电话那头迅速传来了季庆华的声音:
“关于沈老师说的这几点疑问,我先做个解释。首先,饮品生产线的投入时间差不多刚达到总寿命的40%,时间并不算长。这几年集团对生产设备都采用了加速折旧法,就是考虑到这一块的支出。其次,集团集中主打核心产品,也是为了发挥专业化优势,销售额虽有下降,但幅度并不大,在可接受范围内。第三,营销和研发费用占比下降,其实这个问题沈老师您在海广集团的时候,财务总监朱总也有介绍,是近年来品牌知名度一直都保持在较高水平,集团将资金用在了新的业务领域,后续会加大这方面的投入。最后就是关于新项目,我在之前的介绍中也向各位老师详细的陈述了情况,我们也是考虑到项目周期,计划匹配项目贷款。”
“说到发挥专业化优势,我倒想到了全球五百强企业可口可乐,品牌价值排在世界前十,人家的产品就很单一。”曹丹开口说道,“关键是其他品牌有能力去模仿人家吗,有这个实力吗?”
电话那头传来几声干笑:“曹老师,别说海广了,就我们全国可能也找不到几家这样的公司。但是海广作为一家本土企业,产品符合南方人的口味,一直保持了较高的品牌知名度…”
“保持品牌知名度,最終还是要数据说话!”曹丹声音一大就显得很是尖锐,“核心产品销售额下降的原因呢?应对措施呢?”
电话那头传来一些模糊不清的说话声,过了大约有三十秒后,传来季庆华的声音:“其实,海广集团的营业总收入还是没有下降的,只是核心产品确实在近两年的成本增加,外加上降价促销力度加大,导致了销售额有所下降。集团这边也是积极应对,首先就是拓展了上游市场,以降低成本。”
“另外一个问题,这个客户的现金流在逐年减少,是否面临流动性风险?”曹丹没有对季庆华的回答作出评价,很快又提了另外一个问题。
“这个不会,主要是新项目投资力度大导致的。”电话那头很快传来季庆华的声音。
听完季庆华的解释,曹丹没有再开口。刘信伟接过话题道:“季总,我这边也有些疑问:一是海广集团大约每年可以保持一定的利润空间,加起来也是很大的数字了,为什么从现金流来看很艰难,换句话说,赚的钱都去哪了?二是这个企业和我们银行双方都在南广经营这么多年,一直没怎么合作,最近怎么会提出这样大额的融资合作来?又或者换句话说,走了十几年平行线,怎么突然就要交叉了?”
果然姜还是老的辣!沈奕脑海中顿时冒出这几个字。
她本还在考虑如何提出大宗贸易疑似亏损的事,刘信伟却已从问题的反面,光明正大的将问题提了出来。他可能察觉到海广集团出了问题,但并不去做任何猜测,而是直奔现状说事。
电话那头季庆华的声音刚迟疑得说了个“这”字,就突然传来一阵嘈杂声,很快恢复平静后,又传来一个听起来似乎是上了年纪的女声。
一阵嘈杂之后,电话那头传来一个听起来似乎是上了年纪的女人的声音:
“哈哈哈,三位老师好啊!”
三人一听,尤其是沈奕,很快便反应过来,这声音的主人正是南广分行的行长耿一红!
三人忙向她问好。
“哎呀,不好意思,出去开个会,这会才回来!”耿一红的声音不同于曹丹,有着女中豪杰一般的爽朗气场,“刚走到门口,就听见刘老师您的问题!”
刘信伟打了个哈哈,道:“耿行长,倒是好久没听见您的声音了,还是一如既往的豪爽啊!”
“哈哈哈!南广分行项目不多,我啊,也是不敢见人呐,还以为你们都不记得我了呢!”电话那头传来耿一红的声音,语气一顿又道:
“这次的海广集团,我是下了很大一番功夫才营销上。之前啊,人家都在大行做融资,利率低,这段时间呐,我们打听到集团要扩张新业务,有新的融资需求,便去找了他们好几次。他们财务总监朱总见我们这么诚恳,也是很有好感;最主要的啊,还是我们的方案更加灵活,他们也愿意牺牲一点眼前利益换取更长远的合作!”
三言两语之间,已将看似很难回答的问题,解答得滴水不漏。三人互相看了看,均未出声。
“至于钱都到哪儿去了,我啊,既详细问了,也看了前几年的财务数据,首先是像他们这种快消类的饮品企业,本身利润率比不上那些个酒类名企,再者就是几年来全拿去投资拓展了上游市场,现在正是他们摘果实的时候,我们进入后也能分得一杯羹!”
耿一红的用语非常形象,但她明显是避重就轻的回答。
“好的,好的,谢谢耿行长为我解疑答惑啊!”说完,刘信伟将坐直的身子靠在了椅背上,一副不再说话的表情。
在他心里,对这个答案自然是不满意的,但碍于人家一行之长,倒也不便再穷追不舍。他既不是这次预审会的牵头人,也没有去实地查看过,要向陈达海交差的人是沈奕,他和曹丹自然都无需过多介入,尤其是在人家行长面前更要留情三分。
“耿行长啊,我是曹丹!”曹丹对着电话说道,语气倒是一反平常的恭敬,“好久没见您了,您这次报这么大的项目,还要亲力亲为来和我们通电话,真是辛苦啦!”
电话那头很快传来耿一红愉悦的声音:“曹丹呐,好久不见!这次的项目请你多多支持呐!”
“您说哪儿的话,能促进咱们银行发展的事情,自然是人人有责嘛!”曹丹笑得一脸灿烂,显得脸上的皱纹更加清晰,恐怕连在电话那头的耿一红都能感受得到。
“哈哈哈,谢谢,谢谢!”耿一红语毕,又将话带到沈奕身上:“小沈啊,上次实在招待不周,分行的事情太忙了,你呢又急着要走,我们也没好好聊聊,我实在过意不去。”
“耿行长您言重了!”沈奕忙道,“刘总他们把我和岳洋照顾得很好,我都来不及感谢呢!”
“可别说他们了!让他们安排好行程,谁知要你们一下飞机就看资料,真是太辛苦了!”
“不辛苦,耿行长,这都是我们该做的!”
“小沈啊,你得多帮我们这个项目出出主意啊,这个项目确实不错,如果做不了,南广可能也没其他项目可做了!”耿一红最后一句话说得很是语重深长。
沈奕干笑了几声,道:“耿行长您言重了!好的项目,我们一定会高效推进的,这个您放心。”
冠冕堂皇的话,沈奕并不是不会说,但毕竟还有个前提—好的项目!
“哈哈,我要感谢你们三位啊!这次项目报得这么突然,连总行于副行长都同意了,说是尽快上报贷审会,我们资料准备不好,还请各位老师多多指导一下小季他们。”耿一红说道。
一场预审会,在与耿一红的客套声中落下帷幕。