第十一章12 黑人化妆品
与智人同行，必是智慧。
——谚语
真正有才能的人会摸索出适合自己的道路。
一家公司的总经理性情暴躁，总是喜欢无故朝下属发脾气。
有一天，黑人推销员乔治再也忍不住了：“够了!总经理先生，我现在就辞职，我会过得比现在更好!”总经理冷笑着说：“好吧，我倒要看看，你将如何度过自己凄惨的后半生!”
乔治靠自己仅有的200美元招了三名工人，就在原公司的对面租了一间房子，挂出了“黑人化妆品公司”的牌子。乔治知道自己的公司无论在财力、人力、物力及势力上都无法与原公司相比，于是他集中精力研制了一种粉质雪花膏。在推销该产品时，他在广告中宣传说：“当你用过某某化妆品之后，再擦上一层乔治的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”同事们认为这在无形之中替原公司做广告。乔治却说：“就是因为他们公司的名气大，我们才这样说。打个比方，现在几乎很少人知道我叫乔治，可如果我想办法站到美国总统身边的话，我的名字就会马上世人皆知。推销化妆品也是这个道理。在黑人社会中，他们的化妆品已久负盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着是捧原来的公司，实际上却抬高了我们自己的身价。”这一宣传策略果然很灵验，消费者自然而然地接受了乔治公司的产品，市场被迅速打开了。
因为粉质雪花膏销路一路递增，乔治公司的名字也逐渐被消费者所熟悉，乔治便借此时机，在原公司失去戒备的情况下，接连推出了几种系列产品。现在，乔治公司的化妆品独霸了美国的黑人化妆品市场，而原来那家大公司完全被挤出了市场。
创新箴言：
突破是创新的核心。创新不是对过去的简单重复和再现，它没有现成的经验可借鉴，也没有现成的方法可套用，它是在没有任何经验的情况下去努力探索。因此，一个想具有创新思维能力的人，首先应有思维的探索性。
