登陆注册
49032400000066

第66章 信誉定律

最有效的资本是我们的信誉,它24小时不停地为我们工作。

信守诺言是人的美德,良好的信誉带来丰厚回报的事例很多,连神话传说中都有类似的记载。据说,古埃及国王远征叙利亚时,王后贝妮凯向把守地狱之门的女神许下诺言,如果能保佑她丈夫平安归来,愿意把一头美丽的长发剪下来,献给女神。不久,前方传来捷报,丈夫统帅的埃及军大胜。王后陷入为难中,她太喜欢自己的这头长发了。然而,自己已经向神许下了诺言,又怎能出尔反尔呢?犹豫再三,王后终于忍痛割爱,剪去了自己的长发。她的行为感动了天神宙斯,为了表彰她的信誉,宙斯将她的长发永久地装饰在万里星空之中。

不止西方的传说中有有关信誉的记载,我国古代也有关于信誉的故事。

虞孚和范蠡的老师计然是同时代人。那时,计然善于做生意的名气已经很响,人们都把他当做深谙经商之道的大师。虞孚不甘困苦,想谋图致富,就去向计然讨教如何才能致富。计然就把种漆树的技术教给他。那时候,漆的销路很好,如果掌握了种漆树的技术,就能够由此而发财致富。许多富人就是从种漆树开始起家的。

学了种漆树技术之后,虞孚回家应用。过了三年,漆树长成,有漆可割,虞孚收获了数百斛。这对于虞孚来说,已经足以发一笔不小的财。他将漆装好后,准备运到吴国去销售。临走前,他的妻兄对他说:“吴国人好装饰,多漆工,漆对于吴国是上等商品。我还看见卖漆的人,常常煮漆叶,用漆叶之膏和漆,其利润倍加而人们却不知道。”

听了这么一番话,虞孚大喜过望,当即按照他妻兄所说的那样,取漆叶煮成膏,装成几百瓮,和他的漆一起运到吴国。

当时,吴国正与越国交恶,互不通商,漆在吴国变成紧销商品。当虞孚运漆去吴国的消息传出后,吴国的中间商异常兴奋,一直迎到郊外,还设法将虞孚引入吴国境内,帮他安排好旅馆食宿。看到虞孚的漆是上品,就约虞孚过几天用金币来购买。虞孚大喜,以为买卖成功,当夜就取漆叶之膏和漆。等到约期到了,吴国中间商如约而至。但当吴国中间商看到漆的封条是新的时,产生了怀疑,没有当下成交,说过几天再来。结果等过20天漆变得没法用了,商人们再也不要了,虞孚没有办法回国,只能在吴国行乞,最终死于吴国。

虞孚如果老老实实地做生意,不去弄什么漆叶膏以次充好,何至于落得如此下场。

做生意最重信誉,声誉好就能揽住生意,牌子硬客户会主动上门。华人世界船王包玉刚对此深信不疑。他常说:“签订合同是一种必不可少的惯例手续,纸上的合同可以撕毁,但签订在心上的合同撕不毁,人与人之间的友谊建立在相互信任上。”他始终守信用,从不开空头支票。凡他口头答应的事,比那些捧着合同去招摇撞骗的人还要可靠千万倍。良好的经营信誉,奠定了他事业上成功的基础。商人都是追求利润的,当一边是丰厚的利润,一边是看不着摸不见的信用时,抉择是痛苦的。只有那些站得高看得远的人才能不被利诱。

包玉刚以恪守信用为做人准则,因而对那些背信弃义、不守信用的人,嫉恶如仇,就是顶着香炉跑到他面前哀求,他也决不宽容。包氏在租船给美国EsSo石油公司之前,也就是他刚刚出道之时,手中才7艘货船。他把一条货船租给一个港商,期限6个月,未和他签订长期合同。因包氏对此人不甚了解,只听说此人搞买空卖空,无经济实力,无固定地点,是皮包公司。包氏之所以租船给这个人,实是看在一个朋友面上,又是短期,临时性的租借,而那港商在他和他的朋友面前起誓赌咒,决不逾期。

然而,租约到期之日,正值苏伊士运河关闭引起运费飞涨的黄金时期,那个港商挖空心思,寻找种种理由,迟迟不把到期的货船退回,想继续租用包氏的低租金货船,并主动把租金提高一倍,同时预付三分之一的租费。

包玉刚坚决维护信用,不被高租金所动摇,那个港商把一叠钞票放在他的面前,请他点钞,他却看也不看,那个港商灰溜溜地走了。包玉刚立即把船租给另一家信誉较好的航运公司,仍旧执行他的低租金长合同方针,不贪图眼前的短合同高租金。

不久,关闭的苏伊士运河重新开放,运费暴跌,那个冒险投机家宣告破产,而那些租船给他的船东亦蒙受了很大损失,有的也跟着他破产了。在此期间,惟独包玉刚既没有受到运河重新开放而引起的营业波动,又没有遭到因租户破产所带来的损失。

可见,拥有良好的信誉是我们每个人都应具备的良好美德,它会为我们得到更多朋友的帮助,同时,也会为我们事业的发展带来源源不断的财富。

同类推荐
  • 皇帝公关学

    皇帝公关学

    伴君如伴虎,谨言慎行,如履薄冰,职场如战场,审时度势,机关算尽。可终身不用,不可一日不懂的学问,身在职场,迟早是要读的!中国有几千年的帝王史,也就有几千年的皇帝公关史。
  • 创业思想力

    创业思想力

    本书汇聚了社会各界的智力成果和智慧结晶。其中,既有国家领导人有关创新创业的高瞻远瞩,也有蹒跚学步创业者的肺腑感悟;既有成功企业家的创业宝典,也有高校校长和专家学者的真知灼见;既有专注于创业服务人员的心路历程,也有来自大洋彼岸的他山之石。
  • 新编当众讲话训练手册

    新编当众讲话训练手册

    面对听众总是难以启齿、羞于表达;语言总是枯燥、贫乏,没有生动性;演讲总是缺少魅力,不能吸引听众;面对职场中的尴尬、工作中的冲突,不知如何表达……这些你都该怎样去应对?每个人都希望自己是具有说服力的人,但当众优雅而清晰的表达自己的观点并不容易。本书介绍了当众讲话的基本要求、原则、注意要点及相关的语言艺术,并结合一些场景讲话和成功实例进行分析说明,语言通俗易懂,结构鲜明有序,内容丰富实用,具有明确的目的性、实用性和针对性,将会使你的口才水平得到全方位的提升!
  • 友谊赠言(现代名言妙语全集)

    友谊赠言(现代名言妙语全集)

    我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。人们将之作为座右铭,产生着无限的灵感、启发、智慧和力量,从而成为人生的航灯,照耀着成功的彼岸。
  • 动物告诉你的职场秘密

    动物告诉你的职场秘密

    本书结合诸多动物的特性,用幽默的口吻解读职场中所需的种种“动物性”营养,揭秘事业成功的“动物性”秘密。本书视角新颖,文风朴实,符合大众心理,上至经理,下至初入职者,都能从中学到优秀员工应具备的精神。
热门推荐
  • The Scarlet Pimpernel

    The Scarlet Pimpernel

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 晚熟中年

    晚熟中年

    稀里糊涂进入职场运气爆棚巧遇贵人不曾用力逐梦自由懒散野蛮成长一朝跌落云端该崛起还是该老老实实躺在泥里,安然度过平凡一生?
  • 霸道总裁之娇妻太难求

    霸道总裁之娇妻太难求

    霸道总裁欧阳帆与清高女神夏沫的故事。他是欧阳家族继承人,而她是黑道上有名的枪械师。他,一直是高调的,高端大气上档次。她,一直是低调的,低调奢华有内涵。当两者相遇,又会擦出怎样的火花呢?
  • 前往世界尽头

    前往世界尽头

    从来天意高难问。自有天地以来,万物欣然,人类已然自居天地主宰。各种修仙练道法门,冶炼之术蔚然鼎盛,上天入地者不计其数。正所谓否极泰来,人类的过度繁荣也是引得杀戮连年。两位少年苦学八年出山门,一路曲折艰辛成长,却依旧通达乐观。他们结识四方强盗悍匪,闯荡无边大陆,入八千里蛮荒,潜万里原林,进黑暗沼泽,踏妖异古墓,获通灵天书,渡无边海洋,登伏龙岛,访海底死亡深渊,驾翼龙青鸾上九天,抵达天空之城······袁牧歌,身带九黎族青硑古玉,内驻魔泉五鬼,忠贞守护主人。唯有弥陀蓝浆可破除万年封印,重返大悲魈冥界。周暮阳渐入魔道,成老冥王唯一亲传弟子,前往世界尽头,他站在哪里,哪里就是巅峰!
  • 十方杀神

    十方杀神

    史方喜欢上了穆家小女穆欣,可穆家是天下闻名的大家族,他不过一介散修,无依无靠。为了追寻自己的爱情,他拼命地修炼,最终以散修身晋入太虚境,成为普天之下八大太虚境之一。但在他建造自己的小世界时,遭受穆家人围攻,最终身殒。他始终想不明白,究竟是什么诱惑,让穆家家主宁愿杀掉一个太虚境,也不愿孙女嫁给他。他用重生之躯,继续去追寻他的爱情,去解开前世的迷局。
  • 村头狮吼,农家童养夫

    村头狮吼,农家童养夫

    终于穿越啦!高兴个屁!居然一来就被拉去浸猪笼!就因为她穿着吊带就说她伤风败俗!祸不单行的是还被从天上掉下个孩子她砸到河底。原本想要平平淡淡的过着小日子,却被某奶娃赖上。买地种粮,娶夫生娃,这都需要银子。因此,她还要为了富婆生活而奋斗!本文纯属虚构,请勿模仿。
  • 阳光依旧温暖如初

    阳光依旧温暖如初

    小凉儿,你喜欢我吗?不喜欢。那就好…我要去很远的地方了,不准想我。为什么?因为这里没有人喜欢我了,所以我也不喜欢这里了。能不能不走?能啊,只要你说喜欢我,我就不走了。顾暖,我喜欢欺负你。额…,就当是喜欢吧!我不走了。我不想走,因为这里有你,我需要的不过是一个随便的理由,谢谢你愿意给我。温凉,你不欺负我了,好不好?好。他淡淡的笑,阳光庸懒的撒下来,温暖如初,仿佛这十二年不曾走过…
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 仙孽之今生不负

    仙孽之今生不负

    前世,一个痴情女子为他挑起战争,被他无情杀戮。“我说过,我今生只爱宛琴一人!”大战的尾声,宛琴成为了他的武器。绝望的他,舍己之命,保她入轮回。今生,他只留给了宛琴一段回忆。
  • 炉石之传说之路

    炉石之传说之路

    喜欢炉石传说这款游戏,从小白到大神的传说之路