去北京的发现，北京果然好，他初到北京一个月，什么事也没干，竟没饿着，不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。去上海的人发现，上海果然是可以发财的地方，干什么都可以赚钱，开厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。凭着乡下人对泥土的深厚感情和独特认识，他在建筑工地上弄了10包含有沙子和树叶的土，以“花盆土”的名义，向不见泥土却爱养花的上海人兜售，当天就赚了五六十元。两年后，他凭出售“花盆土”竟在上海有了一间小小的门面。后来，他又发现，一些商店楼面亮丽而招牌发黑，一打听才发现，清洗公司原来只负责清洗楼面而不负责清洗招牌。他立即抓住这一空当，买了人字梯、水桶和抹布，办起了小型清洗公司，专门负责清洗招牌。如今他的公司已经有一百五十多名员工，业务也由上海发展到杭州和南京等地。前不久，他去北京考察清洗市场，在火车站，他发现一个捡垃圾的向他要空啤酒瓶，就在递瓶子时，他俩都愣住了，因为五年前他们换过一次车票。
同样是听别人关于上海人精明的议论，一个从平常人的眼光去看问题，觉得不能去；一个却能从另一角度来看，他并没有因精明而害怕，反而认为这正是个赚钱的好地方。不同的视角，不同的思路，就有了截然不同的结果：一个仍然在北京捡垃圾，一个却成了清洗公司的小老板。
一个人的思想认识要随着社会生活的发展变化，不断地调节认识，转变思想，从错误中找正确，就能使人遇事时扭转局面。
调节思想认识就是转变思路，改变习惯，换一种思路海阔天空。看来做任何事，当我们感到困惑或尴尬时，当我们无能为力时，不能总是按规矩、老习惯、老脑筋去办。社会发展变化了，你就要多考虑考虑，能不能从另一个方面入手，能不能换一种思路，能不能从另一个角度思维，能不能改变一下固有的做法。只要你这样去思考，不断调节自己的思想，不要把自己固定在一种模式里，你就可能找到出路，就可能取得成功。
8．敢想敢做更容易成功
在瞬息万变的商业市场上，有利的商机随时都可能变为不利的，不利的商机也有可能在短时间内变为有利的机遇。关键在于，做事要有“敢想一尺，敢做一丈”的精神，敢想而不是妄想，敢做而不是无为，这个世界，只有你敢想敢做，才能成就一番大事业。
1956年，五十八岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。
首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38％的得克萨斯州，已被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指；如何解决油源问题呢？1960年，当花费了100万旧美元勘探基金而毫无结果时，哈默再一次冒险地接受了一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着富有的天然气，并建议哈默的西方石油公司把它租下来，哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱，投入了这一冒险的投资。”当钻到860英尺深时，终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田。
事实告诉我们：风险和利润的大小是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益，与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败如同运动员的竞赛时弃权，是一种极端怯懦的行为。作为一个成功的经营者，就必须具备坚强的毅力，以及“拼着失败也要试试看”的勇气和胆略。当然，冒风险也并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析基础之上的。顺应客观规律，加上主观努力，力争从风险中获得效益，是成功者必备的心理素质，这就是人们常说的应当胆识结合。
自古出售房子，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在20世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。
霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”、“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售，后建筑”的冒险高招。
他以前经营的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东经过反复思考后想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。
这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。霍英东的做法的确高明，他开创了大楼“先售后建”的先河，成就了房地产全新的经营模式。
霍英东的奇思妙想和敢想敢做的冒险精神成就了他的大业，这种反其道而行之的经营模式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开创了“先售后建”的先河，改变了房地产业原有的格局，成了后来房地产行业的一大标准。
想起10多年前，当初只有几千元进股市的炒家，几年后就成了百万富翁；当初只有几百元去摆地摊的倒爷，10年后就成为了大老板。面对他们的成就，好多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强，你的知识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢？这既是胆识的问题，也是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你在10年后的今天依然贫穷！
9．把目光放在远方
要想成功，不能没有远见，要把目光盯在远处，用远大之志激发自己，并咬紧牙关、握紧拳头，顽强地朝着自己的人生方向走下去。没有这种品性的人，是绝对不可能成大事的，甚至连小事都做不成。
成大事者是具有远见的人，因为只有把目光盯在远处，才能有大志向、大决心和大行动。那么，远见是一种什么东西呢？
作家乔治？巴纳说：“远见是在心中浮现的，将来的事物可能或者应该是什么样子的图画。”
沃尔特？迪斯尼是一个有远见的人。他想象出一个这样的地方：那里想象力比一切都重要，孩子们欢天喜地，全家人可以一起在新世界探险，小说中的人和故事在生活中出现，触摸得到。
这个远见后来成为事实，首先是在美国加州迪斯尼乐园，后来又扩展到美国的另一个迪斯尼公园，还有一个在日本、一个在法国……
没有远见的人只看到眼前的、摸得着的、手边的东西。而有远见的人心中装着整个世界。“远见”跟一个人的职业无关，他可以是个货车司机、银行家、大学校长、职员、农民……世界上最穷的人并非身无分文者，而是没有远见的人。
结合实际，问问自己，你今后想干什么，想成就什么，把它定为自己的长远目标。长远目标不能定得虚无缥缈，也不能定得太伟大，因为这个目标是你力争去实现的，如果不能实现，就会对自己产生怀疑，以致产生失败感。
树立长远目标很重要，倘若你没有长远的目标，就很可能知足——津津乐道于眼前的得益，从而过高估计自己的能力，认为所谓的成功目标只是一蹴而就的事，用不着花大力气。于是，你经常为自己设定伸手可及的目标，凭着小聪明和惯性就手到擒来，不免沾沾自喜，久而久之，你就放松了素质的培养和能力的锻炼，退化了聪明才智，一旦需要向更高更强的目标进发时，你就无能为力跌足长叹了。
倘若你没有长远的目标，可能会被短暂的种种挫折所击倒，过分夸大成功道路上的艰难险阻，以为所谓的目标只是遥远的”乌托邦”，从而放弃了目标。事实上，在通往出色人生的路途上，不可能一帆风顺，总难免遇到各种各样的阻碍。这些阻碍有的来自客体——种种外在因素妨碍你实现理想；也有的来自主体——你可能遇到家庭问题、疾病、灾难等意想不到的意外；还有种种你无法控制的情况，都是通向出色人生的阻碍。假如你目光短浅，就会被眼前的障碍吓倒，甚至觉得有人在故意阻碍你的道路，从而将怨恨撒在别人身上。这样的情绪是非常有害的，它将阻碍你继续往前走。其实，没有人能够真正阻碍你，能够阻碍你的人就是你自己。其他最多暂时让你停下脚步，而唯有你才能让自己永久停下脚步。
有长远目标的人，既不会为眼前的小小成功所陶醉，也不会为暂时的挫折所吓倒。他们明白，在实现目标的过程中，肯定有艰难险阻，假如轻而易举就能排除，只能说自己的目标定得太低。如果所有的困难一开始就排除得一干二净，便没有人愿意去尝试有意义的事情了。你要一个一个的、脚踏实地地处理前进道路上的所有障碍，有一天，你便会到达目的地。
“远见”不是天生的，它是一种可以培养出来的本领。这种本领也可能被压抑，它受到“过去的经历”、“当前的压力”、“种种问题”、“缺乏洞察力”、“当前的地位”五种情况的限制。
那么，我们如何使自己的远见变为现实呢？下面的指导原则对你或许会有帮助。
第一，做大事之前要分析你的实际情况从而成就自己。
将远见变成现实不是一蹴而就的事，这是一个过程，跟一次旅行十分相似。
你决定去旅行之后，首先要做的事情之一，就是决定出发点。没有这个出发点，你就不可能规划旅行路线和目的地。
考察当前生活的另一个目的是规划行程并估算此行的费用。一般地说，你离自己的远见越远，所花的时间就越多，代价就越大。
第二，做大事之前要能确定你的努力方向。
这个观点简单到让人几乎不好意思提出来，但实现远见总得由确定这个远见开始。对有些人来说这实在是太容易了。因为他们似乎生来就有一种远见卓识。而另一些人则需要经过长时间的沉思、考虑才能获得这种本领。
如果你想成大事，就必须确定你人生的远见。你的远见不能由别人给你。如果那样就不是你自己的远见，你就不会有实现它的决心与冲动。远见必须以你的才能、梦想、希望与激情为基础，远见是了不起的东西，它还会对别人产生积极的影响——特别是当一个人的远见与他的命运不谋而合时。
第三，不管发生什么，做大事的长远规划都不能改变。
实现自己的远见包含着必须选定一条个人发展的道路，并在这条路上走下去，以为自己可以从生活的一个阶段向另一个阶段进步而无须改变自己，是在自我欺骗。人生的任何积极转变必定需要个人成长。
因为个人成长是实现自己远见的必经之路，所以你能定出的最具战略性的计划就是按你的远见来规划你的成长道路。想一想要实现理想你必须做些什么，然后确定你需要学习些什么，或参考一下别人的成长过程。
第四，做大事时要能舍小利益取大目标。
所有梦想都是有代价的。为了实现你的远见，就要做出牺牲，其中必然涉及你其他的选择。你不可能一面追求你的梦想，一面保留着你其他的种种选择。
多种选择是好事，可以提供机会，但对于想成功的人而言，有时必须放弃种种小选择来交换那个唯一的梦想。
这情形有点像一个人来到岔路口，面临几种前进的选择。他可以选择一条能通往目的地的路，他也可以哪一条都不走，可是这样就永远达不到目的地。
第五，顶住各种压力，坚持自己做大事的积极态度。
必须保持积极态度的另一个原因，是你肯定会碰到反对的意见。那些没有梦想的人是不会理解你的梦想的，他们觉得你的梦想不可能实现。他们会对你说，你的梦想一文不值。或者即使他们明白到它的价值，他们也会说，这是可以实现的，但不会由你实现。碰到别人反对时，你不必惊慌，而应有思想准备，抱着永不消沉的积极态度。
做大事不是一件轻松的事，而是一件非常有挑战性的抉择。在你为自己的人生目标而努力的时候，你成大事的可能性就越来越大。现在只需要你放弃一些蝇头小利，把目光盯在远方，迈动你的双脚。如果都准备好了，你就可以朝着自己的远见行进了。
若想出人头地，就要放弃短识，把目光盯在远方。
