登陆注册
49032400000032

第32章 暗箱模式

将企业的关键性资源整理和处理在各种各样的暗箱中,然后运用各种机制共享暗箱中的资源。

比如,某种暗箱的功能是帮助企业在新的地域内建立新的公司,这样的暗箱里可能包括一个详细的程序清单,列明如何选择地址,聘用律师,挑选和培训员工,开设商店以及采购指南。而另一种暗箱的功能可以提供一些具体的作业建议,如怎样在营业外时间为客户提供服务,或者拟定店铺的维修计划等。

甲骨文公司为其收购的仁科公司的产品开发了一种新的价格模式,新的价格模式与现有的价格模式并存,与甲骨文公司Oracle E-Business Suite软件的价格模式相似。甲骨文根据用户数量确定E—Business Suite的价格,并在其网站上公布了价格和授权方面的详细资料。相比之下,仁科产品的相关资料则没有被发布到网站上。仁科产品的价格根据不同的客户确定,参考因素包括客户的营业额、员工数量和所在行业,仁科公司称之为基于价值的价格模式。仁科公司的授权价格计算方法完全是一个“暗箱”,客户知道的只是一个最后的价格。为了使仁科的产品符合甲骨文价格透明化的策略,甲骨文努力使仁科产品的价格模式合理化,向客户提供另一种选择。新的仁科产品价格模式不仅仅有利于正在购买新授权的客户,还有利于现有的客户。

暗箱模式是实现复制成长战略的一个重要手段,与通常所说的“暗箱操作”

并非一回事。复制成长战略主要是基于企业本身所有的产品、技术和客户的观念,在新的区域里重复原有的经营模式,以地理上的扩张为目标。

同类推荐
  • 成功交际心理学

    成功交际心理学

    从心理学角度告诉读者在交际中要注意细枝末节,从细微的心理角度来悉交际过程中应该注意和了解的方法与技巧。同时还引用了大最的成功案例,帮助读者了解他们是如何成为一个成功的交际人士的:通过阅读本书,你将找到交际时应具备的方法和技巧,好让自己在事业上找到自己的成功之路,早日登上自己的事业巔峰。交际是一门很深的学问,其中包括口才,形象,礼仪,心理战术,社交技巧等各方面的知识。只要把握好各个细节,就可以让自己在交际中一路畅通,左右逢源。我们生活在这个世界上,一切都是有限的,成功的机会是有限的,如果单凭自己的一股蛮力去交际,难免会处处碰壁,一事无成。
  • 幸福女人的小诡计

    幸福女人的小诡计

    对于现代女性来说,每一个女人都在设计自己的人生,都想实现自己的梦想。然而,幸福需要自己把握。人生就是一种修炼,是寻找幸福的过程。只有当你懂得了人生的诡计,你才会发现,获得幸福并不如你想象的那么困难。正如哲学家萨特所说:“人的命运就握在自己的手里。”世界上从来都没有救世主,一切只能靠自己,必须靠自己。而要想让自己找到一条幸福的捷径,女人必须懂得这些人生诡计。
  • 沈从文读书与做人

    沈从文读书与做人

    一个只读过小学的人,竟成了一个大作家,而且积累了那么多的学问,真是一个奇迹。
  • 每天用一点办公室超实用心理学

    每天用一点办公室超实用心理学

    辛苦工作,却得不到上司赏识?压力重重,对工作失去兴趣?带好团队这件事,真的很难?谈判能力不佳,总是吃闷亏?……重重难题困扰你的职场生涯,原因就是你没有修炼好自己的情商!职场生存,人气比实力更重要,说服力比高智商更容易占据上风!只有在情感上团结对方,在气势上压倒对方,才能在职场中立于不败之地。
  • 信任,是靠挣出来的

    信任,是靠挣出来的

    学习《信任是靠挣出来的》赢得别人信任的方法,从现在开始挣得你的信任指数。因为被信任,奥巴马、普京等人才能成为政界领袖,因为被信任,李嘉诚、马云等人才能成就商业王国。做人没有信任必然失去伙伴。做事没有信任必然收获失败。生活没有信任必然变成荒漠。所幸的是,我们身边充满了信任。当我们努力赢得别人信任的时候,我们才知道――被人信任和去信任别人,是生命中最可赞叹的奇迹!
热门推荐
  • 红楼续梦之珠联璧合

    红楼续梦之珠联璧合

    一个是阆苑仙葩,一个是美玉无瑕,一位是侯门千金,一位是国公后人,说什么金玉良缘,俺心里只有木石姻缘,什么是一见钟情?什么是缘定三生?玉带林中挂,金钗雪里埋!!因为喜欢红楼,所以才会想要写属于自己的红楼,看江南林家的女儿如何聪慧睿智看宝玉如何争取自己的终身幸福宝钗究竟是怎样一个结局看贾府的三春如何面对自己的未来
  • 少年大志

    少年大志

    人海茫茫,何处是归途,花花世界,耐人寻味
  • 翻墙逃逃逃:萌物小王妃

    翻墙逃逃逃:萌物小王妃

    身为炮灰王妃桃花泛滥。太子见她一次扑一次,吓得她边跑边喊:“太子爷,我是有夫之妇,求放过!”某皇子更是简单粗暴,逼婚无果,竟一亲二摸三推倒,将她办实。事后她风中凌乱了:“你特么不是阉人吗?!”【小剧场】“皇上不好了,韩姑娘嫌后宫沉闷无趣,拟定了一套圈养男宠计划!”宫女匆匆来报。升官的皇帝扶额长叹,索性将自己妆扮成小白脸,打包送至某女的寝宫……【1V1,男女主身心干净】
  • 刁蛮小妞要出宫

    刁蛮小妞要出宫

    她,一个收养的公主;他,货真价实的王子…一场突如其来的宫廷政变,让他们从此变成了孤儿…在那复杂的深宫之中,是青梅竹马,也是相依为命的两个人…那年他为她撑起一片天,那年,他和她都不再是孩子,她逃,他追,以为不爱…当彼此心意相通之后,又是什么~~成为他们爱情路上的阻碍…
  • 我在木叶亏成首富

    我在木叶亏成首富

    我只是一个莫得感情的游戏角色而已,没想到我有一天能够开始独立思考、决定自己下一步应该做什么,而不是被玩家操作着刷图或者PK。开局就成了袖珍罐的代销商~是的,是的,你开袖珍罐赚了,我亏了!
  • 万影圣王

    万影圣王

    意外穿越到异世界的苏少,附身到一位无法修炼灵脉的灵者身上。但他却离奇的发现,自己没有影子,但却获得了一种可以捕获他人影子而获得修为影子系统!影子系统在手,天下我有!一代绝世影主,就此诞生,上天入地,无所不能!
  • 来个夫君压压惊

    来个夫君压压惊

    凤凰涅槃,浴火重生天界小公主下凡历劫,不料与某人纠缠两世是孽还是缘?飞升上神的小公主被催婚苦恼不已她瞧着昏迷在门前的某神君:天上掉下个压寨夫君?某神君:小徒儿,别闹!小公主:......哎?不对啊,本公主哪里来的师傅!本公主缺个夫君做不做?
  • 无限制提升

    无限制提升

    “滴滴!发现至尊级功法一部,可换取一百亿修炼经验值,是否兑换?”“滴滴!宿主跨X个大境界斩杀至尊五百名,获得五万亿修炼经验值,当前修炼经验值为七十八万亿。”“提升基础剑术到第9999层,所需修炼经验值为两千亿,是否提升?”无限制提升系统,带你轻松玩坏玄幻世界!!!简介无能,本书主格调就是轻松!!!PS:本书高订过万,日更过万,请各位书友方向订阅!书友群,697334633,欢迎来聊天催更讨论剧情~~
  • 悍女为妃:王爷,约法三章

    悍女为妃:王爷,约法三章

    他是玩世不恭、富贵闲散的风流王爷,隐忍不发、静待时机,只为了夺回自己原本的地位。而她?十八般武艺聚集一身的现代打女,穿到哑巴身上斗主母斗姨娘再斗斗太子,顺便讨好皇帝捞个郡主做,生活本是顺风顺水,却被那烦人的讨厌王爷缠上。新婚之夜,她硬要与他分床而睡,被他直接横抱而起,丢在床上。她朝他大骂:“你若敢碰我,我绝对让你断子绝孙!”他毫不介意地轻笑:“你成活寡妇了,哭的可是自己。”为啥觉得有点道理?疯了!她摇头说:“都说婚姻是坟墓,王爷要是还想活着,先约法三章。”他笑着回答,“好,一不许哭、二不许闹、三不许随意玩上吊。”她气得一把推开他:“你还是不是古代人?怎么这么不靠谱,给我狗带!”
  • 国王与平民

    国王与平民

    青山下,你侬我侬。一纸皇命,进宫为妃,青梅竹马,天各一方。这是一部爱的成长史......