刘天赐听到女警的话便将手提袋往桌上一放,大大方方地介绍起了产品,以他现在对于产品的熟悉度,只要给他机会,自然不成问题。
于是二十分钟过后,女警又买下了不少产品,其实都是一些日用产品,本来就是老百姓家中常用的东西,价格又不贵。女警一口气买下了近十种产品,总价也才两百多块!就连一旁的男警也忍不住买了一些,说是要给家里带一点回去!
当刘天赐和罗峰走出办公室时,不禁相视而笑,这又是一次大丰收,而且刘天赐刚才还留下了女警的联系方式,看来二次销售的机会很大。
罗峰此时对刘天赐已是无话可说,虽然刘天赐有点假借二伯名头的嫌疑,但光凭这胆量和定力就足已让人刮目相看。
刘天赐这下真的不再去其它科室乱闯了,既然刚才答应了女警,就应该做到诚信,哪怕只是一件小事!
走出派出所之后,这次刘天赐手上所剩的产品真的就只有样品了,有一两种产品还断货了,剩的最多的还是牙刷和牙膏。
罗峰不禁乐道,“刘哥,看来又得回公司一趟补货了!我真是佩服你,居然真的让你销售成功了!”
刘天赐谦虚地说道,“其实这一次有点运气的成份在里面,这种地方真的不太适合推销产品!不过,无论如何这对于我来说都是一种历练和经验!你要记得一点,销售一次不算成功,没有累积长期固定的顾客群体,那也是失败的销售。不断地回访顾客,能让顾客成为你的兼职推销员,这才是真正厉害的销售员。”
说完刘天赐依旧掏出了记事本,记下了女警的详细信息。
刘天赐一有机会便不断地指点着罗峰,他浑然没有察觉这些理论和他的年龄完全不符,而罗峰也习惯了这样的情形,仿佛眼前的刘天赐就是一位与生俱来的天才一般,无所不知无所不晓。
罗峰听到刘天赐的话思量道,“让顾客成为你的兼职推销员?”
刘天赐记完笔记,抬头继续说道,“是的!这叫做口碑宣传!你哪怕说破了嘴皮,有时还抵上不顾客向朋友的一句推荐!所以,你的售后跟踪要到位,产品质量一定要过硬!这样你的业绩才会蒸蒸日上,有一天你会发现即使你呆在家中,就会不断地有顾客向你购买产品!”
罗峰不禁陶醉于刘天赐所描绘的美好前景,“刘哥,真的可以做到那么一天吗?顾客会主动找你购买东西!”
刘天赐拍了拍罗峰的肩膀,肯定道,“只要努力,一切皆有可能!当你的努力累积到一定程度时,就肯定会爆发出来!”
罗峰握紧了拳头,郑重地说道,“恩,我会努力的!”
这两天刘天赐的所做所为,他可都是看在眼里,记在心里,他也因此明白了一个道理了,千里之行始于足下!成功就是靠一点一滴的积累而成的,不断地关注于细节,灵活运用各种技巧,抓住一切可能性的顾客,做到这些了就能成为一名优秀的销售员。
接下来虽然产品已经断货了一两样,但刘天赐认为并不影响推销产品,城内街的扫街任务只剩下三分之一了,所以他决定继续完成。
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“张大妈,生意兴隆啊!”
“是天赐啊,真是稀客啊!好久不见了,嘴巴变得这么甜啦!”
“我现在在惠美公司上班呢,这些是我们公司的产品,现在搞活动买一送一呢!张大妈,你可以先试试看好不好用!”
“哟,你这小子,跑到我这里来推销产品啦!你奶奶知道吗?”
“张大妈,瞧你说的!对面街的张大伯可是在我这里预订了不少,都说好用呢!”
口碑宣传可不仅仅只能靠顾客去做,做为销售员也可以用成功案例来吸引其它的顾客,这也是口碑宣传的一种运用。
人们总是喜欢跟风,看到别人抢着买的东西都喜欢凑个热闹!
“噢,是嘛!好吧,那我试试这个面霜吧!”
“恩,张大妈你尽管试,这些都是样品,到时我再给你送新的过来!”
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各种销售技巧在刘天赐的脑海里不断地浮现,对于他本身来说也是一场新鲜的刺激之旅,知道和会做是两码事。
当亲身体验时总会带给人兴奋感,而不断成交的成就感,更是让刘天赐犹如打了鸡血般地斗志昂扬,不知疲倦!
待到红日西斜之时,刘天赐和罗峰终于完成了扫街任务,当那一口气泄下来之时,刘天赐才感到口干舌躁,疲惫不堪,一屁股不顾形象地直接蹲坐在了路边的石条上。
“刘哥,喝瓶水!”罗峰还是很贴心地递上了刚买的饮料。
“谢谢!”刘天赐猛灌了几口之后,整个人才恢复了一丝精神。
罗峰在一旁也不吭声,脑中却是不断地在回想着一路上和刘天赐在一起所学到的东西,不断地消化着,甚至还拿出了记事本做着笔记,一反常态显得特别地认真。
刘天赐含笑地看着他点了点头,孺子可教也!
“罗峰,走吧,我们该回去啦!”
“哈哈,刘哥我们终于可以回去啦!”
“你这是什么意思啊?是不是嫌跟着我跑销售累啊?”
“刘哥,你别误会,我怎么可能会嫌累啊?主要是他们几个都吵着要让你请客呢,你现在可是我们公司的销售明星哪!”
“呵呵,销售明星倒不敢当,这路还长着呢!不过,这请客倒是可以!”
“耶!晚上又可以开荤了!”
“我看你小子就是一个吃货啊!”
“啊,什么叫吃货啊?货是什么东西?好吃吗?”
“......”
傍晚时分,已是夜灯初上,万家灯火。
依旧是楼下的那家烤鱼店,刘天赐他们四人已是正围坐在靠窗的座位,兴高采烈地谈论着。
最为激动的就是罗峰,几乎是站在座位上,双手挥舞着,将自己冲进派出所的英雄壮举描述得唾沫横飞,犹如冲入敌营般的惊险刺激。
刘天赐在一旁哭笑不得,没想到这罗峰还有编故事的口才,虽然大致上都是事实,可被罗峰这么一说,就感觉是做了一件多么了不起的事情。
刘天赐这是在以四十多岁的眼光来看待这件事,当然不觉得有何异样!可是他却忽略了在座的几位可都是名副其实热血方刚的少年英雄啊。
就连平时一向沉稳的陈建华此时也流露出了炙热的眼神,恨不得当时自己就在现场,能够亲眼目睹这一壮举。
梁少国更是激动的满脸通红,举起酒杯说道,“天赐,晚上这一顿饭应该我来请!你们谁也不准和我抢!我梁少国很少服人,今天就服你天赐一个!实在是太厉害!来,天赐我敬你一杯!”
刘天赐被他们搞得都有点不好意思了,“我当时也就是一时冲动而已,出来以后自己也是双腿发软呢,我可没有你们想象的那么厉害啊!”
罗峰不依道,“天赐,过份谦虚就是骄傲啊!这两天我可是从头到尾跟着你呢!”
陈建华也开口赞道,“机勇果断,灵活多变!天赐,你确实是个做销售的天才啊!”
梁少国抢着说道,“那还用说!我头一天见到天赐就知道啦!那还是我慧眼如炬!”
刘天赐连忙打住他们的话,举起洒杯来说道,“今天还是我来请吧!我还是要感谢梁哥和建华哥对我这个新人青睐有加,不管怎样你们都是我的前辈!来,我敬你们一杯!”
刘天赐说得梁少国面有喜色,毕竟刘天赐最早也是他带出来的,如今青出于蓝而胜于蓝,做为他也沾了一份光。
刘天赐这两天的销售额可是破了新人的记录,就算是梁少国自己也很少能达到这样的成绩,如果照这个苗头下去的话,刘天赐很可能会迅速成为惠美公司的销售明星。而且,刘天赐更是秦总的“皇亲国戚”,因此,梁少国下决心一定要将刘天赐绑在同一艘船上。
陈建新自然看出来了刘天赐的不凡之处,心中生起了结交之意。
罗峰更是不用说了,现在的刘天赐对于他来说就是偶像,就是男神!
一时间三人各怀心思都纷纷地向刘天赐敬酒,刘天赐一人难敌三人,一下子便被灌得头晕脑胀的,有点不胜酒力了。