人是受当前的处境和自己的心理状态影响和控制的。摸清了对方的处境及心理状态，再对症下药，办起事来自然就顺利多了。
让对方自己露出狐狸尾巴
清末杰出的政治家林则徐（公元1785-1850年）去广州查禁鸦片之前，曾在湖广总督任上大力查禁鸦片，取得很好的效果。可是1838年遇到罕见的大旱，田地里收成大减，米价十分昂贵，老百姓一个个饿得皮包骨头。林则徐忧心如焚，除了拿出自己的薪俸周济饥民外，还动员下属们尽力捐助。然而，两湖的官员们口头上说不尽同情百姓的好话，轮到真要出钱了，又一个个诉说自家经济的困难，有的干脆说有了上顿没下顿，家无隔夜之粮，结果没有人捐出一文钱来。
林则徐见状，也不言语。第二天，他让人在官府衙门前张贴告示，说明某日他要率领众官设坛求雨，在这两天内大家必须沐浴戒荤，表示对苍天的真诚之心。
到了求雨那天，沐浴清心的林则徐，徒步来到广场，走上高坛，俯伏在地，念念有词地祷告起上苍来。大小官员们也鱼贯走上高坛，俯伏在地祈祷。
求雨仪式完毕，林则徐叫侍卫在高坛下铺设了大片芦席，自己带着官员们依次坐在芦席上休息。
当时烈日当空，炎热异常。一直娇生惯养的官老爷们坐了没多久，就一个个口渴头晕，面色灰白起来。
林则徐这才说道：“平时我们一直高高在上，过着饭来张口、衣来伸手的富贵生活。在这大旱之年，我们怎知道‘农夫心内如汤煮’的情景？今天，我愿意跟大家都来尝尝贫苦百姓在烈日下挥汗锄禾的苦滋味。”
过了大约三炷香功夫，林则徐才说：“看来我们喉咙里都冒火了，茶水可不能不喝啊。”
说完，他即刻传唤差役将凉茶桶扛了过来。他自己拿了葫芦瓢先舀了一瓢“咕咯咕咯”地喝了个饱，官员们当然也迫不及待地依次喝了。
不一会儿，由于冷热交攻，林则徐首先呕吐出来，接着大家都呕吐了，弄得芦席上狼藉不堪。林则徐笑道：“这样倒可以量量各人的心肠和家庭经济状况了。”
于是，他亲自检验各人的呕吐物，叫侍卫把所含的成分一一记录在案。
检查结果，林则徐自己吐出的是粗糙低劣的杂粮野菜，而大小官员们吐出的不是山珍海味就是鱼肉荤腥。
林则徐严肃地望着众官员低下的脑瓜，沉痛地说：“今天我真心诚意地向天求雨，为的是解除旱情，让百姓活下去，可你们是不是素食素水，真心诚意啊？再说，前几天我号召大家慷慨解囊，捐助灾民，你们一个个哭穷，有的还说什么揭不开锅啦，今天看看你们吃的都是些什么呀？我说啊，天公所以如此发怒，制造旱灾，完全是因为你们做官当老爷从不体恤民困的缘故啊！”
官员们自知理亏，又羞愧又恐惧，生怕林总督要处罚他们，结果纷纷报上捐款济民的数额。
感悟
对于那些不服从领导的人，用强压的手段固然可以，但很难服众。最好的办法是，先设计谋让对方自己露出狐狸尾巴，只要抓住了狐狸尾巴，对方就不得不服从命令了。
等到对方松懈时再出手
公元前327年，马其顿国王亚历山大率军进攻印度，却遭到普鲁王国军队强硬的抵抗。他们在海达斯帕斯河对岸设下道道防线，河面宽阔，水深异常，很难强渡。
亚历山大发愁了：攻不过海达斯帕斯河，征服计划功亏一篑哪！冥思苦想了几天，他终于想出一计。
一天，他把部队首领统统召集起来，颁布一道命令：“从今天起，分几路人马，沿河岸向不同方向移动。我自己也带一拔士兵来回行动。”
军官们疑疑惑惑地瞅着国王想：成了一盘散沙，还有作战能力吗？
亚历山大笑笑，又说：“你们的目的有两个，一是侦察好理想的渡河点，二是诱使普鲁士军队处处设防，分散兵力，出现薄弱点。再说，还可让敌方的物资供应疲于奔命呐。有一点大家要注意，一定要选择在夜间偷渡，以免敌军的象队惊吓我们的坐骑。”
宁静的夜突然喧闹开了。
亚历山大带着骑兵沿着河岸飞速来回地奔跑，一边高喊着冲锋的口号，一边将兵器叩击出铿锵有力的碰撞声，一时声势非凡。
普鲁国王闻声，出来一瞧，一时有些心慌：怎么，想强渡！连连吆喝将士，随对岸飘过来的喊杀声平行奔跑，声振河畔。
三四天过去了，普鲁王国军队烦了：搞啥名堂，虚张声势个屁！他们松懈了斗志。
亚历山大细细观察一番，料到敌方已渐中计，使命令部队进入预先定好的浅水渡河点一带，在沿河各处布置了岗哨。一切安排好，亚历山大指挥部队深夜点起篝火。一时间，篝火点点布满河岸，红彤彤的火光世界里，马其顿士兵们如痴如狂地蹦跳不停，喧嚷不止。
如此，又接连捣鼓了几夜，敌军不但不以为然，反隔河齐声吆喝讥笑：“有本领的过河来！装神弄鬼，老天爷会帮你们这批混蛋么！”
老天爷真的来帮亚历山大的忙了。
一天深夜，大雨哗哗而下。亚历山大将部队悄悄调度好，自己亲率约5000精干骑兵，冒雨抢渡。
马其顿军队登岸时，敌军虽发现，但为时已晚。仓猝应战中，一方是军心涣散，一方是养精蓄锐，胜负立显。普鲁王国军队溃不成军，落荒而走，马其顿军队攻占河岸，向印度腹地挺进。
感悟
在和对手较量时，我们不妨先制造一些假象，不断地迷惑对方，等到对方松懈时再出手，这样我们才会有胜算。
在得意时莫让小人近身
寇准做宰相的时候，他手下有个叫丁谓的人，对他毕恭毕敬，做事也十分勤劳。寇准对他的印象不错，时有赞誉之词。
一次，寇准又提到丁谓，朝中的另一位重臣李迪就对他说：“大人如此嘉许丁谓，可有何根据？”寇准一一列举丁谓的表现，他还特别强调说：“丁谓敬畏长官，言语谨慎，惟命是从，从未有失当之处。”李迪微微一笑说：“你贵为宰相，谁敢逆你的意呢？丁谓身为下属，做到此节应是当然，大人何必独对他看重？”寇准哈哈一笑说：“丁谓深知我心，才堪大用，难得他又进退知趣，我能不喜欢他吗？”李迪脸色凝重起来，只道：“察人当察心啊，大人看人还是慎重为好，不要轻下断言。”寇准有些不快。
李迪事后对家人说：“寇准忠正无私，却有一个致命的毛病，他虽说不喜谄媚，内心还是喜欢让别人感激他，让别人惧怕他的权势。我看丁谓不是什么好人他是抓住了寇准的弱点了。”家人向李迪说：“大人既是看出此节，为何不直接对寇准说呢？你们交情不错，你应该提醒他啊。”李迪为难道：“寇准被他迷惑，丁谓的为人也没有暴露，此事留待他日吧。”寇准有意提拔丁谓做参知政事，李迪知道后，他于夜间拜见寇准，直言劝他说：“丁谓工于心计，善于伪装，大人不该重用于他。如此之人倘若掌握权柄，定会干下忘恩负义之事，大人到时悔恨事小，只怕反受其害啊。”寇准眉头紧皱，目光闪烁不定，最后，他仍是自信说：“你的好意我心领了。不过依我看来，丁谓决不会这样。再说我身为百官之首，他终是我的部属，量他也不敢胡为。”
丁谓当了参知政事之后，对寇准事若父母，更为恭敬小心。一次在政事堂的宴会上，丁谓不小心把菜汤溅到寇准的胡须上，丁谓不避众人，急忙起身为寇准擦拭，寇准也觉不妥，遂笑着说：“你是国家大臣，不该为官长擦拭胡须。”丁谓嘴上称是，心里却恨寇准让他难堪。李迪劝寇准防备丁谓，他重声说：“丁谓此举，分明是小人行径，大人不可再轻信他了。”寇准听后一笑，轻轻摆手说：“他也是好心，只是行为不雅，我已提醒他了，还能怎样？”
后来，因为王钦若进馋，宋真宗解除了寇准的宰相之职。面对失势的寇准，丁谓没有了伪装，公开上奏书弹劾他，以至寇准被一贬再贬。乾兴元年（1022年），寇准又被贬为雷州司户参军。不久之后，丁谓也获罪被流放南方。丁谓经过雷州时，寇准派人把一只蒸熟的羊放在他途经的边界上，说是给丁谓吃。寇准的家中仆人却愤愤地说：“丁谓狼子野心，害大人如此，大人应该报仇雪恨，为什么还要这样对待他呢？我们不服啊！”寇准说：“我悔不该重用此人，不听人劝。丁谓小人一个，又遭如此报应，真是苍天有眼，我哪里会和他一般计较呢？”
感悟
一个人在得意时，被众人前呼后拥，往往陶醉在其中，会让有些小人有机会钻空子。这时候，要擦亮自己的双眼，不要被攻于心计的人所利用。真正的君子在我们得意时给我们忠告，真正的小人在我们失意时下刀子。我们要记住，在得意时莫让小人近身，以防后患。
洞悉对方的心理状态，办起事来就顺利多了
清代大学者纪晓岚，小时候不仅聪慧过人，而且富有同情心，遇有不平之事，总要想方设法助人急难。
一天，他经过坟场，忽见一位身穿白色孝衣的少妇跪在一座新坟前哀哀痛哭，那哭声又悲惨又凄凉，实在让人难受。纪晓岚不由得上前慰问道：“阿姨，您为啥哭得这样伤心啊？”
那少妇见是纪晓岚，知道他是当地的神童，便向他诉起苦来：“我丈夫刚死，丢下两个孩子和他70多岁的老母亲，叫我这寡妇怎么养家活口啊？”说完，泪如泉涌。
纪晓岚忙安慰她道：“别哭，别哭，你到我家来，我为你写张状纸，到县太爷那儿去告。”
少妇抹去眼泪，说：“不行，不行。告谁？告谁？”
“您别急，我自有办法。”纪晓岚说着把她带回家，很快写好状纸。
县太爷在大堂接过穿戴重孝衣服的少妇的状纸，只见上面写着：“状告丈夫死得早，留下老的老来少的少。民妇叩问父母官，守着好还是走了好？”
县太爷看着看着，皱起了眉头，捋起了胡须，陷入了进退两难的处境里：说走了好吧，夫死要守节，男人尸骨未寒就嫁人，岂非违背三纲五常，坏了风教？若是传扬出去，我这顶县官的乌纱帽都要保不住啊。不行，不行！说守着好吧，岂非明明是向我这个父母官要钱吗？钱啊，钱！我不明不白将钱给一个穷民妇，虽说是公款，岂不是挖了我的心头之肉？不行，不行。
县太爷在案桌前折腾了许久，得不出个较好的断案办法。最后，他脑子里忽地闪了一下灵光：哎，自己即将任满了，能否升迁，全靠社会舆论和上司考察哪。何不趁此机会花些钱，出个烈女贞妇，也算我教化有方，为我买个好官声呢？真是舍得花鸡钱，或许将来赚个牛钱呢！
“天下以孝为重，还是守着好！”县官说着，便叫差役给少妇支了10两纹银。
有人觉得纪晓岚真神，就问他：“你怎么写了一个状纸就为寡妇赚得了10两纹银？”
纪晓岚笑道：“县太爷平时很小气，可他就要任满了，面临着升、迁、平调的利害抉择，小气也要变大方啊。”
感悟
人是受当前的处境和自己的心理状态影响和控制的。摸清了对方的处境及心理状态，再对症下药，办起事来自然就顺利多了。
识人是一种眼力，也是一种功力
韩愈做官期间，有一次下榻在陕西的华阴县。忽有人口呼冤枉，坚持要见他。韩愈接见了那人，那人自称是前任县令柳涧的朋友，他是为柳涧来申冤的。韩愈问其详情，那人说：“柳涧为人公正无私，多有善举，为当地百姓所称道。只因他不肯贿赂项头上司刺史大人，刺史大人才视他为奸小，百般为难，还向朝廷弹劾他。”韩愈听到这里，暗自为柳涧可惜，他于是问道：“柳涧现在何处？他为何不亲自来见本官呢？”那人哭着说：“柳涧已被贬为房州司马，不在此地了。我是深为柳涧不平，故来见大人的。”韩愈思忖片刻，对他说：“柳涧果有冤屈，本官自会为他主持公道。此事也不能听你一人之辞，容我调查此事，再作计议。”
韩愈第二天找到刺史，询问此事，刺史于是说：“柳涧为人善于伪装，当地百姓也被他欺骗了。他根本就不是个好官，贪赃枉法没有他不干的，为此前任刺史才弹劾他。”韩愈顿感此事复杂起来，他眉头一皱，问：“前任刺史既弹劾柳涧，可有什么真凭实据吗？”刺史摇头说：“此中细节，下官不知，前任刺史弹劾他后，不待朝廷处置，他自己却被免官了。在他离任之时，柳涧煽动百姓在路上拦截他，逼他偿还已经交纳的供给军用的物品和服劳役的工钱，这明显又是柳涧借此报复他了。下官深恶此人，这才将他贬往房州。”韩愈暗中调查，但听华阴百姓都说柳涧的好处，有人更赞他说：“柳大人为官清廉，办事公正，是天下最好的官了，说他贪污，说死我也不会相信。一次，柳大人到我们农家巡察，他不仅和我们吃一样的饭，还亲自下田干农活，整整忙活了一天，他也不叫一声累。请问，这样的人还会是贪官吗？”又有人附和道：“柳县令对我们百姓从不欺压，对官绅子弟也不放纵。城里张员外的公子仗势欺人，柳县令就把他关在大牢里，谁讲情都没有用，柳县令真是个难得的好官。”韩愈听百姓这样说，对柳涧充满了同情和敬意。他认定这是两个刺史相互串通处治柳涧，就上书朝廷要求惩治刺史，为柳涧复官，他十分愤怒地说：“君子得不到奖励，小人得不到惩罚，这是人所不平的，也是乱世的祸根。如今百姓公议柳涧是难得的清官，却被两任刺史诬陷为贪官，是非颠倒如此，真是天下的奇冤了，如不及时纠正，天理何在呢？”
朝廷派来御史复查，令韩愈万想不到的是，柳涧贪赃枉法的证据被一一查实，柳涧的伪装也不攻自破了，韩愈因此被朝廷斥责，贬官为国子博士。韩愈大感沮丧，几日茶饭不思，他喃喃说：“柳涧的伪装纵是精妙，也终有暴露这一天啊。可叹我不作深查，轻举妄动，这个教训当时刻铭记。”
