过，看他不顺眼，拿起一块砖把他拍死了，然后流出来的是蓝色的血，110把我抓起来，经法医鉴定，他是个外星人，我国法律没有说打死外星人是犯法的，这时把我无罪释放了。这小弟看到我杀了人没犯法，于是他找了一个怪里怪气的人杀死了，这时流出来的是红色的血，经法医鉴定，他是个地球人，这时把他（这小弟）抓起来了，那我杀的那外星人就等于是个新生物。
“这行业只是个代名词，取决于人的做法，人正行业正，人歪行业歪，例如，大家说菜刀好不好？【好】说好也好，说不好也不好，如果拿在厨师手里，他能做出美味佳肴的饭菜；如果拿在杀人犯的手里，他（它）就是杀人的工具。如果今天我儿子过生日，请了一个厨师，他用这把菜刀做出了美味佳肴，招待了我的亲朋好友，这个我为了感谢这个厨师，晚上我亲自下厨答谢他，谁知他菜做的（得）好，却不胜酒量，三杯酒下肚就醉了，跟我的朋友发生了口角，拿起了那把菜刀把我朋友砍了，我报警，110来了，是把厨师带走，还是把菜刀带走啊？【厨师】菜刀它不可能蹦起来把我朋友砍了，所以做什么事都取决于人的做法。
“例：大家说网吧好不好？【好】年轻人都（到）网吧查查资料，看看电影，聊聊天，非常的（地）方便，由于老板一小时只收两元钱，他嫌钱来得慢，于是把********打开了，吸引了一些未成年人，腐蚀了青少年的身性（心）健康，这时被公安机关发现后查封了，我想请问大是（家），公安是把网吧带走，还是把网吧老板带走啊？【老板】
“例：大家说美容美发好不好？【好】美容美发是二十世纪八十年代从韩国引进的，男士进去理发，理发看起来比较精神；女人进去染个发，拉个直发，出来时显的（得）漂亮，由于老板嫌三五块来的（得）慢，于是在社会上请了一些自甘堕落的女孩子在里面搞起个（了）色情服务，这时被公安机关发现了，于是把老板带走，还是把美发厅带走？【老板】
“我想请问大家小卖部好不好？【好】他在里面卖点烟酒副食的东西，大家非常方便，由于老板嫌钱来的（得）慢，于是在店里卖起了枪支毒品，这时被公安机关发现了，我想请问大家，是把老板带走，还是把小卖部带走？【老板】
“例：你在课堂听完课，心情不爽，看到一个人不人鬼不兔（鬼）的，这时你捡起一块砖头把这个拍死了，这时被公安机关抓住了，我想请问大家，是把你人带走，还是把行业带走？【人】”
大多数传销团伙都是用这样的方式洗脑，其中常识错误，逻辑混乱，既弱智又可笑，我真是懒得置评。
[8]传销在英文中称为Pyramid。
Selling，又称“金字塔计划”，是指发起人用高额回报引诱下线交钱，并用后加入者的钱回报给先加入者，使此模式得以持续发展。这种行为在全世界都属犯罪行为，各国法律均予以禁止。
[9]香港公司注册处综合资讯系统（ICRIS）网上查册中心可以查询在港注册公司的基本情况，经查询，“香港华兴国际贸易公司”及下文中提到的“香港腾飞”、“香港鸿顺”都未登记注册。该中心网址：http：//www.icris.cr.gov.hk/csci/
[10]按照比较正规的解释，黄金点只有一份产品，那份产品作价500元，另外的10份没有产品，所以定价3300元。我所在的团伙非常不正规，没人明白这个道理，还以为是国家给的特别优惠。
[11]截至本书出版时，该网站仍在运行。
[12]异地连锁团伙都有一个“出局制”，做够六百份之后，升至高级业务员，按传销者的说法，这时就可以什么都不做，只管安心收钱，等到他的三个下线也升到高业，他就会出局，不再收一分钱。因为每个人升至高业的时间不同，收钱的时间长短不同，下线再发展下线的速度也不同，再加上晋升中的种种限制，这数字根本无法准确计算。
根据比较正式的说法，做黄金点可以赚七百一十万，第一个三千八百元可以赚三百八十万，一千倍的回报率。另外的十份，每份可以赚三十三万，一百倍的回报率。而经我考证，这“百倍的回报率”没有任何依据，连像样的说法都没一个，纯属信口开河。
[13]我所在的团伙规定：每人只能发放三次机会，其中有相当一部分已经拉够三名下线，不能再继续发展。
[14]五级三阶制，又称“五级三节制”，简称“五三制”，五个级别指的是实习业务员（一至二份）、业务组长（三至九份）、业务主任（十至六十四份）、业务经理（六十五至五百九十九份）和高级业务员（六百份以上），有时也会有英文字母表示，即：E级业务员、D级业务员……A级业务员。
三个晋升阶段的第一阶段是由E到D到C，只要份额达到（十份），当月当日晋升；第二阶段是由C到B，有两个条件：份额满六十五份、两名直接主任，次月一日晋升；第三阶段是由B到A，也有两个条件：份额满六百份、三名直接经理，隔月一日晋升。
“五三制”的起源有多种说法，一说由日本人发明，一说由台湾人发明，也有论者认为是从著名的“庞氏骗局”改头换面而来。我个人倾向于后者。
“五三制”是传销最重要的标志：凡是使用五三制的，就必是传销。近年来也有一些变种，如“****制”、“七四制”等，但万变不离其宗，凡是不卖产品、只拉人头的，就一定是传销。
[15]为了跟传销划清界线，各团伙编造出多种版本的借口，有“八不同”说、“七不同”说和“九不同”说，其中有许多自相矛盾之处，根本无法讲通，这些借口归纳起来约有十五条，简述如下：
一、定义不同。传销是百分之百的人际网络，连锁销售是百分之八十的人际网络加百分之二十的店铺销售（我曾经多次询问：我们那百分之二十的店铺在哪里？有各种回答，说在北京，在上海，其实全是一派胡言，根本不可能有任何店铺）。
二、框架不同。传销是三角形、世袭制；连锁销售是等腰梯形、轮流出局制。
三、产品不同。传销只销售保健品和保健药品，连锁销售卖的是生活必需品。
四、传销与公司是隶属关系，连锁销售与公司是合作关系。
五、传销是恶性引导，限制人身自由；连锁销售是人性化引导，不限制人身自由。
六、引进时间不同。传销是一九九〇年引进的，连锁销售是一九九八年五月十二日引进的。
七、传销没有保障，而连锁销售有《二十条》。
八、投资方式不同。传销是多次投资、循环投资；连锁销售是一次投资、终身受益。
九、国家态度不同。对传销是八字方针：静观其变，任其发展；对连锁销售是十二字方针：鼓励发展、低调宣传、宏观调控（也有团伙说是十六字方针，再加一个“允许存在”或“控制规模”）。
十、传销无限发展下线，连锁销售只能发展三个下线（也有团伙只能发展两个）。
十一、责任不同。传销把人叫来就不管了，连锁销售把人叫来后还要保证他能赚到钱。
十二、传销有业绩压力，实行的是归零制，一个月没有销售业绩，前面的份额全部作废；连锁销售不归零，无压力。
十三、传销不能离开，离开后资格作废；连锁销售可以暂时离开，这叫“资格永不滑落”。
十四、传销不能超越上线，连锁销售可以超越。
十五、传销的份额不能继承，不能转让；连锁销售可继承、可转让。这十五条可以归结为一句话：一派胡言。
[16]我所在的团伙极不正规，没一个人能把出局制解释清楚，后来我查阅资料，终于搞清了它的基本模式。
出局的原理如下：如果某人做够了六百份，并且有三名直接经理，他就可以升至高级业务员，从此以后，他下面的团伙每骗来一份三千八百，他就可以提成三百八十元；等到下一位高级业务员上来，他就退后一步，拿五十七元；再上来一位，再退一步，拿三十八元；如此类推，第四位上来之后，他就永远出局。这个过程长短不一，根据我的计算，如果一切正常，他最高可赚四十五万元左右，最低无法估测，几万、几千都有可能，如果出现特殊情况，比如被下线“截流”，或者下线带着队伍跑了，可能一分钱都赚不到。
“等腰梯形”云云，只是睁着眼说瞎话，不管它叫“连锁销售”也好，叫“连锁经营”也好，其基本框架都是金字塔结构，而且每个大金字塔中还有数量不等的小金字塔。
高级业务员并不是真正的主宰，其上还有幕后的黑手，他才是整个团伙真正的控制者，民间称之为“网头”。此人盘踞在塔尖之上，收走了大部分的钱财。各团伙的计算方法略有出入，一般说来，每骗来一个三千八百，他至少能够攫取一千七百元。
“出局制”是一个精巧的设计：把金字塔中收入相对较高的一部分人赶走。这有两个好处：一是利润更高；二是防止出现无限层级，更便于管理。
[17]六大杀手是指干行业的六大禁忌：一、互相借钱；二、互相之间产生感情（不仅是爱情，还包括亲情、友情和同事之情，听来甚是惊人）；三、自私；四、背后说人坏话；五、消极；六、情绪化（指不能把负面情绪传染给别人）。
四不谈：不谈公司、不谈行业、不谈制度、不谈万元收入和六位数。
黄金定律：百分之九十八的自信心，加百分之一的毅力，加百分之一的心态，等于百分之百的成功（可以视为“人有多大胆，地有多大产”的二十一世纪加强版）。
六大心态：成就的心态、乐观的心态、平常的心态、付出的心态、自律的心态、感恩的心态（也有团伙称八大心态，再加上宽容的心态和学习的心态。有时“成就的心态”也称为“老板的心态”）。
三多：多赞美、多鼓励、多掌声。
三宝：点头、微笑、掌声。
三大御令杀无赦：偷钱、打架、酗酒（也有其他版本，包括****、不服管束，等等），违反者一律开除。
[18]据我分析，这个“河南体系”的发起人肯定没什么文化，很多理论都讲错了。“行动关”只理解成单纯的行动，“冷水关”也只理解成真正的冷水。
而在较为正规的团伙中，这两关都另有解释，行动关指的是“五千万”：说千言万语、走千山万水、历千锤百炼、想千方百计、吃千辛万苦；冷水是“泼冷水”的“冷水”，意思是要顶住白眼、顶住压力、顶住亲人劝说，不顾一切干行业。
[19]传销洗脑最重要的就是前七天，所有团伙都有个“七天流程”，主要内容如下：一、解决“白色谎言”；二、和公司的关系；三、中国经济现状；四、解释什么是连锁销售及国家为什么引进连锁销售；五、三种身份；六、连锁销售与传销的区别；七、连锁销售是否违法；八、五级三阶制；九、财富来源及三大奖金；十、行业怎么干；十一、黄金点；十二、四快五保、亲情线；十三、三笔财富、五大学科；十四、行业出路。不同的团伙有不同的次序，有时也会根据前一日的洗脑效果临时增减内容。
也许是因为我所在的团伙不够正规，也许是因为我的特殊表现，我的洗脑流程并不完整，比如“三种身份”就完全没提及，它指的是每个成员都有消费者、推销商和经销商三种身份。
这个“七天流程”颇有蛊惑人心之效，根据我的了解，大多数人听完这七天十四堂课就会交钱入伙，甚至不需要七天。传销团伙内有个说法：前三天感情留人，后三天行业留人。要把新人留下，有时只需三天。
[20]在最初的七天，洗脑称之为“了解行业”；七天之后，因为行业已经了解清楚了，就改称“转工作”或“转网”，也叫“转功”，这个词很像邪教术语。
[21]电话四要素：一、兴奋度：语气要热烈、坚定，说话要有力度，语速要略快于平时；二、高姿态：即像老板一样说话；三、时间度（这个词让我大开眼界）：要注意严格遵照电话提纲行事，不能多说，言多必失，还要注意节约时间和手机话费；四、主动权：让对方跟着自己的思路走，自己多讲，尽量别让对方提问。
[22]四原则：一、三分钟原则：邀约电话不能超过三分钟，言多必失；二、一圈一人原则：一个交际圈只能邀约一个人，主要是怕朋友间互相对证；三、一次一人原则：每次只能邀约一个人；四、二选一原则：每件事都要提供两个选项，让新人自己决定，比如：你想到我的公司上班还是来旅游一趟？是明天来还是后天来？此条从一个卖鸡蛋的故事改编而来，那人卖鸡蛋时总是这样问顾客：你要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？从来不问“你要不要鸡蛋”，据说生意比别家红火许多。所以这条也称为“鸡蛋原则”。
五不邀：一、时机不成熟不邀约，刺激不到位不邀约；二、对方情绪不高不邀约；三、时间不对不邀约，比如对方正在吃饭、工作、看电视，都属“时间不对”，最好的邀约时间在晚上七点以后，据说人在这时防范心理最薄弱；四、自己心态不正不邀约；五、对方身边有人不邀约。
三语气：对待长辈或比自己强的朋友，用赞扬的语气；对待同辈或和自己差不多的朋友，用平常语气；对待小辈或比自己差的朋友，用批评的语气。
六注意：一、邀约时，推荐人一定要在旁边；二、要写邀约电话稿，并广泛征询意见；三、摆正心态，要明白自己的目的和任务；四、不能暴露自己的具体位置，只让他知道在上饶，却不说在上饶哪个地方；五、如果有可能，尽量使用公用电话（目的同上一条）；六、邀约时不谈公司，不谈产品，不谈制度，不谈万元收入六位数。
四忌讳：一、不写邀约电话稿，想到哪儿说到哪儿；二、白天不能邀约，因为总说自己忙，白天乱打电话会引起对方怀疑（这条根本说不通）；三、通话时间不能过长；四、推荐人不在则不能邀约，切忌自以为是，狂妄自大。
我所在的团伙的理论不够完整，以上各项内容是我据各团伙的资料整理而成，“三神通”是我的讽刺之语，正式名称是“邀约的三个技巧”。
[23]洗过脑的传销者不再是正常人，必须将之视为吸毒者或暴力精神病人，不能再对之有一丝一毫的期待，也不要讲什么情面，如果已经被他骗到了外地，只要情况与电话中说的不符，转身就走，绝对不要犹豫；如果错失了这个机会，已经被骗进了传销窝点，只要感觉他像做传销的，转身就走，绝对不要犹豫；如果对方使用暴力限制人身自由，可以暂时与他们假意敷衍，一旦找到机会，转身就走，绝对不要犹豫。
如果发现有亲戚朋友被骗进了传销团伙，不要怕给他丢面子，要在第一时间通知到所有他能联系到的人，把这消息公之于众，这样才能防止他继续害人。另外，不管他编出什么样的借口，也绝不要给他一分钱，他手上的钱越多，就会沉迷得越久，只有走投无路时他才能想起回家。
如果要解救深陷传销窝的亲人，不要试图在现场说服他，也不要期待在短时期内说服他，最好是“以骗制骗”，找个借口把他诓回来，然后慢慢地做工作。如果这条做不到，那就只有向当地公安机关报案。去外地解救亲人最好两人以上同行，这样才可以相互提醒、相互照应，单独一人很可能也被洗了脑，这样的事屡见不鲜。
[24]前面有多处提到“端掉了这个团伙”，其实端掉的只是他们的住处，而这个团伙中的大多数还在继续做传销，只是换了个城市。此事一言难尽，下文会有分解。
[25]张德庆的解答不够完整，以下内容参考了其他团伙的资料：
新人可能提出的问题：一、这就是传销嘛！二、你是不是骗我来做传销？三、别说了，我没兴趣。四、我家里有事，下午（明天）就回去。五、你们到底是干什么的？有产品吗？拿来看看！六、万元收入、六位数现实吗？能赚这么多吗？七、哪有这么好的事？这不是天上掉馅饼吗？八、就你们这样，天天在这儿游手好闲，怎么能赚到这么多钱……
传销团伙提供多种答案，要根据具体情况灵活选择：
一、我当初的想法跟你一样，也觉得这是传销，后来我了解清楚了，才知道行业是怎么回事，你现在还不明白，不过只要你有耐心，早晚会弄明白。
二、如果这是传销，你说我会干吗？如果这是传销，我比你还生气，可你想想，我为什么还留在这里，我傻吗？这些人都傻吗？还有这么多当官的、做生意的，这么多博士教授，他们都傻吗？
三、我叫你来，没有别的目的，只是给你一个考察行业的机会，考察完之后，你想做就做，不想做也可以离开。如果你不想考察，现在就可以走，没人拦你！（后一句力度太大，不到关键时刻不能使用。）
四、我怎么骗你了？我骗你钱了还是骗你人了？我骗你有什么好处？
五、你觉得我这人怎么样？咱们这么多年的交情，你说我会不会骗你？骗你有意思吗？我能骗到什么？
六、你要真想走，我马上送你去火车站，我就是觉得有点伤心，咱们这么多年的交情，你居然还会觉得我在骗你，连几天的信任都不给我。
七、为什么不能对你明说？说了你会信吗？如果那时就告诉你，你肯定会认为是传销，那样你还能抓住这个机会吗？还会来了解这个行业吗？
八、这些问题我当初也问过，了解清楚之后我就明白了，你放心，只要你有耐心，再考察两天，你自己就能回答这些问题。
九、为什么不一次对你说明白？因为行业有行业的特点，需要你冷静地思考，慎重地判断，一定要吃透摸清才行，我们都不着急，你急什么？
我认为最狡诈的还是小琳对我使的那一招：说实话，我也有点怀疑，你见多识广，要不你多留两天帮我看看？如果这行业能干，咱们就一起干；如果真是传销，那咱们一起走。
如果新人真要走，传销团伙也有别的花招，比如借口买不到票，或者只能买到几天后的票，总之要用尽一切办法把新人留下来，在某些团伙中，下跪、流泪、耍赖皮都是常用招数，有些团伙甚至会动用暴力。
