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第22章

决心在卖车界努力发展的文静,居然和同公司的业务员英伟在同一个营业处上班。由于文静在卖车的方面还是一个新人,对于业务并不是很熟悉,于是,勤奋的文静便找到了英伟来讨教相关的知识。

“英伟,你在这边卖车也有一段时间了,你有没有一些什么卖车技巧可以传授给我啊?”文静虚心地向英伟请教。

英伟摊摊手,笑道:“我没有什么卖车的技巧啊。”

“哦……"文静又继续指着面前的一款新车,问道,"这一款新车的车款数据,你能不能帮我介绍一下啊?”

“我也不是很清楚,里面有相关资料,要么你进去拿手册看看吧。”英伟说着,用手指出了相关资料的存档办公室的方位。

文静有些疑惑,问道:“英伟,你在这里卖车也有一段时间了,怎么会连这款车的资料都不清楚呢?要是顾客来了,你也叫他们去自己找资料看吗?”

英伟坦白到:“其实我在这里卖车也不过就是混口饭吃,又没有什么打拼的打算。”

“那你为什么在这里工作啊?”文静对于没有志气的英伟更加疑惑了。

“因为这里的底薪不少啊,而且在这里工作的话,闲暇的时间蛮多的。"英伟继续说道,"反正这里我的业绩也不是最差的,很多人都是抱着混饭吃的心里来的,没什么大不了的。”

“你怎么可以这样呢!"自己怀有远大抱负的文静倒是看不下去英伟这样没有目标的状态了,正色说道,"人生短短也就这么几十年,难道你就甘心在这里天天卖车天天混饭吃的吗要是哪一天公司裁员了,你觉得自己还有可能被保住吗?要是真的换岗位的话,你觉得你又有什么资本和别人竞争?现在的社会竞争这么激烈,你这样混喝等死是一定不可能长久的!”

文静说这番话的时候,情绪比较激动,虽然语气有点重,但是英伟也似乎没有什么也已拿来反抗的。

“努力奋斗为的是自己的未来,你将来还要娶妻生子,难道就靠着这样随时有可能被老板开除的岗位来赚钱吗?你应该也要有伟大的抱负和周详的计划才会,人无远虑必有近忧啊!”

文静一席话说完时候,英伟只是呆在原地,略略垂着头,也没有什么明显的表示,文静看他还是无所行动,一气之下便走开了。

等到下午上班的时候,文静才会想起自己刚才对英伟说话的时候可能语气有一点太重了,于是想等英伟午休结束之后就去找英伟道歉的,可是午休还没有结束的时候,英伟就已经主动来找文静了。

“文静……”

“英伟,对不起啊,刚才我说话可能是太激动了,所以话说的有点重,你不要放在心上好吧?”文静诚恳地向英伟道歉。

英伟笑了笑,说道:“文静,后来我仔细想了想,觉得你说的是对的,现在的社会讲求的是竞争机制,要是我自己不努力的话,很容易就被淘汰的,所以我决定,听从你的建议,从今开始努力工作,好好打拼,争取作出一番自己的事业来!”

文静听到英伟有这样的觉悟,感到很高兴,于是拍着英伟的肩膀,说道:“好!那我们就一起努力!”

两个人刚刚做好共同努力的决定,下午的工作时间便开始了,经理也在这个时候找到了英伟。

“英伟,你上个月一台车都没有卖出去,一连好几个月,你的业绩都很差!”经理听上去很生气。

“对不起经理,我以后一定努力工作。”

“哼!"经理斥到,"公司已经做了决定,要把向你这样业绩差的几个员工来一次集体大考验,谁能在下周的七天之内卖出一辆车,那谁就可以留下。不然的话,就要卷铺盖走人!”

经理气呼呼地走了,什么都听到了的文静走上来安慰英伟:“你不是已经下定了决心要努力工作了吗?你只要有恒心、有毅力,一定可以完成经理的考验的!”

可是英伟显然没有文静那么乐观:“现在的汽车市场普遍不景气,卖车本来就不是一件容易的事情,还要在七天之内把车卖出去,这件事就是不可能完成的任务啊……”

“还没有尝试过怎么就知道自己一定不行呢!"文静鼓励着英伟,"我陪你一起准备这一次的考验,相信你一定可以通过的!”

于是,在接下来的时间里面,英伟和文静就利用了午休和下班的时间,设计了一系列的特训。

特训一:

英伟必须在规定的时间之内,把车行内所有的车款资料全都背熟,由文静出题目进行口试考验。虽然文静不需要参加这样的考验,但是文静也是卖车的,所以文静也跟着一起参加了这个背资料的特训,包括其他的特训也一同参加。英伟虽然没有刻苦的文静背得快,但是也终于在周六的时候,把所有的资料都给背熟了。

特训二:

由于卖车的人是需要和顾客打交道的,而且顾客一般都是陌生人。于是文静便让耀辉帮忙介绍了一个周日街头发小传单小广告的兼职,通过这样的形式,训练英伟和文静与陌生人的交流能力。英伟一开始还是有些不太习惯,笑容也很僵硬,但是在文静的鼓励和帮助之下,已经能够很自然地和陌生人交流了。

特训三:

充分利用“朋友就是用来利用”这一句俗语,让恩恩、小敏、臻真阿姨、佳源叔叔等亲朋好友统统召集过来,让他们轮流扮演各种性格的卖车的人,并且越刁钻越好。恩恩扮演的是阔家目中无人的大小姐、小敏扮演的是总是嫌车贵的小气大妈、臻真阿姨和佳源叔叔扮演的是刁钻的夫妻。三种顾客轮番上场,也在很大程度上锻炼到了文静和英伟的推销能力。

经过特别的努力,两个人在新的一周开始的时候,居然双双卖出了车子,文静更是以一周两辆车的几乎不可能的佳绩创下了售车处的一个神话。虽然英伟只卖出去一辆,但是卖出去的也是全车行最新、价格最贵的一辆车,经理也因此对英伟刮目相看。

而在接下去的四个月里,英伟和文静这一对默契的卖车搭档居然连连蝉联销售冠军,成绩十分出色。

英伟的工作自然是顺利的保住了,而且还意外得到了经理的赏识。英伟觉得这一切都要归功于尽心尽力帮助自己的文静。从那天文静骂英伟以来,两人朝夕相处的做训练,又认真又玩闹的过了好一段日子,让英伟发现文静的美与力量,也让他对文静有了一份爱慕。但是由于英伟在感情方面又是一个扭扭捏捏的人,于是一直都不敢向文静表明自己心中对于文静的特殊感情。

然而远在策划部工作的小茵却暗暗又燃起了妒火。原因是因为文静虽然是销售部的新人,但是销售的成绩却是大家有目共睹的,甚至这样的成绩都已经传到了策划部的经理的耳朵里。

不少的上级经理、尤其是策划部的经理,都认为英伟和文静出色的销售成绩要部分归功于文静所写的一系列企划案。

小茵本来一直以为只要把文静从策划部调开,自己就失去了威胁,但是她没有想到文静那么优秀,居然在销售部也同样大放异彩,直到有一次开大会的时候,文静收到了大会的公开表扬,并且还听到了有关文静有可能复职回到企划部的传言,更让小茵觉得自己需要采取行动来保住自己现在在企划部的地位、以及将来的企划部经理的职位。

于是,一场惊天的阴谋,正被悄无声息地布置了起来……

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