第一百零二节、拿下
公司内部的事情，处理好了，接下来就要处理外部的事情了。
开公司，真的不是一件小事啊。
公司的正常运行，可不是动用嘴皮子就行的。
物质制度，心灵精神。管理的方法。
人好招，也好管理。毕竟这些都是我顺手就能做到的。
但是，这个公司运行，肯定要有血液啊。——资金。
“丁老板，生意兴隆啊。”
“哟，星河啊。”中华文化，博大精深。
一字一世界，三字一境界。
这个称呼是个大学问啊。
一个简单的称呼，体现了很多东西呢。
不是随便用的。
一个称呼讲究的是别亲疏，分内外，见高低。
亲疏有别，内外有分，高低立见。
他喊我星河，是没有毛病的。但是
中国人用称呼，别亲疏，分内外，见高低。称呼就是等级，就是规矩，就是秩序。
一个说话的语气，一个说话的环境直接就暴露了他的内心情形。
中国人讲究相由心生，得体的语言能温暖人心。语言能引导人心。对人打交道时，讲点好话。不要一开口，就说狠话。初次见面，得讲礼貌。
如果没有特殊情况或者特别强势不能直呼人名；如果特别熟可直接。
可能是我给他造成了假象。
是我有求与他。在我家装修的时候，我家的东西有一些是在他家买的。所以他还是把我当成一个孩子一样看待。
这是好事，对于我来说是好事。
因为我可以更好的和他交流。
只是，这么一做的话，他就把自己暴露了。
好像这个时代就是这样。任何人，是任何人都不会对年轻人设防。
因为很多经验丰富的领导们长辈们都表示，在他们的一生中，从未遇到过像眼前的这代年轻人一样，自私、无礼和只会享乐。
所以在他们的眼中，我们这些孩子，都只是孩子。
但是这句话不是今天说的而是在1911年大西洋月刊上的一封信，一百多年过去了，一代又一代的人，都认为下一代的年轻人都不如自己，可是社会发展已经证明，一代确比一代强！
他这么喊，我就顺杆往上爬呗。
“丁叔叔，我是来结账的。”我立刻改变了称呼。
“不着急的，你不是还要装修吗？”
“是啊，所以我来结账的。”
“好吧。”
轻松的环境，语气环境。
早上嘛，大家都还是会保持着一种，生意兴隆，开张大吉的心情的。
但是我始终保持着这样一种心态。
第一，跟高人长辈，在公共场合不可套近乎。
第二，初次见面不宜套近乎。
第三，对对方不了解不宜套近乎。
我始终都是有所保留，或者说从来不暴露自己的目的。
不管什么状况从来不能慌乱。
别人给自己出的问题。自己能解决的，就顺手解决了。
解决不了的，就绕。就缓。
一定要稳住。
怎么稳住？
有这么几个办法。
一不要随意显露自己的情绪。
二不要逢人就抱怨。
三征询意见的之前自己先思考，但不要先讲。
四不要一有机会，就宣泄自己的不满。
五学会讲话不要紧张。
这些或许做不到，但是可以在内心不断的重复着，屏蔽外界的一切。
看着丁老板在不断的计算着。
计算机不断的变幻着。
我始终保持着微笑。
因为我不清楚我的材料多少钱。也不知道这几个单子多少钱。
我只能通过我的费用作为参考。
“一共两万三千六百七八，给两万三千六就行了。”
“丁叔叔啊，你看我哪里像有钱的样子啊。你不知道我啊。”
“奥，我在算算。”醍醐灌顶吗？
不是，我来不是来结算我的帐的，是我们的约定。
我帮他卖掉了那么多库存，怎么会没有点合作的指向？
“一万五，够意思了吧。”
“不是，丁叔叔，你误会我的意思了，我差你材料钱，我会一分不少的给你，我是来算算，咱们这几个单子我要赚多少。”
“怎么了，还要我给你钱呗。”
“丁叔叔，你这么说，就不好了吧，我是用你的钱给你办事啊，在说，我也没有收到你一分钱，我就把你的事情给办了啊，咱们平心而论啊。你这么多库存，你要卖到什么时候。”
“我给你记账，总行了吧。”
“丁叔叔啊，你看我这样，还能帮你卖掉多少。”
“不是能卖掉多少，是哪有这样做的，你看，有谁家这么做的，有谁能给你这么大的优惠？”
“丁叔叔说的是，但是你也要为我想想啊，我开公司，本来就没有什么钱，我要是不给大家发工钱，谁给我干活。”
“我知道，但是我也没有赚什么钱啊，那些库存我本来就是处理的，而且现在行情也不好。哪有那么高的利润。”
“你也知道，现在的行情不好，但是我依然帮你销售了那么多，我帮你工作，你不帮我啊。”
“帮啊，我肯定帮啊，这不，你看，你们的材料都是优先供应的，价格也是非常优惠的。”
“那是你的事情，我说的是我的事情。我为你考虑的，为你做的，你又不是没有看到效果，这才几天啊，我都帮你销售了那么多，我这几天完全在到处忙，你不知道。”
“我知道，我知道，价格我还能给你优惠。”
“那是你给别人的，不是给我的。我有收到你的一毛钱吗？”
“你放心，该你的，我不会少你的，我都给你记着。这不最近库粗压力大嘛，资金周转不开啊。”
“都这么长时间了，你也没有说资金周转不开啊，我给你帮了那么大的忙，你就给我记账？那我的公司还怎么活？”
“可以记账，你也可以拖欠，但是要现在给你转账，不可能的。”
“丁建陵，你要反悔啊。”我瞬间改变语气，改变称呼。改变姿态，提升气场。
“星河，星老板。你可以看看，谁家不是这样，这个时候了，有谁还有闲置资金啊。”
“丁建陵，你别让我难堪，我给你带来的方便，你别让我不方便，要是不行的话，我自己到湘江路找合作去。”
这个是我特意说出来的。
这个时候，有库存的可不是他一个人。
在这个时候，装修到了尴尬的季节，谁家都有库粗，尤其是厂家。
现在谁都是想着怎么回笼资金，为接下来的旺季做准备。但是目前的库存就是尴尬癌。
寻找其他的合作，还有可能找到他的上家去了，那他还做什么？
湘江路就有一个工厂。
只是我直接找工厂，又是给自己增加工作量，不如直接找这些代理商了。
而且这些代理商，做的商品也比价齐全。工厂太单一了。有这行，没有那行的。
而这些代理商，是这家工厂，那家工厂，甚至是其他工厂的货都能有。
我只是随意敲打一下而已。
“你又何必这么麻烦呢，这样，你把这些卖了，我在给你优惠。”
“你说的啊。但是前提是，我不能倒闭了吧。我的员工还等着福利呢，我总不能就这样回去吧。”
“我这边实在是周转困难啊。”
“你现在又没有进货，又不需要做活动，我帮你销售的都是库存。他们给你的钱，你别说没有了。我不相信。”
“你不知道，我那些还要还账呢。”
“忽悠鬼啊，我信你个鬼啊。”
“不信，你看，这都是收据。”
“行，我理解你，但是我也要生存啊，这样，你这些库存在给我优惠，我还能帮你卖掉。”
“这是好事啊，我给，要多少我都给。”
“我要这个数。”
“不行啊，这个不行，我太亏本了。”
“我给你出个招，卖不完的，全部给我。”我哪里能收下啊。
但是此刻是我在引导着他，他有点慌乱了。
这是气场的作用。
怎么培养气场，在部队我们早就练就了。
但是对于没有当过兵的人，也有几点方法提升。
一告别自己的小动作，小动作尽量全部去掉。摸鼻子，摸后脑勺的全部不要有。
二习惯性的挺胸抬头，注意自己的姿态。
三看别人的眼神要专注，坚定，自信。
另外在平时也要注意。
收起苦瓜脸，不要把不高兴挂在脸上。
待人接物不要刻薄。
顺应自然规律。越是顺应自然规律气场就越大，做事也就越顺利。
或许这些似乎是纸上谈兵，只是想象，但是你要是一直保持这个姿态，也就升华了。
改变的时候，或许是在你的不经意间。
古语不是有一句复读诗书气自华嘛。
改变是一个过程，不要苛于求成。自然，一定要自然。
