树上的花朵借助枝条的走势而形成令人眼花缭乱的气势，生意人也可借助外界的局势而布成有利的阵局。纵然自己兵力弱小，也可以因此而显示出强大的阵容，并做出非凡的大事。
外人眼里平平的几着棋，被高明的生意人随意地布了下来，时间一长，那些松散的棋子竟形成一个大气的阵势。
用10年开出的花
堤义明的父亲堤康次郎是日本商界的一代枭雄，他把庞大的西武企业集团交给了二子堤义明，却没有交给长子堤清二。
堤康次郎生前风流成性，仅公开的妻子就有三个，合法的子女就有7个，至于那些不为世人所知的情妇和子女，就很难搞清楚了。在这些子女中，以长子堤清二最为精明干练，曾成功地使西武百货公司从倒闭的边缘起死回生，因此堤康次郎没有选择堤清二做继承人很出人们的预料，同时也使堤清二深感不满。
堤义明守着庞大的家业，忍受住一次又一次建功立业的冲动。而堤清二就不同了，他苦心经营西武百货公司，大举借贷，不断扩张，他要用事实向世人证明父亲的临终选择是错误的。
堤清二咄咄逼人的攻势让堤义明时时坐卧不安，他不能再优柔寡断了，堤清二以十分危险的扩张方式危及到了西武企业集团的前途，如果任其发展下去，必将拖累整个家族企业，使父亲创下的庞大基业毁于一旦。
前思后想，堤义明果断地采取了分家的大规模行动：将西武百货公司、西武化学公司合并成西武流通集团，交给哥哥堤清二经营，而把其余的企业合并成西武铁道集团，归自己统辖。这样，堤清二的西武流通集团一旦出现什么危险，不致拖累整个家族企业全军覆没，同时也消除了哥哥在集团内部对自己构成的强大压力。这样，西武企业集团的枝上开了两朵“花”。
仅仅过了一年，西武流通集团就遭到了毁灭性的打击。国际经济陷入萧条时期，堤清二使尽浑身解数，也无力回天。
堤义明不计前嫌，从自己的西武铁道集团中拨出一笔惊人的巨款，使堤清二摆脱了困境。堤清二感激涕零，从此兄弟二人和睦相处，共谋企业发展的大计。
与此同时，堤义明以他极为宽厚的胸怀，巧妙地安置了自己的兄弟姐妹。他又不遗余力，对父亲留下的那些非正式子女一一进行了补偿。在扯不断、理还乱的复杂家务纠纷中，他以自己的信义和明智做出了非常圆满的解决，博得了家族内外的一致赞誉。
他在10年中没有自作主张，进行任何项目的投资，而把绝大部分精力用于平息家族内部纷争，终于把这个庞大的家族如繁花般簇拥在自己周围，赢得了上上下下的一致尊敬。
由于他一直采用守势，因此几次经济灾难对他影响甚微，西武企业集团强大的势力为他10年后转守为攻提供了坚实的基础。
经过反复论证，堤义明决定一鸣惊人，他在轻井泽旅游区购置了大片土地，投入资金兴建了轻井泽王子饭店及轻井泽高尔夫球场、网球场、滑雪场等娱乐场所，设备齐全，成龙配套，吸引了广大游客，使这个一向冷冷清清的地方顿时热闹起来。
他乘胜进击，又开办了好几个高山滑雪场，兴建了王子饭店，成立了西武狮王棒球队……每次出击都获得了空前的胜利，西武企业集团在他这个舵手的正确指引下，不断开创新的天地，不断创造新的辉煌，直至成为世界首富。
堤义明韬光养晦，用10年的时间让一盘散沙的家人终于形成一股力量，一种气势，为他10年后的出击养精蓄锐，创造了不可缺少的条件。
专攀高枝的花
卜内尔·克菲尔第是美国金融界著名的大亨，在短短20年的时间里，他运用“树上开花”之计，以筹集共同基金的方式，借助别人的钱财，创造了巨额的财富。由于他在这些客户中享有极高的信誉，因此他的客户越来越多，财富越滚越大。
由一个穷小子到金融大亨，是“信义无价，智者无敌”带给他的必然结果。
他是以共同基金推销员的身份开始涉足金融界的。20世纪50年代，美国股市的繁荣给了他创业的极好良机，1957年他加入了垂法斯基金，担任该基金欧洲代理，以只提佣金而不领工资的方式推销垂法斯股票。他不断扩大自己的推销员队伍，在海外侨民中大量发展客户，使自己的基金规模迅速扩大。
3年后，他已经跨入了百万富翁的行列，于是他果断地迈出了决定性的一步，成立了完全属于自己的国际投资信托公司，简称IIT。仅仅过了一年，他就获得了350万美元的客户投资。之所以如此迅速地壮大，完全是因为他在客户中间已经建立了良好的信誉。
为防止本国资金外流，当时的世界各国都严格限制外国公民购买本国股票，为打破这一封锁，他鼓动如簧巧舌，四处游说。他以他的信义许诺，用自己的基金购买该国的股票，同时向该国人民推销外国的股票。凭着他的信义、诚意和智慧，他终于获得了在世界各国股票市场畅通无阻的权力。于是，西方各国的各类股票，都被IIT选择合适的时机以购买。
1962年，他又以过人的智慧，成立了被称为“基金的基金”的FOF，他许诺：FOF的收益将比基金加倍。尽管这种说法非常勉强，但他卓著的信义已在人们心中扎下了根，FOF的推销大获成功，他的财富成百倍地增长。
FOF与IIT在金融市场携手出击，威力非凡，热门股、冷门股、投机股，都能见到它们的踪影，它们的进进出出，在金融市场上不时掀起滔天巨浪。
卜内尔·克菲尔第成功了，他以自己令人崇敬的信义和出类拔萃的智慧，成为金融界的巨头。他不再是一个穷小子，在他的身上焕发出耀眼的光芒。
专攀高枝是克菲尔第成功的秘诀。生意人若想学这一招，得先问问自己：高枝凭什么让你攀？
你的员工也是你的“花”
如果把企业比作一棵树，员工就是能结果的花。不同的是，树上的花千花一面，而企业的“花”却各不相同。
藤田先生以一个专章的篇幅论述了“勤劳的员工是公司的财富”这个大问题，强调把调动员工的积极性放在重要的位置。
赏罚分明是激励员工的重要措施之一，除此之外，还包括金钱、友谊、尊重、工作条件、令人感兴趣的工作等等。
作为公司领导，一定要高度重视自己的表率作用，以良好的言行举止影响员工。
玛丽·凯是美国玛丽·凯化妆品公司创办人兼董事长，她总是在下班前整理好办公桌，并将当天应该完成却由于各种原因未能完成的工作带回家去完成。她的秘书们也全部照着她的样子做了，尽管她并没有要求他们这么做。
美国“钢铁大王”卡耐基对此也深有同感。有一次他上班穿了休闲装，结果男职员们纷纷仿效，不再穿西装了。于是他马上换回了西装，男职员们也把西装又穿回了身上。
公司领导的一言一行都能在员工心上留下深深的烙印，这远比针对某些人的奖惩影响面更为深广，作为公司领导，万万不可忽视自己的言行举止。
对员工持极其尊重的态度，才能使员工的身心处在极其放松的状态，员工的创造才能才能极大地发挥出来。
IBM公司实行一种极为开明的“门户开放政策”，总经理办公室一直敞开大门，随时欢迎员工踏进门来，提出自己的想法。
日本松下公司全力培养员工的“松下精神”，把员工塑造成工业报国、光明正大、团结一致、奋斗向上、礼貌谦虚、适应形势、感恩报德的“松下人”。松下公司在日本率先实行“五天工作制”，推出高福利政策，建立“松下纪念馆”，把对员工的尊重落到了实处。松下公司成了员工们“既愉快又赚钱的场所”，极大地调动了每一个员工工作的积极性，为公司创造了巨额财富。
给员工创造成功的机会，让员工时时刻刻有明确的奋斗目标，同样能极大地焕发员工的工作热情。
为正食品连锁店总经理贩冢正兵卫以“人人有店，就会卖力工作”为口号，实行“分号制度”，只要员工卖力工作，该店就出资让这名员工开设一家分店。结果，连锁店的规模越来越大，员工的工作热情越来越高，因为他们深信，只要他们努力工作，他就完全有可能成为老板。
由于人的需要各式各样丰富多彩，公司领导就要时刻关注员工的心理变化，拿出恰当的措施，来满足他们的需要，激发他们的创造热情，使公司真正变成“既愉快又赚钱的场所”。
日本电通公司董事长吉田秀雄曾反复说过：“任何企业要想有一番作为，首先必须注意的就是善用人才。假使人才经营得当，企业就能正常运作，获利率就会相对提高。”
吉田秀雄不管在何时何地都不忘记招揽人才，有些性格上有弱点的人，有些平时养成特别癖好的人，他都能毫不在意地招揽到自己手下，只要他们确实具有真才实干。
有些企业领导人对人才的理解有误，错误地认为学识过人者就是人才，硬把他们放到不合适的岗位上去，造成了人才的浪费，严重地影响了工作。
因此，对人才必须有正确的理解，并非所有的优秀者都是人才，只要在某一特殊领域和某一特别工种能独当一面，就毫无疑问地应当作人才对待。
洛克希德公司总裁霍华德·休斯就非常善于识别人才，并能够恰如其分地重用人才。大学毕业生帕玛刚到公司工作不久，就被休斯慧眼识人才，让他担任了公司独挑大梁的飞机设计师。帕玛果然不负众望，在重要的工作岗位上做出了非凡的成绩。
新力公司董事长盛田昭夫不仅在招揽人才上大下工夫，而且还通过别出心裁的办法鼓励公司内部人才流动：在每周出版的公司小报上，各下属单位可自由刊登“求人广告”，公司职员可以自由应聘，任何人无权进行干预，从而为人才施展身手提供了广阔的舞台。
“千里难寻是良才”，“千军易得，一将难求”，这些话都描述了求才的艰难。其实，求才不易，正确地使用人才更难。有些企业领导虽重金请来人才，但却不能把人才安置在合理的位置上；有些企业领导虽然对人才极为看重，并且也安排了合适的位置，但却不能给予他们足够的信任，时时横加干预，处处掣肘，阻碍了人才大显身手。
对人才正确的使用原则是八个大字：“知人善任，择人任势”。
知人善任，就是挑选合适的人才去担负与他们才能相符的工作，让他们的才能都得到最大限度的发挥。
择人任势，就是针对不同的工作和不同的市场状况，分别有针对性地选择能足以胜任的人才来承担。
“知人善任”是从人才的角度去考虑恰当的工作和位置，“择人任势”是从工作的角度去考虑安排出色的人才。这是人才使用的两个基本原则，要把它们放在一起全盘考虑，使人才和工作相互密切地联成一体，才能发挥出人才的威力。
巴斯夫公司在这方面做得相当出色：每一个初来乍到的员工都要受到多名高级经理的接见，他们的才能都被了解得一清二楚，然后再被推荐到各个合适的岗位上任职。通过论功行赏，激发他们的创造才能。员工的工作环境和安全设施得到了不断地改善，为他们施展才能提供了条件。公司高层管理人员通过各种方式对他们进行考核，和他们进行接触，从中进一步发现他们的才干，更合适地给予任用。
你的员工就是能为你结果的“花”。
