起先汤铃也会被自己的无厘头打败。因为她没有出过门，最多在码头上看到过材料长什么样，再给客户介绍。具体的什么材质怎么用都不知道。因为没有跑过工厂。她自己就去新华书店买了两本工具书。然后恶补了下知识。
然后在和客户交流中，把A那里听来的和B说说，这样子，也说得有板有眼的。再加上每天一早把市面的价格行情摸好了，订一个比较可行的价格给客户。后来她的业务除了杭州周边的小镇，也往省内绍兴宁婆海盐一带拓展。如果公司自己有货正好，量不够，配市场的。这样子汤铃也做得有声有色，平均的月收入在6000-8000左右。这在当时，算不错的收入了。
自从汤铃成为有车一族，也开着车带上公司的小业务员去过外围的客户厂里。现身体会了一把“钢铁是怎样炼成的”这个过程。公司里别的业务员也会有眼红汤铃的，有些会从她的通讯本里偷抄几个号码，然后恶意乱报价。汤铃是脾气像她爸爸。对事不对人，说是肯定要说的。但不会和同事撕破脸，总是客客气气的。她不怕客户跑了，最怕工作环境勾心斗角搞得不开心。不开心就没有工作动力。但对于客户，她使终坚持服务到位，信息横向比较。也有客户会跑单，但过段时间还是会找汤铃要货。因为她比较实在，甚至有个客户在跑单几次后成为了她的忠实客户。连重建厂房的施工材料都委拖汤铃采购。
汤铃的努力和收入是成正比的。有一天在王总管那儿用过晚饭，王爸王妈支使王祝下楼买水果，留下汤铃在房间里问她的工作情况。因为老两口是在儿子那里得知自家的媳妇很能干，收入至少是儿子的一倍多。有一阵子汤铃晚饭老是要出去吃。见王祝不是很开心才问起的。
“铃儿啊，你觉得我们王祝现在怎么样，对你怎么样啊？”这话是王总管先开口问的。
“嗯蛮好的，我爸妈也很喜欢他的。”
“那你现在工作那么辛苦，现在一个月能拿到手多少啊？”
。。。。。。“五六千的样子吧，我每个月都结余点，万一下个月做得不好也拿得平均点。”
王爸接口：“呵呵，还是个有心眼的小姑娘。你知道王祝现在有多少好拿啊”
“两千多吧，我们都不乱用的。现在住我妈那儿，吃也吃她的，我扣点生活费，王祝自己留下点，我都存起来的。”汤铃想，我们一星期最多过来吃两次，也应该要上交点伙食费吧。
王爸王妈对眼一看，还是个实心眼的小姑娘，还是王总管说了，说这话时，她尽量让自己的语气听起来委婉再委婉：“你会不会看不起我们王祝啊，他现在刚进公司，拿到手的也不多，他们那个单位本就是家族企业，外人想要做起来有很多限制的。”
汤铃这才恍然大悟，哦，原来是这个事。自己还当什么大事，搞得气氛好紧张啊。她赶忙宽慰二位长辈：“爸爸，妈妈，你们多想了。我可以保证王祝不会有这个想法，我也不会有。我这个工资还是暂时的，以后都不知道会怎么样的。王祝是男生，他会慢慢来的。他那么稳重，会有成绩的。你们不要急啊。做业务又不是投机，要日积月累的。给他点信心么，我是很看好他的。”
王爸做了二十多年的各种小本生意，也是个人精，见汤铃这么懂事，也是哈哈大笑：“我们媳妇我就说么，老张，是我们乱想么。慢慢来么。铃儿，你好好做啊，也是我们的福气。”
事后两个人在床上，王祝问起他爸妈找她说了啥，她也是挑挑捡捡的汇报了。“其实，我是有这个想法的哎。你就是个发光的跳跳球，你越跳越高，我只好追着你的光走。你会不会等我的啊。”王祝说这话时，是在汤铃的耳边，只有两个人的声音，很委屈，很委屈的说的。
