那么其国际化经营的内在动因是什么呢？本章节对此作初步探讨。
1.设立哈杉（尼日利亚）大西洋实业公司
2004年1月8日，尼日利亚政府为保护民族工业，宣布禁止进口包括哈杉男鞋在内的31种商品（现在项目已经扩大到41种）。尼日利亚的投资环境较差，风险非常大。尼日利亚有1.4亿人口，2001年哈杉开始进入尼日利亚市场，并逐渐发展为第二大市场，撤出尼日利亚就等于拱手让出了自己苦心经营了几年的大市场，尼政府的这一禁令对哈杉无疑是一个沉重打击。另外，据国内外许多专家的预测，中国“入世”后欧美贸易壁垒对鞋类也会接踵而来（因中国鞋类对它们出口急剧增加），这些外部因素对哈杉来说都是挑战。
2004年1月20日，哈杉董事会决定：在尼日利亚投资设厂。当时尼日利亚绝大部分中国商家正撤回国内，哈杉却派出技术人员与管理人员前往尼日利亚，同时在当地招工100余人。经过7个月的筹备，新工厂的设备机器安装到位，8月11日哈杉在尼日利亚投资的哈杉（尼日利亚）大西洋实业公司正式开工。首期（到2004年7月31日），哈杉在尼日利亚的工厂投资200万美元（含固定资产、半成品及流动资金），10月投入达400万美元。哈杉品牌自2001年进入尼日利亚只有3年多的时间，但发展很快，据称已经成为尼日利亚的第一品牌，政府职员、警察的脚上基本上都是“HAZAN”皮鞋。而且，其品牌正在向周边地区发展和巩固。
哈杉自2001年进入尼日利亚市场以来，至2004年累计在该国销售皮鞋200万双（包括在当地生产的25万双），解决当地就业人员200人，上缴尼日利亚各项税收（含关税）500多万美元。2004年12月底，哈杉大西洋实业有限公司的第二条生产线投产。根据该公司的意向，到2007年，哈杉累计在尼日利亚的投资将达1300多万美元，成为拥有40000平方米厂房、10～12条成型流水线、10～12条针车流水线、年生产皮鞋600万双的非洲最大的制鞋企业。届时，哈杉将解决当地就业人员3000～4000人，其中培养300～350名管理干部，带动当地原辅材料、零配件产业的发展。同时，哈杉还要在非洲及中东各大城市筹建300家以上销售连锁店，将哈杉打造成为非洲男鞋第一品牌，预计届时上缴的各种税收总额将达1200万美元。
动因分析：
（1）绕开贸易壁垒。哈杉在尼日利亚建立工厂后，所有鞋料从温州总部发往尼日利亚，在当地进行最后一道工序——黏合鞋面和鞋底，然后进行包装。因为半成品进口不在禁令之列，这样可以绕开贸易壁垒。不仅如此，在海外设厂的好处更多：关税少了，清关费用少了，运输成本也省了不少：原来放鞋产品的货柜，每个货柜可以装一万多双，如果装半成品的话，可以多装一倍多，因为半成品不需要包装盒。最后一道工序——黏合鞋面和鞋底后，使用当地的包装，其成本与国内的差不多。
（2）加快品牌输出。自哈杉鞋类2001年进入尼日利亚市场以来，已经成为西非男鞋第一品牌，出厂交货价格在当地是最高的，达9美元。哈杉大西洋实业有限公司自2004年8月11日在尼日利亚拉各斯开业，如今日生产能力达3000双，年产量50多万双，年销售额达320多万美元，并且因为产品的高质量而被当地消费者称为结实的“石头”（哈杉鞋类在俄罗斯、莫斯科市场获得消费者好评，曾获得俄罗斯消费者协会、莫斯科消费者协会授予的“HAZAN优质产品”称号）。
2.哈杉收购意大利威尔逊
中国轻工总会在1999年底提出，我国要在10年内打造3～5个鞋类国际品牌远期目标。2001年哈杉受到日本工业化品牌建设的途径启发（寻找国际品牌进行嫁接），2002年开始有目标地寻找合作人（目标锁定在意大利的一流鞋业）。2002年在米兰鞋展上，哈杉董事长王建平发现意大利设计师罗沙娜的设计作品。正是这位设计师的作品将他吸引到威尔逊（Wilson）制鞋公司。其创办人威尔逊先生当时已65岁，有意退休，2002年起就尝试在全球寻找接班人，2003年底决定将工厂卖给哈杉。哈杉早就十分欣赏威尔逊的产品和品牌，王建平还在2002年参观过威尔逊的工厂。2004年初，哈杉决定收购威尔逊90%的股份。威尔逊原班人马包括威尔逊在内的管理干部继续留在原工作岗位。王建平不愿透露此次收购花了多大代价，但他表示，“代价相当大”。
动因分析：
（1）嫁接国际品牌。通过“持有→精心嫁接→真正拥有国际品牌”的路径，打造国际品牌。哈杉于2004年收购了意大利一流鞋业威尔逊公司，现持有该威尔逊公司旗下“Wilson”、“Michelangelo”、“Milano”三个品牌，哈杉计划经过3～5年的精心嫁接，实现拥有该国际品牌的目标。
（2）利用其营销渠道，迅速打开国际市场。威尔逊公司原先为Wil-son，Polo，Versace，Ttussardi，Donna karan等世界着名品牌的男式绅士鞋做加工，拥有它们大量的订单，重组的公司希望能继续利用这个营销渠道，打开高档鞋的终端市场。
3.建立哈杉·威尔逊鞋类研发中心
哈杉·威尔逊鞋类研发中心，是哈杉与意大利合作方威尔逊合资建立的鞋类研发机构。一期投资220万欧元（哈杉和威尔逊分别拥有60%和40%的股权），占地面积近2公顷。王建平介绍，它是哈杉全球资源配置的重要组成部分，也是哈杉在国际市场从产品经营转向品牌经营的主要组成部分，还是全球3家工厂和8个子公司的基础。
该研发中心的首席设计师是罗沙娜。罗沙娜是威尔逊的女儿，Wil-son的首席设计。哈杉·威尔逊鞋类研发中心就是将Wilson的研究所放大。它将以意大利着名鞋类设计学校——ARS和Wilson公司设计师为骨干，并引进国际着名设计人员。该研发中心将着手进行国际流行时尚的研究与应用；天然皮革、合成材料的研究与应用；全球200多个族群鞋型特征与楦造型的研究与应用；五大洲鞋类细分市场的研究与应用；鞋厂数字化、自动化技术的研究与应用等五大课题的研发。有的研究专门为哈杉服务，有的可以有偿服务于同行，有的成果则全行业共享。他们的目标是要引领世界时尚潮流。
动因分析：
（1）为企业实现全球化战略提供全方位的坚实的技术支持。温州民营经济发达，受益于温州最早发展民营企业和最早进入市场。但温州企业的技术水平保持相当落后，自主创新产品的能力很弱，一般都采取模仿策略，这就使得温州企业的可持续发展后劲严重不足。通过引进外资来快速提升技术水平是很多企业已经或正在考虑的一个战略问题。同样，哈杉自身的研发力量非常有限，建立哈杉·威尔逊鞋类研发中心，旨在引进威尔逊的研发资源，弥补自身原有研发力量的不足，为企业实现全球化战略提供全方位的有力的技术支持。
（2）为整个鞋业界提供技术服务。温州鞋类的本土研发资源明显不足，已是业界不可否认的事实。建立哈杉·威尔逊鞋类研发中心的另一目的是，希望引进威尔逊的研发资源，包括首席设计师罗沙娜等，可以为整个业界提供技术服务。
