第12章第4节面对机遇，要勇敢地追，不要等待
20世纪30年代之前，美国家具行业均不太注重销售方式。大家都认为只要自己的产品过硬，销售就一定很旺。
但是世界最大的百货公司CEO梅西通过市场调查和分析发现情况并不是那么一回事。当时梅西公司有一个家具商场，于是他就凭着这一认识，开始对家具消费者的购买心理进行调查。他发现：顾客大多认为，购买家具是家庭里的一件大事，家庭成员常要经过商议才能决定，而且人们在购买时，也非常慎重，常常要经过反复的比较才能决定是否购买和购买哪种样式的家具，但一经购买，常常同时购买几件，有一种想成套购买的愿望，特别是在结婚和喜迁新居时，常常想面目一新，同时又想所有家具都能协调搭配。
针对以上情况，梅西就想，为什么不设置一个个格调不同的小房间，布置出专门的陈列室，把家具配套地摆放在其中，然后再配以灯光设计，烘托出家的温馨和浪漫？梅西这一想法的确高明，顾客从来没见过如此销售家具的方式。他们徜徉在一间间温馨的小房间中，仿佛一下就感受到家的温馨、甜蜜浪漫。
接着，顾客们奔走相告，梅西公司门庭若市，人们称梅西公司的展厅为摩登小屋，称这里的家具为摩登家具。梅西公司因此而名噪商界。然而，梅西并未就此止步，又进一步丰富了这种展卖方式，辟出各具特色的房间将家具配套出售，有小孩、老人和青年的单身房间，有古色古香的传统家具房间，也有豪华的客房。接着，梅西又把这种方式推广到其他商品的经营上。梅西赢得了顾客也赢得了成功。
大感悟：
人常说酒香不怕巷子深。其实这种观念已经不适合社会的发展，现在是一个“亮出你自己”的时代，只有亮出自己最美丽的一面，把自己宣传出去，才能为自己创造出更多的机遇，从而在激烈的社会竞争中，傲然挺立，笑对群雄。
