这位年轻人到这一步已经几乎相当于发了大财。他此时想不露锋芒都已经不可能了。这位大有前途的年轻人不会轻易犯这种毛病；而且他也不想犯；他已经成了一位彻头彻尾的商人。他不需要做作或假装谦虚。他知道自己的业务，而且对这一事实感到非常的清醒和自豪。这就是锡布利赋予他的诸多优势之一。他深信他的老板不会——至少在这一点上不会——比他了解得少。你决不能疏于启发你的老板；你不可能让这样一位年轻人如此落后；这一点，我可以告诉你们，没有任何一位老板会希望他落后。发现这样一位年轻人之后，如果仅有一个人和他发现自我一样高兴，那么，这个人就是他的老板。从某种意义上说，他的身价高达100万美元，但如此年轻就得到这么一大笔财富，对他来说当然并不一定是什么好事。
至此，他已经向上迈出了两步。第一步，他找到了事业的出发点。第二步，也是有决定意义的一步，他已经让老板满意地认识到他能够为其提供出色的服务。正如法国人所说，“他已经到达了”，他就站立在那里。他的脚已经放在了梯子上；至于能攀登多高就是他自己的事了。他刚刚迈入了商业王国的大门，而像他这样的人并不多。
然而，迈出这两步之后，还有许多事情要做。这位年轻人有的是热情和能力，而且还表明自己具备那种不可缺少的品质，即判断力；他还显示出另外一种同样不可或缺的品质，即他把全副身心都投入到事业中去了；其他任何因素都无法使他放弃这种事业；他将困扰年轻人的所有干扰因素都推到了脑后，将自己的注意力、时间、精力全部集中起来，用于完成老板交给他的各种任务。所有其他的学习、职业及所有的娱乐活动都要服从于这种事业，因为对他来说，只有这种事业才最具有重要意义。他的工资当然上升了。假如他凑巧遇到了一位对他的服务——无论是已经提供的还是即将提供的服务——不甚欣赏的老板，而其他的老板则及时地注意到这位年轻人正是他在竞争中所需要的紧俏商品，那么，我们这位年轻人也许有必要去投靠其他的老板。这种情况并不多见，然而有时候的确会出现这样的情况，因而年轻人不得不做出相应的选择。在通常情况下，做老板的人巴不得这样的年轻人能够为自己所用，他认为留住了这样的年轻人就等于是留住了利润。信心是需要逐渐培养的，然而，作为雇员领取高薪与平等地作为合伙人之间相去甚远。
至关紧要的问题
我们再进一步跟踪这位年轻人。他为公司提供的服务如此出色，以至于某一天他有必要到老板办公室去拜访老板。没过多久，出于各种原因，这位年轻人便被老板召到了办公室。在那里，他因为自己的优点而受到了老板的赞赏，并且他的性格也很快为后者所了解。老板很快又开始思考是否哪一天让他作合伙人，于是便想到了一个最核心的问题：他这个人是否正直和诚实？让我在这里稍停片刻。先生们，这是一个至关紧要的问题，也可以说是一座拱形建筑物的拱心石；因为无论一个人的能力有多么出众，都必须在有人对他表示尊敬的情况下才能最大限度地发挥作用。当彭斯在其作品《美人》中描写苏格兰的天才人物时，使用了下面两句精彩的文字：
她的眼睛甚至转向苍茫的天空
充满敬意地发出动人的微笑
不要伪装，不要搪塞，不要投机，不要试图不劳而获；不要去做任何一经公布便会为你带来耻辱的事情。商业家要求他的合伙人首先具备的条件是做一个“诚实的人”，一个遇到困境便临阵脱逃的人，即使突然转向为他服务，也只会让他对其失去信心。他是否有才智？在具有长远意义的问题上，他能否根据自己的见解做出正确的判断？年轻人，对，上了年纪的人也一样，有时候都会草率地结婚。这两个阶层，无论是哪一个，都是非常愚蠢的。但是，关于合伙问题，我们却可以肯定地说——很少有匆忙开始的情况。确保合伙成功的并不只需要一、两种品质，而需要全面发展的性格，在许多方面都要令人满意，在任何方面都不能令人不快，而且有一、两方面还要有特殊的能力。
我们如今经常听到有人说，年轻人想成为业主是不可能的，因为商业是在如此大规模的基础上经营的，以致于所需要的资本已经达到了数百万。因此，年轻人注定要以支领薪水的劳动方式过活。现在，这种观点仅就大公司来说还有一定的道理，因为大公司的利润只有通过大量投资才能获得；你可以花某一数目的钱去购买某一数目的股票。尽管我所致辞的年轻人不愿永远停留于工薪阶层，而决心早晚要靠自己的资本成为商业家，成为公司的主人，我仍然不认为就职于大公司对他们来说比就职于私人公司更有利，因为年轻人虽然可以在大公司中凭工作而得到不薄的薪水，但他们所能追求的最多也不过如此。这些大公司的经理们仅仅是支领薪水的人，因此，即使他们也不能被严格地归入商业家的行列。那么，年轻人如果不想在他们手下做终身依靠薪水生活的人，应该怎么办呢？
到哪里寻找机会
许多作为合伙企业一直都很成功的公司加入到了股份公司的行列，然后向市场上推出了股票。于是，对商业知识一无所知的职业人士，有时候还有抱着投机目的的女士们，我不得不遗憾地说，更多的时候还有牧师及艺术家们也都受骗而购买了这些股票。公众们买下了公司的业务，但是他们本应该将创建公司业务的人也购买下来。
你们还记得英国儿童作家特拉维斯的那篇童话故事吗？特拉维斯的一位朋友打算买一条狗，以消灭温室中的老鼠。可是，当养狗人开始向他展示这条狗如何消灭这些老鼠时，一只灰色的大老鼠追起了这条狗。特拉维斯的朋友问他说：
“要是让你决定，你打算怎么办？”
特拉维斯回答说：“那，那，那就买下这只老鼠吧！”
公众们通常会买下错误的东西。
经常阅读各种公司的股票行市表，对你来说，应该是一种极有成效的学习。你会发现有的报纸给出了这些行市表，然后你需要注意这些股票的票面价值及你愿意购买它们的价格。我们可以说，这种票面价值代表的是虚拟资本。这种情况仅在某些场合才会出现；在制造业公司中，我认为相反的情况才是最为常见的。资本并不充分代表资产的价格。
但是，有许多公司并非公司，在许多情况下，只不过是采取了团体形式的合伙企业，这种企业实质上是作为合伙企业发展的。将这类机构与那些所有权遍布各地的大型公司相比，我们便可以发现它们之间有一个非常明显的不同之处。咱们就以全球的大型轮船公司为例吧。这些公司当中，正如喜欢阅读的人所熟知的那样，未能给它们的股东们创造利润。这些大公司的股票在售出时的价格仅及其票面价格的一半，有时候仅及其票面价格的三分之一。这些都是纯粹的公司，但我们不妨看一下其他同样从事海洋运输的公司。后者由其所有人负责管理，而且在通常情况下，一位大商业家对公司的效益极为关注，并担任公司的最高领导职务。在这样的公司中，我们发现每年都有大笔的利润及大笔的资金被放进公司的储备金中。这就是个人主义与共产主义运用于商业之后所产生的不同，也是作为合伙人管理自己公司的所有者与股份公司之间的不同。在股份公司中，成千上百个业主经常换来换去，而且对公司的效益漠不关心。
我们还可以从商业的每一个部门（比如，商品销售业、商品制造业、金融业、运输业——包括陆上运输业和海上运输业等）中发现同样的反差。银行也不例外。许多银行实际上都是少数商业家的资产。它们很快就会成为领先的银行，并且它们的股票也总是被报以最高的酬金，假如这样一家银行的总裁是最大的业主，这种情况更有可能发生，因为他已经取得了许多引人注目的成就。在这样的合股公司当中，未来有可能成为商业家的人完全有机会获得以纯粹的合伙关系存在的所有权，因为这些公司的所有者一直都在不停地寻找能力出众的合伙人。
不要过分挑剔；接受上天赐予你的机会吧。假如有必要的话，先从一家公司着手，时刻留心寻找机会，力争在一家属于你自己的公司中拥有股份。记住，每一个行业都可以取得成功，因为它能够满足社区的一些基本需求；它行使了某个不可或缺的部门的职能，无论这个部门是商品制造业、商品销售业，还是吸收和投放资本的银行业。
世界上的商业大道，没有一条不通向成功的巅峰。
成功的秘密
成功的秘密很简单，无非是踏实工作、培养出众的能力和集中精力而已。我们无需怀疑任何行业的顶端是否为杰出人才准备了空间。杰出的人才无需寻求庇护；他们的问题倒不如说是如何才能确保他们的工作。无论从事哪种职业，无论从事哪个行业，顶端总是有足够施展才华的空间。你们的问题在于如何才能到达那里。方法很简单：在工作过程中，显示出你的能力稍微高于同行们的平均水平即可。假如你的能力刚好高于平均水平，那么你就成功有望了，而你成功的程度则随着你的能力及注意力相对于平均水平的提高而加大。接近某种行业顶端的人总是为数不多的几个人，但位于或接近底部的人总是绝大多数。假如你未能上升到行业的顶端，过错不在于你的命运，而在于你自己。那些失败者可能会说，这个人或那个人拥有巨大的优势，他们的命运非常好，他们的条件非常有利。可是，这些因素所起的作用非常小；一个人在试图跳过一条小溪时掉到了水中，然后被冲走了；而另外一个人也尝试了同样的技艺表演，结果跳到了小溪的对岸。
现在，我们来仔细分析一下这两个人的情况。
你会发现，那个未能跳到溪水对岸的人判断力不强；没有认真考虑用什么方法才能达到目的；是一个愚蠢的家伙；没有进行自我训练；不会跳远；采取的是冒险行动。他就像是那位年轻的女子。当有人问她是否会拉小提琴时，她回答说，她“不知道，她从来没有尝试过”。另外一个人成功地跳到了溪水对岸，他曾经认真地进行了自我训练；他知道自己能够跳多远。有一点儿他可以确信，那就是他知道自己无论如何都能跳到一个足够远的地方，然后他可以从那个地方趟水上岸，然后再试。他显示出了良好的判断力。
朋友们，获得并保持良好的声望可是一件大事。一位年轻人如果在别人的心目中一向是不达目的誓不罢休的人，那么他会发现自己的业务空间会年复一年地扩大。另一方面，一位不得不承认失败，而后试图从朋友那里获得帮助以图东山再起的人将会置自己于一个非常不利的处境，事实的确如此。
商业中的大学毕业生
我们的大学毕业生们前些年尚在十几岁时就已经毕业了。我们已经改变了这种状况，因而现在的大学毕业生在迈向人生的奋斗历程时，年龄通常比以前的毕业生大了一些，但他们被传授了更多的知识。除非年轻的大学毕业生将时间最出色地用于掌握和自己的毕生追求相关的知识，否则，与十几岁时便已进入商界的年轻人相比，他们在竞争中将处于劣势，尽管前者没有接受过大学教育。这是理所当然的。现在，问题在于：曾经埋头于理论研究的大学毕业生们能否赶上那些超过他们一两年而且从事过艰苦而严格的教育性实践的人？
大学毕业生们要想做到这一步是不可能的，这同样是理所当然的。他应该在后来的生活中使自己的视野比那些没有受过大学教育的人更广阔，这是不容置疑的；当然，这种人生的比赛要看谁的最终记录最好；开头的部分已经被人忘记，因而无足轻重。但是，假如大学毕业生真的想在比赛中赶上首先起跑的人，办法只有一个，即他必须拥有更坚强的耐久力；他必须依赖有助于其做出英明决断的高等知识，才能赢得比赛的最终胜利。他必须努力提防几种不利的因素，即缺乏严格的自我约束意识，不能做到精力高度集中，缺乏强烈的志向，这些都是没有来得及养成成年人的习惯就已经踏入社会的人所具有的特征。大学生成年之后的习惯与商业领域的年轻人所具有的习惯可能不太一样。
大学毕业生们在非常成功的公司中还必须克服另外一个极为不利的因素。在这样的公司中上班，他们会发现那里的行政系统及晋升制度非常严格而公正。因此，除了最低的职务之外，想要进入行政机构是非常困难的。你必须从最底层干起。这更适合于公司的有关各方，尤其是年轻的大学毕业生们。
杰出的大学毕业生应该能够超过杰出的非大学毕业生。因为，他接受过更多的教育，而在其他品质都相同的条件下，教育总能产生最明显的效果。假如两个人的自然能力和精力不相上下，而且具备同样的志向和性格，那么，曾经接受过最好、最广泛和最合理的教育的人便拥有了相对于另外一个人的优势，这是毫无疑问的。
商业家与投机者
