在国外，场长找到一家著名的家具生产集团。场长开门见山说明来意，希望那家公司能够把他们的林场作为原料采购基地。对方公司总经理说：“现在我们的原料供应系统很稳定，你有什么优势让我们把别的公司辞掉，而选用你们的木材？”场长对此不卑不亢地列举了该林场三大优势：第一，我们林场的木材质量有保证，有很高的信誉；第二，我们可以长期合作，保证长期供货，长期供应价格上给予一定的优惠；第三，我们林场有自备码头，保证货运及时，并有良好的售后服务，更重要的一点是保证信守合同。场长在大谈林场的三大优势后，还不紧不慢地对外方总经理说，林场刚刚与国际上另一家知名公司签订了供货合同。那位经理听说连那样的大公司都与中方的这家林场签订了合同，看来林场实力不弱啊！他立即同意就供货问题正式洽谈。签订合同之前对木材进行现场检测。经检测，木林质地良好，是家具原材料的上上之选，经过一番讨论，双方终于正式签订了合同，该林场在国际市场上也站稳了脚。
在商业竞争中，如果你势力弱而又想把自己事业做大，那么你就应该多往脸上贴些黄金，抬高身价，至少给对方一个你实力强大的假象，只有这样你才能成功地借助对方的力量。正如那位场长没有刻意地恭维对方，而是底气十足地向对方提出要求，紧接着在不经意中道出自己与另一家公司签订了合同，无形中抬高了林场木材的身价，至此对方对他刮目相看，如此一来事情自然好办多了。
往自己脸上贴金，增加自身分量是一种博弈手段。求人办事时，我们不妨改变以往谦恭谨慎的求人法，用一些手段自我贴金，为自己更好地办事创造条件。
借助同学的力量成事
一个人在为自己的前途事业奋斗时，借助同学的力量，可以少走许多弯路。因此，当你在成功的道路上前进感到困难时，不妨考虑借助同学的力量来成就自己。
王强刚开始做公关，需要媒体的加盟，可是，又苦于没有关系，于是他给李建国打电话。说起来，他们两个也算是“同学”，当时在一个学校学习，只不过专业不同，在大二时的一个社团里认识的，毕业之后很少联系。
李建国接到“叙旧”电话，当然很意外。聊了一会儿，王强便说出了自己的情况——他刚刚开始做公关，手头正好有个项目，这个项目的市场竞争很激烈，而且时间很紧，也很重要。
他希望找点关系，帮他介绍一个报社的记者。问过大致情况，李建国便推荐了合适的记者给他。这个记者跟李建国的关系不错，而且还比较容易说话。
在记者电话到手时，王强千恩万谢。一个多月后，王强又给李建国打来电话，说要请他吃饭，因为他介绍的那个记者帮了自己的大忙，他把这次的公关活动做得很成功。
有一项很有趣的研究表明：任何人和世界上的任何一个人之间的距离只隔有四个人，不管你和对方身在何处，哪个国家，哪个人种，何种肤色。而且前提是这六个人之间肯定是有着理所当然的关系。
不用惊奇，构成这个奇妙六人链中的第二个人，很可能就是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的同学，更有可能是在公司里做清洁工的阿姨。可以想到，人脉其实很好建立。在现在社会的竞争中，人脉是你成功的动力。
一位刚刚毕业的留学生，想回国发展，但是找了很多份工作，都没有成功。有一天他在网上看到一家跨国公司在中国区招聘一个职位，他感觉这个职位十分适合自己，但是到这个岗位应聘的人又太多，他认为仅凭自己单枪匹马地去竞争，成功的几率太小。那时，他想起在他们学校的校友录上曾看到过一位学长也是这个公司的高层，于是他连夜写了一封电子邮件，发给了这位从未谋面的学长。在这封信中他强调自己和他是校友，也是某某大学的应届毕业生，很希望学长能给他一次机会，并附上了一份自己的个人简历。
当时他并没抱有太大的希望，心想即使那位学长回信也无非是一些官话套词而已，不可能马上就给他答复。
没想到一天之后，那位学长竟然给他回复了，回复的结果出乎他的意料，让他有点不敢相信。信里说让他在第二天直接参加面试，并且还为他附上了一些成功的祝福语。最后，他获得了这个职位，显然，他与学长的校友关系起了关键作用。
在生活和工作中，如果能很好地利用同学关系，会让你少走许多弯路，顺利地实现自己的目标。
让有钱朋友为你办事
有些人在自己富贵发达之后，就逐渐与原先那些状况并未有多大改善的老朋友疏远了，甚至忘掉了老朋友，躲着老朋友。那么，在被逼无奈的情况下，处在原地的低层次的朋友该如何向已发达的高层次的朋友开口请求帮忙办事呢？其实说到底，求这类已经发达的朋友，必然要比求陌生人要好得多，至少曾经有过很深的交情。再者，跟老朋友说话总比跟陌生人好开口得多。当然，最后能不能求到人，就看你会不会来事了。
蒋介石在“四·一二”反革命政变后，不但杀了大量的共产党员，而且还秘密拘捕了数以万计的共产党员和革命群众。
有一天，蒋介石接到门卫官的报告，说从家乡来了一位亲戚想要见他，蒋介石一听家乡来人了，连忙叫门卫官请他进来。
门外进来一人，蒋介石仔细一看，正是和自己从小玩到大的一个朋友，说起这个朋友，年龄只比蒋介石小两岁并与他还有点亲戚关系，是蒋介石小时候最要好的一个朋友。
只见蒋介石的那朋友走了过来，行了一礼，说：“大哥目前可谓是春风得意，只怕连我这个小弟你也认不得了吧！”
蒋介石一听此言，知道这位朋友必有什么事要责备于他。仔细问清缘由后，果然不出所料，原来蒋介石在大肆拘捕共产党员与革命群众时，把这位朋友的一位好友也抓了进去。
蒋介石一听是这件事，不由暗暗为难，这时的他“宁可错杀一千，也不放过一人”，于是，毫不犹豫地拒绝了朋友放人的要求。
朋友一见这种情况，就知道今天若来硬的，肯定不会达到放人的目的。于是，他用悲伤的语气对蒋介石说：
“看来大哥确实变了一个人，你母亲当时对我说的话我还不信，现在看来是不会错了。”
接着，他回忆起小时候的情形，那时两个人在一起是多么开心，感情是多么深厚，那动情的言语不由得令蒋介石也为之暗暗感到悲伤。
说完这些话，朋友一抹眼泪，起身就要告辞，这时，蒋介石一挥手，说：“好吧，老弟，看在你我幼时的感情的分上，我答应你放人！”
就这样，一番亲情感动了蒋介石。
“唤起回忆”是求发达朋友办事最重要的一点，因为回忆过去，就唤起了对方沉睡多年的交情，这交情才是对方肯为你办事的中心和焦点。当然，回忆过去，闲聊往事，也要有节有度，不要引起对你的反感，而达不到办事目的。
求发达朋友办事，还应注意另外两点：
1．朋友间也要礼尚往来
因为是多年不见，是老交情，带点礼物上门，是非常自然的，也是情感的体现。礼物不在多少，但它却有把这么多年没有交往的空缺一下子填补之功效。
