秦诗岚的一颗心差点都要跳出嗓子了,端起桌边的一杯白开水喝了一口,平复了一下情绪之后,才继续说道,“你就这么确定房子会涨价!?”
刘天赐这才发觉自己一不小心又说漏嘴,房子是肯定会涨价的,但这只是属于他那四十年以后的记忆,现在让他如何解释得清,只能一揭而过道,“房子会不会涨价,我不敢保证!但并不影响我的这个计划啊!一套房子的使用权是七十年,秦总你想想看,一家经营了将近百年的公司,率领着一大批几十年工龄的员工,将会打拚出什么样的天地啊!”
秦诗岚被刘天赐说得一楞一楞的,还好这时服务员已经将全部的菜都上齐了,火锅也烧开了,秦诗岚便先暂时停下这个话题,催促着刘天赐先吃东西再聊天。
刘天赐也知道秦总需要一点时间消化一下,刚才他的这番高谈阔论,便将服务员送上来的啤酒开了两瓶,熟练地为秦总倒上。
“秦总,这毛肚可不能下锅太久啊,最好的涮法是七上八下!”刘天赐好意地提醒着。
“七上八下?”秦诗岚倒是不知道还有这个讲究。
“是的,毛肚,黄喉,鹅肠这几样东西,在煮沸的火锅内涮十五秒的时间是最合理的,太久了容易变老,太快了又还没熟,所以用筷子夹住在锅里七下八下,刚好是十五秒的时间!”刘天赐侃侃而谈经验十足。
秦诗岚不禁笑道,“这也是你的知识点吗?”
两人也不再客气,纷纷专心地消灭着桌上的美食,不到三十分钟便已是吃了个大饱。
秦诗岚放下手中的筷子,举起酒杯道,“天赐,来我敬你一杯!都说听君一席话胜读十年书,今天你的这一番话让我感触颇多啊!”
“哪里哪里!”刘天赐连忙表示谦逊,右手扼杯,左手垫杯底,碰杯时不敢高于秦总的酒杯,完全依造着酒场礼仪。
秦诗岚自然久经酒场,对于刘天赐的小动作自然是看在眼里,赞在心里。
秦诗岚也是女中豪杰,一口干了这杯酒,放下酒杯重拾刚才的话题说道,“天赐,刚才你的那番想法,我从内心非常的赞同,只不过一切还需从长计议,细节方面的还需要仔细推敲!”
秦诗岚的言下之意,分明是对刘天赐的计划心动了,如果没有一定魄力的领导者,不会这么快做出这样的决定,刘天赐也不禁佩服秦诗岚的果断和眼光。
俗话说的好,千里马常有,而伯乐却不常在!
刘天赐突然萌生了一种士为知己者死的心情。于是,他做了一个大胆的决定要将心中所学一并献出。
“秦总,其实具体的计划我已经有草案了!”刘天赐为秦诗岚再次倒满酒,缓缓地说道。
秦诗岚原本以为今天的这番话,只是刘天赐一时的豪言壮语,没想到这个计划连细节之处,刘天赐都已经有了预案,这可真不是一个年轻人可以办到的,没有个十年以上的管理经验,是不可能做到的。
“天赐,你真的只有二十岁吗?”秦总并不急着追问结果,却是问出了一个奇葩的问题。
刘天赐知道他今晚的表现是有点突出了,不过形势所逼,开弓没有回头箭!
在经历王新月接二连三的背后搞鬼之后,刘天赐的心态有了微妙的改变,让自己变得更强是他现在心中的野望,只有强者才会不惧宵小之辈的纠缠,而目前也只有秦总才能给他提供足够施展的平台!
“秦总,有志者不在年高!”刘天赐不卑不亢地说道。
“好,说的好!好一个有志者不在年高!”秦诗岚赞道,“天赐,你就叫我秦姐吧,你心中有什么想法便大胆说出来,只要对公司有利的,我一定虚心接受!”
刘天赐知道接下来的话关系重大,不由地端起面前的酒杯一饮而尽,才定了定神说道,“秦姐,人才对于公司来说向来都是一个双刃剑!公司一方面需要有才能的人才为其开疆扩土,可又担心人才会恃才傲物,到最后难以控制,反而成为制约!”
秦诗岚点了点头,脑中不禁闪过王新月的身影,她现在就是让自己头疼的问题,手头上掌握了大量的顾客资源,凭借着自己过硬的业务能力,已经渐渐地不将其它人放在眼里,包括对自己也失去了一名员工对待老板所应有的尊敬和态度。
“是的,这确实是一个令人头痛的问题!”
刘天赐见秦诗岚也是深有感触,便继续说道,“一个健康的公司绝不能受制于自己培养起来的员工!”
“是啊,可是这也是公司里常见的问题啊!”秦诗岚知道刘天赐说的是实情,可这也是无奈之举啊。
“那我们就应该削弱人的作用力,将公司的业务进行调整!”
“如何调整?”
“将复杂的事情简单化!”
“如何简单化?”
“公司现在的所有业务,全部都是依靠于销售员的个人能力,这就是一个很大的弊病!我建议建立渠道代理制度!”刘天赐终于抛出了杀手锏,这也是他准备好对付王新月的终极杀招。
既然王新月喜欢在背后拚命挖墙角,那索性就给她来个斧底抽薪,直捣黄龙,将所有的顾客都弄成公司的代理商,王新月总不能还跟公司抢顾客吧!
这一招本来就是对付王新月的法门,只不过刚好碰到秦诗岚问起公司员工的待遇问题,刘天赐便顺水推舟一并提出,一切犹如行云流水,不露一丝痕迹!
秦诗岚似乎听懂了刘天赐的意思,重复问道,“建立渠道代理制度?!”
“是的,将我们现在手头上所有的批发顾客进行整合,建立分区代理制,在每个乡镇寻找两个代理商,专门销售我们的产品,而我们另设区域负责人,做为各地区代理商的沟通桥梁!”刘天赐语出惊人。
秦诗岚却是一下子抓住了重点,“为什么一定是两个呢,不能更多或更少呢!”
刘天赐胸有成竹地解释道,“两个是最合适的比例!只培养一个代理商的话,容易造成一家独大的局面,代理商太多的话又会搅乱市场,造成恶性竞争,而且这两个代理商的经营区域最好分隔开来,以避免冲突!”
秦诗岚点头道,“不错,这个方法可行!可是按你的意思,是要取消零售业务吗?”
“恩,是的!”刘天赐发觉秦诗岚虽然是个女老板,但对于经营之道还是非常的敏锐,往往都能一语中矢,真是不可小瞧!
“至少零售将不再成为我们惠美公司的主要业务!培养一名零售业务员,我们需要耗费大量的精力,而且还不一定能达到最佳的效果,而渠道代理商可以由我们公司直接出面洽谈,等于是没有工资的兼职业务员,这是其一。
其二代理商本身就是店铺经营者,原本就拥有着一定的顾客群体,两相比较之下,孰强孰弱一目了然!
其三代理商是由我们公司一直在维护关系,而区域负责人只需要做好售后和跟踪服务,在这一点上又大大降低了对于员工的业务要求,更容易直接培训上岗!”