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第57章 第三十五计有进有退

在人际交往中,难免遇到困窘的场面,而有口才的人,会利用自己的三寸不烂之舌,寻隙巧辩,使自己摆脱窘境,体面地下台,这显示出他们随机应变的智慧和善于辞令的才能。这一组故事展现出巧辩的招数有的是巧换命题,有的是难题巧解,有的是巧妙移植,也有的是巧寻借口。

在交际中,成功的辩解需要出新、出奇,辩得有理,说得巧妙,令人折服,才能奏效。

要在谈话或者谈判中说话留有余地,才能进退自如。

不死之药

西汉时,武帝的宫中有个叫东方朔的人,滑稽多智,三寸不烂之舌令人惊奇。

汉武帝为了长生不老,竟大肆挥霍财富寻求仙丹妙药。据说有一次,一个方士献给汉武帝一坛“仙酒”,胡吹饮了它真的可以“万岁!万岁!万万岁!”汉武帝当时正忙着,就把它珍藏起来,准备好好享用。

谁知东方朔知道此事后,竟把这坛酒偷偷地喝掉了,汉武帝知道后龙颜大怒,喝令立斩东方朔。东方朔被捆后却大笑不已。

武帝惊问道:“你死到临头了,还笑什么?”东方朔说:“方士说那酒是‘不死之酒’,如果这酒真能让人长生不死,那么,你就无法将我杀死。如果一刀下去,我还是死了,这酒还称得上是‘不死之酒’吗?人哪有不死的?如果皇上为了这‘假仙酒’而将我杀死,不是要令天下耻笑吗?”武帝觉得杀了机智的东方朔很可惜,而且也真害怕天下人耻笑他,终于放了东方朔。

又有一次,汉武帝对大臣们说:“我觉得《相书》上有一句话是很对的:‘人的人中如果长1寸,就可以活到100岁。’”肃立下面两边的文武官员一齐鸡啄米似的点头称是:“对对对!皇上所言极是!”只有东方朔哈哈大笑起来。汉武帝面露不悦之色:“爱卿为什么要笑朕,难道朕说得不对吗?”东方朔摇头说:“我哪里是笑陛下呢?我是笑彭祖面长!”武帝不解地问:“彭祖面长有什么好笑的呢?”东方朔说:“传说彭祖活到800岁。如果《相书》真的很准的话,那么彭祖的人中就应有8寸长,而他的脸就该有一丈多长了。想到这儿,我怎么还忍得住不笑呢?”汉武帝一听,也不禁大笑起来。

过了一段时间,汉武帝游览上林苑,看见有一棵树长得很奇特,问东方朔:“你知道这棵是什么树?”东方朔并不知道此树的名称,随口胡说了一句:“它叫‘善哉’。”武帝听后也不应声,暗中派人削掉它的枝干为记号。

一晃几年过去,汉武帝又来到上林苑游玩,又问东方朔那棵树是什么树。东方朔早就把上次的答案忘了,又胡说了一句:“叫做‘瞿所’。”汉武帝却没忘记,脸一沉说:“上次你说这树叫‘善哉’,这次又称这树叫‘瞿所’,怎么两次说的不一样呢?”东方朔愣了一下,但马上笑着辩解道:“大的马叫马,小的马叫驹;大的鸡叫鸡,小的鸡叫雏;大的牛叫牛,小的牛叫犊;人初生时叫小儿,老了叫某老;以前这树叫善哉,现在这树叫瞿所。世上人的老小、生死,万物的衰败、成长,哪有十分固定的名称呢?”东方朔的巧辩使武帝很是佩服,他只是连连称赞东方朔:“说得好!说得好!”

秦使至楚

春秋战国时期,秦国与楚国即将交兵的时候,秦国的使臣来到了楚国。

楚王打算杀掉他,用他的血涂在钟上,以保佑取得战斗胜利。于是楚王派去的人对秦使臣戏弄地说:“你来的时候,没有为此行的吉凶占卜一下吗?”秦使答道:“占卜过了,此行大吉啊!”

楚人听了哈哈大笑,讥笑说:“如此看来,你们秦国是没有用来占卜的灵龟了。我们楚王就要杀掉你,用你的血涂在新铸的大钟上,你还说大吉哩!”秦使听了一惊,但马上镇定下来,从容地答道:“这次秦王派我来,就是为了探侧情况的。你们杀了我,秦王见我不归,便知道情况不妙,会加强警戒,加紧练兵,这不是大吉吗?再说,假使人死了没有知觉,你们用我的血去涂钟又能有什么用呢?如果人死后有知觉,那么我是不会弃秦助楚的,我的灵魂将附在钟上,使它发不出声音;钟鼓敲不响,你们的将领无法指挥军队,能不败给秦军吗?更何况两国交战不斩来使,这是古今通例。你们还是仔细考虑考虑吧!”楚王听了秦国使臣这番话,没敢下令杀他,只得把他放了。

还有个类似的故事。

清朝大将军年羹、攻陷了一座城池之后,生擒了三个守军的头领,他准备戏弄他们后再杀了他们。

年大将军先问第一个:“你猜本帅要杀你,还是不杀?”那人磕头作揖,恭维地说:“您老人家一向以慈悲为本,一定不会杀我的。”年羹、冷笑道:“什么慈悲不慈悲的,本帅一向以刀枪为本!你说我不会杀,我偏要把你宰了!”杀了一个之后,又问第二个,那人硬着头皮,壮起胆子说:“我想大将军会杀我,我再过20年又是一条好汉!”年羹、道:“好,我成全你,送你上西天。”第二个也被杀了。

问到第三个,那人回答:“此事晚生无法妄断!”年羹、说:“如果本帅杀了你呢?”那人说:“这当然是将军之威!如果不杀——那就不失将军之德!加威还是施德,两者必取其一,请将军自己定夺吧!”年羹、想:这小子说话滴水不漏,杀了他,确实可以扬我大将军之威,可也就失了德。我的威风够用了,便放了他。

在这个故事中,第三个守军头领以其聪明智慧巧妙地设置了一个难以消除的悖论,使年羹、陷入两难境地,一时犹豫不决,便打消了杀人的念头。

西特努赛

在泰国,有一个叫西特努赛的人在皇宫做官。这人足智多谋,口才伶俐,因此也招人妒忌。

有一天,上朝之前,一个官员向他挑衅说:“都说你本领很高,我问你,你能猜出我心里想什么吗?”他微微一笑,对着每个官员说:“我可以洞察你们每个人的内心。你们心里想的什么,我全都知道。不信咱们打赌!”官员们绝不相信他会聪明到这种地步。他们想让他在皇帝面前出丑,于是一致同意每人以一两银子为赌注,与他打赌。皇帝也认为西特努赛输定了。

打赌开始了,大家催他快说。西特努赛扫视大家一眼,不紧不慢地高声说道:“在座的诸位大人心里想的是什么,我十分清楚。诸位想的是:我的思想十分坚定,我的整个一生都要忠于皇上,永远不会背叛、谋反。诸位大人是不是这样想的?哪位不是,请立即站出来!”官员们听到这里,面面相觑,张口结舌,没有哪个敢站出来,都只好认输。

纪昀善辩

一个风和日丽的上午,乾隆皇帝想开个玩笑难难翰林:学士纪昀,便问:“纪卿,忠孝怎么解释?”纪昀回答:“君要臣死,臣不得不死,为忠;父要子亡,子不得不亡,为孝。”乾隆立刻说道:“我以君王的身份命你现在去死!”“这……臣领旨!”“你打算怎么去死?”

“跳河。”

“好,去吧。”乾隆知道纪昀不会真的去跳河,只不过想看看他在这种情况下还能怎么办罢了。纪昀走后,乾隆便迈着方步,吟起古诗来。一首诗还没念完,纪昀就跑了回来。

乾隆开口问道:“纪卿你怎么没死?”

纪昀说:“碰到了屈原,他不让我死。”

“这话怎么讲?”

“我到河边,正要往下跳时,屈原从水里向我走来,他拍着我的肩膀说:‘晓岚,这就不对了!想当年楚王是昏君,我不得不死;可如今皇上还算圣明,你应该回去先问问皇上是不是昏君,如果皇上说是的,你再死也不迟啊!’”乾隆听了,不禁哈哈大笑,说:“好一个如簧之舌,行了,行了,朕算服了。”有一年盛夏,体胖的纪昀脱衣光背,把辫子盘在头顶,伏案阅读《四库全书》的书稿,忽然乾隆皇帝向:内走来。他穿衣已经来不及,便一猫腰钻在案下,将桌布拉好,想等皇帝走了,再出来。谁知乾隆看见了。乾隆坐下,示意四周众人安静下来。

纪昀见没有动静,又热得难受,便撩开桌布露头问:“老头子走了吗?”这句话惹恼了乾隆:“纪昀,不得无礼,什么老头子,别的罪可恕,你凭什么叫我老头子?如果讲不出道理,立即赐死。”谁知纪昀不慌不忙,从容答道:“‘老头子’这三个字是大家公认的,非臣臆造。容臣详说:皇帝称万岁,岂不为老?皇帝乃国家元首,岂不为头?皇帝乃真龙天子,岂不为子?‘老头子’这三个字乃简称也。”乾隆听了,哈哈大笑,道:“好个能言善辩的纪昀,虽苏秦、张仪再生所不及也!朕赦你,起来吧!”纪昀的如簧之舌救了自己的命。

郑板桥巧治盐商

郑板桥是清朝有名的“扬州八怪”之一,他不仅画画得怪,说话办事有时也怪,让一些歹人恶人吃了不少苦头。

有一次,郑板桥在扬州东关,见一位妇女哭泣,一问,原来因欠了盐商的钱,盐商竟把她家的祖传大龙缸抬走了。郑板桥安慰了妇人几句,便去追抢缸的盐商。

在扬州西街,郑板桥追上了那伙人,只见盐商挺着肚子跟着,家人吭哧吭哧抬着大缸走。郑板桥上前打躬,问道:“掌柜的,这缸卖不卖?”盐商一听,心想,我本来是要钱的,这缸虽好,抬回去也没啥用,倒不如多要几个钱,卖掉它。赶紧回话:“卖呀!”郑板桥问:“请问一斤卖多少钱?”盐商一听,怪了,历来缸只有论只卖的,怎么论斤?细看郑板桥的打扮,倒像个书呆子,心想,这个人不懂行情,敢情耍耍他,便说:“五钱银子一斤。”郑板桥笑道:“啊,这么便宜,我要我要,快快快,抬到我家里去。”盐商心里一算,这缸少说也有两百斤,五钱银子一斤,还不得一百两银子?这不跟天上掉下个大元宝一样吗?他怕郑板桥耍滑,又紧着问:“你不反悔?”郑板桥说:“一言为定!”

于是盐商让家人又抬着缸往东走。郑板桥装着脚上有鸡眼,一步挪不了三寸远,抬缸的压得受不了,让他快走。盐商急着做成这笔买卖,也不管人家受得了受不了,干脆让郑板桥坐到缸里,一齐抬着。

到了东门外一个庙门口,郑板桥让人停下到庙里借把小秤出来,指着缸底说:“老板,就在缸底上敲一块,称三斤给我!”盐商一听,火冒三丈:“你这个混账,世上哪有把缸敲碎了论斤卖的?”郑板桥不急不忙地反问他:“唉,我和你说的是论斤买嘛!你怎么出尔反尔?”盐商气急败坏地说:“我当你是买一只缸,一共多少斤重的。”郑板桥呵呵笑道:“啊呀,你真傻!我要是买一只缸,又何必同你论斤!”盐商气呼呼地要拖郑板桥去评理,郑板桥满不在乎地说:“我跟你走,打官司到金銮殿上我也不怕!”这时,庙里的和尚出来了,听了原委,都说盐商不对,当初谈的论斤卖,并没有说得全买下;既然谈不成,缸还可以抬回去嘛。

盐商碰了一鼻子灰,只好叫家人把缸抬走,可这两个人连一点劲儿也没有了。和尚又打圆场,劝盐商论只卖了算了。盐商此时无计可施,只好按抵债的价钱,二两银子卖给郑板桥。郑板桥又让他们抬回到妇人家里。盐商一看,又羞又气,白白折腾了一天,费了千劲百力,一点儿好处也没落着。

含糊其辞

模糊语言也是语言技巧的一种,恰当地使用模糊语言,能使自己行事有一定的灵活性,力避被动,争取主动,这样才能进退自如。

比如,朋友邀你去做客,你自己无法确定具体时间,就可以说“大约在中秋节前后,我一定去一趟。”这样很灵活,可以在中秋节前,也可以在节后。

如国际交往中,一方领导人当面向另一方领导人发出访问邀请,如果这一邀请事先未商定,被邀的一方对于是否应邀尚无把握,而出于礼貌又不便当场拒绝,则通常是说:“我高兴地接受您的邀请,将在方便的时候访问贵国。”这样,如果日后无意访问,可用各种“不方便”为托词。

再如,对突发事件,在尚未弄清来龙去脉,又不得不立即做出反应时,也需要这种伸缩性很大的模糊语言。如:“我们注意到了伊伊事态的发展。”“我们注意到了贵国领导人的讲话。”“注意到了”只表示“知道了”,但并未点明自己的观点,使自己拥有主动权。

对本来已经清楚的事实或想法,出于某种策略的考虑,故意使用含义广泛的模糊语言,可以使你的话具有某种弹性,能收到良好的效果。

如有的单位领导为了纠正某种不良倾向,又不至于使矛盾激化,便使用模糊语言:“最近一个时期,我们单位的纪律状况总的来看是好的,绝大多数同志比较自觉,但也有极个别同志表现较差……”这里,使用了一系列的模糊语言:“最近”、“绝大多数”、“极个别”等。模糊语言可以摆脱困境。

项羽自称霸王后,想谋杀刘邦。范增出主意说:“等刘邦上朝,大王就问他:‘寡人派你到南郑去,你愿不愿意去?’如果他说愿意,就说明他意图养精蓄锐,有谋反之心,可以绑出去杀掉;如果他说不愿意,你可以违抗王命杀掉他。”刘邦上殿后,项羽一拍案桌,高声问道:“寡人派你到南郑去,你愿不愿意去?”刘邦答道:“臣食君禄,命悬于君。臣如陛下坐骑,鞭之则行,收辔则止,臣唯命是听。”项羽一听,无可奈何,只好说:“刘邦,你要听我的,南郑你就不要去了。”刘邦的回答,就是使用了模糊语言,从而绕开了陷阱。

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