刘备觉得吕布是个反复无常的小人，并不愿意替他求情。但刘备并不是从这个角度来考虑问题的。
刘备早就将曹操视为自己夺取天下最大的对手了。所以，刘备考虑问题的角度是从是否有利弊于曹操的角度来出发的。
吕布是天下第一的猛将，如果为曹操所用，那么，已经处于强势地位的曹操就太可怕了。刘备想明白了这一点，就知道自己该怎么做了。
但是，既要劝曹操杀了吕布，又不能让曹操怀疑自己劝杀的真实目的，是个难题。必须找到一个巧妙又极具说服力的办法。
刘备还在沉吟，吕布忍耐不住了。
明公，您所忧患的人是我吕布。现在我已经被你收服，我会帮您扫平天下。
但吕布的话还是说到曹操的心坎上了。收服了吕布，再用吕布去讨伐袁绍之流，的确是一个不错的选择。
吕布的这番话，显露出他的过度自信。其实曹操当前最为忧虑的是袁绍。
曹操几乎就要做出不杀吕布的决定了，但他还是想听听刘备的看法。
明公您难道没有看到吕布从前侍奉过的丁原和董卓的下场吗？
这句话正是刘备费尽脑力想出来的必杀之技！只此淡淡一句，再不多言。
所谓中心途径就是用相关的事实或数据，对问题进行详尽的展开说服。
而外周途径则通过那些易于感知却并不很客观的捷径来加以说服。中心途径充满理性，而外周途径则注重感性。
一般而言，经由中心途径的说服效力更为持久，而外周途径的说服则更容易快速取得成效。
说服有两种途径，一类是中心途径，一类是外周途径。
1988 年，身为副总统的老布什和马萨诸塞州州长杜卡基斯竞选美国总统。杜卡基斯一直遥遥领先，而最终获胜的却是老布什。是什么原因让老布什轻松获胜呢？
很多分析家将老布什的胜利归功于一个叫做威利·霍顿的人。
《时代》杂志甚至将霍顿称为“乔治·布什最有价值的演员”。
但实际上威利·霍顿和老布什素不相识。霍顿是马萨诸塞州一个监狱里的长期服刑的重罪犯。
当时，马萨诸塞州执行了罪犯休假计划。霍顿在休假期间，将一位男子打伤并绑在椅子上。当着他的面将这位男子的女友强奸。
少儿不宜！
不！
救命啊担任马萨诸塞州州长的正是杜卡基斯。布什的阵营在电视宣传中不断播出霍顿阴沉的面部照片，以及罪犯们从监狱的旋转门进进出出的画面。 意图是向公众宣示杜卡基斯在控制罪犯方面软弱无力。
一图胜千言，布什阵营正是通过外周途径来追求自己的目的。而杜卡基斯却致力于通过中心途径来为自己开脱解释。
外周途径中心途径杜卡基斯拿出大量的事实和数据来说明，霍顿只是罪犯休假计划的一个特例，并用确凿的数据指出，在1987 年，53000名犯人在20 多万次休假中，只有很小比例的人惹过麻烦。
杜卡基斯的中心途径没能敌过老布什的外周途径，败下阵来。
在生活中，外周途径的说服也往往大获全胜。心理学家阿伦森就经历过这样一件事。他所在的社区要投票决定是否在自来水中加入少量的氟以防范蛀牙。
那些支持在自来水中加氟的人，精心准备了一份游说材料。内容为：一些著名的牙医对自来水中加氟的好处的介绍，对饮用了加氟自来水的地区蛀牙减少的数据分析，以及一些其他健康专家对于在水中加氟无碍健康的说明。
但是，反对派们只用了一张招贴画就击败了他们。
老鼠就是反对派们最有价值、也最有力量的演员。在老鼠面前，牙医和健康专家们都不堪一击！
不要让他们向你们的自来水中投放老鼠药。
53000 名，20 多万次， 其中极小的一部分外周途径中心途径外周途径往往在迅雷不及掩耳的瞬间取得四两拨千斤的说服奇效。人类在认知上喜欢走捷径，使得他们比较容易接受外周途径的说服。
而人们有足够的时间来细细品味、思考的时候，中心途径的说服力更持久。当然，根据不同的情势来选择或综合运用这两种说服途径的才是高手。
此刻，丁原和董卓就是刘备最有价值的演员。刘备用不着喋喋不休，只需使用外周途径，提一下丁原和董卓的名字就已经足够。
丁原、董卓这两只“ 老鼠” 极具震撼力地说服了曹操。曹操顿时明白， 真正最稀缺的资源不是绝顶武力， 而是忠诚。没有忠诚的武力， 越厉害反而越危险。
吕布最不缺的是武力，但最缺的就是忠诚。曹操决不想成为丁原、董卓之后的第三人，吕布再勇，他也不敢任用。
来呀。我不！
吕布知道，自己的这条命算是死在刘备手上了。
大耳贼，难道忘了我辕门射戟救了你一命吗？
其实吕布确实挺冤的。丁原和董卓虽然都是他的义父，他刺杀丁原是一个“见利忘义”的污点，但刺杀董卓则是“义而灭亲”的壮举。
但遗憾的是，吕布“见利忘义”在前，人们已对他形成了一个小人的印象。即便他“义而灭亲”在后，也洗涮不掉此前的污名了。看来，人生的步伐决不能错乱了次序。
心理感悟：理智往往只能屈居情感之仆。
杀完了陈宫和吕布，部下又将吕布的部将张辽推了过来。吕布匹夫，何惧死也！
张辽此时并不出名，但张辽在吕布苦苦求生的时候，竟然怒喝吕布，引起了曹操的注意。
一个人竟敢在被俘的时候喝斥自己的主公不该摇尾乞怜，不由让曹操高看了张辽一眼。
我看你好面熟啊。只可惜火不够大，没烧死你这个国贼！
哈哈，我们在濮阳见过面，你怎么忘记了？
原来是这样啊，哈哈。
濮阳一战，曹操中了吕布的诈降之计，差点被火烧死。
当年张辽正好参与此事。
张辽视死如归，引颈待诛。刘备冲了过来，拉住曹操的胳膊，关羽给曹操跪下，苦苦求情。
此等赤心之人，正可容留。
我素知文远乃忠义之士，我愿用性命担保。
刘备和张辽素不相识，关羽和张辽也只有数语之缘，那为什么这两人会挺身而出呢？
败军之将，竟敢侮辱我！
一切的原因都要归结为张辽此前对关羽聊聊数语的反应。
关羽对张辽如此在乎自己的话而深感满足，并由此认为张辽是一个忠义之人。
你仪表堂堂，怎么甘心为吕布卖命？
张辽对关羽的认可，等于是施惠给关羽。滴水之惠，当涌泉相报。
所以关羽才跪地为张辽求情。而刘备出马，是因为关羽的紧急示意。
关羽此时正在卑微之时，最容易被外来的善意或认可感动。等到威震华夏之时，哪怕你给他再多的恩惠，也换不来他对你的感激涕零。
我也知道文远是个忠义之士，不过是故意试探他。
切！
太感谢了！
杀吕布，就是因为他不忠义。现在，正好树立起一个忠义的典型，来作为部下的典范。
曹操亲自为张辽松绑，又脱下自己的衣服披在他身上。
当年的事我不会记恨的。
曹操的姿态很高，而且一口一个“忠义之士”，这等于是用一个“忠义”的标签束缚住了张辽。
张辽再不领情就说不过去了。所以，张辽拜伏于地，诚心投降，并一直用“忠义”的标准来约束自己，为曹操效力。
徐州大事一定，刘备以为自己已经取得曹操的信任，一定可以留守徐州，从此就可以以徐州为根基，图谋天下大计了。
但他没有想到，自己此前效仿于禁的惊人之举引起了曹操的警觉。曹操绝不会将徐州留给他镇守的。
徐州！
天下！
这小子不安分！
只要曹操不得意忘形，他的智商谋略就很可怕。他留下车胄镇守徐州，要带着刘备回归许都。
等你面君之后，再回来不迟。
既然徐州已不可留，能够面圣也许是另一个不错的机会。
刘备眼泪顿时流了下来。献帝见了，惊讶不已。毕竟，一听别人问起先祖就流泪的人还是不多的。
在不该哭泣的场合哭泣，永远是吸引注意力的好手段。
爱卿何故伤感？
臣先祖宗支，乃是中山靖王之后，汉景帝阁下玄孙，先祖刘真封涿鹿县陆城亭侯。
臣有辱先祖，所以下泪。
回到许都，曹操带着刘备去面见汉献帝，献帝一听刘备姓刘，就问起他的先祖。
汉献帝立即吩咐取来宗族世普检看，刘备果然是皇族宗亲。按辈份，刘备应该是献帝的叔叔。
刘备从此就被人称为刘皇叔。这个身份从此也成了一种独特的稀缺资源，他可以借着皇叔的名头，让自己成为汉室的代表甚至是化身了。
我是皇叔！
此前刘备一直自称皇族，却从来没有得到认证。现在有了汉献帝的亲自验证，刘备的皇叔身份就此货真价实，不可动摇。
曹爱卿，给刘备分封官职吧。
汉献帝认刘备为皇叔，也不是没有想法的。他有意扶持刘备来牵制对付曹操。
曹操很懊恼，但也只好强忍不快，拜刘备为左将军，封宜城亭侯。刘备一步升天，内心欢欣不已。
今天天子认刘备为皇叔，恐怕对主公不利啊。
曹操回府，荀彧等一帮谋士入见。犯没犯错，自己心里最清楚。但是人可以在内心向自己认错，却绝不会轻易地向外界承认错误。
刘备和我已经结拜为兄弟了，怎么会生外心呢？
你们不要多虑了。
曹操明白自己失误了，不该带刘备面圣。但他反而要装出自己一贯正确，从未犯错的样子。你这楼建歪了！
胡说！
如果外界的压力要你认错，你反而会想尽一切理由为自己开脱。
甚至，外界的批评压力越大，你反而越要沿着错误的方向进一步做出更加错误的事情。
因为荀彧和刘晔等人的质疑，曹操反而对刘备更加友善，犹如兄弟一般。但曹操的这些行为也遏制了刘备与汉献帝之间的单独交流。
看，与地面正好是90 度垂直！
心理感悟：炭因雪的存在方显其价值。
