【原文】
临安北门外西巷，有卖熟肉翁孙三者，每出，必戒其妻曰：“照管猫儿，都城并无此种，莫令外人闻见；或被窃去，绝吾命矣。我老无子，此与我子无异也。”日日申言不已，乡里数闻其语，心窃异之，觅一见不可得。一日，忽拽索出到门，妻急抢回，其猫干红色，尾足毛须尽然，见者无不骇羡。孙三归，责妻慢藏，棰詈交至。已而浸淫达于内侍之耳，即遣人啖以厚直，孙峻拒，内侍求之甚力，反复数四，仅许一见，既见，益不忍释，竟以钱三百千取去。孙涕泪，复棰其妻，竟日嗟怅。内侍得猫喜极，欲调驯然后进御。已而色泽渐淡，才及半月，全成白猫，走访孙氏，已徙居矣。盖用染马缨法积日为伪。前之告戒棰怒，悉奸计也。
【译文】
临安城内，外西巷有个卖熟肉的老头，名叫孙三。孙三每天出门前，一定再三叮咛他老婆说：“好好照管我那只猫，全京城都找不出这个品种，千万不要让外人看见，否则被人偷走，那我也不想活了。我年纪大了，又没有儿子，这猫就如同我的儿子。”孙三每天都对老婆说这番话，邻居们也都听见了，久而久之，不免引起人们的好奇心，想看一看那猫的长相，可总是见不到。
一天，猫忽然挣脱锁链跑到门外，孙三的老婆急忙将猫抱回屋内，那猫一身火红，好像着了火一般，看见猫的人，都被这罕见的毛色惊羡得说不出话来。孙三知道后，责怪老婆没有看好猫，对老婆打骂交加。不久这事就传到一个宦官的耳中，宦官立即派人带着贵重的礼物来拜访孙三，希望孙三割爱，孙三一口拒绝。宦官求猫之心更是急切，前后四次拜访孙三，孙三只答应让宦官看看猫。宦官见了猫之后，更是不弄到手誓不罢休，最后终于用三十万钱买下。
孙三卖了猫后，流着泪对老婆又打又骂，整天哀声叹气。宦官得到猫后非常得意，想将猫调教温驯后再进献给皇帝。但不久之后，猫的毛色愈来愈淡，才半个月，竟变成白猫。宦官再去孙三家，孙三早已搬走了。原来，孙三是用染马缨的方法把白猫染红的，而那些叮咛、责打，全是骗人的障眼法。
【心读】
所谓“障眼法”，就是利用人们普遍的逐利心理，人为地制造某些假象，骗取人们的信任，从而进行诈骗的行为。
我们看看原文中的孙三，他就是巧妙地利用障眼法，把一只普通的猫，包装成一只奇特的红色的猫，激起人们的好奇心，进而把这只猫卖上了好价钱。
如今去商业街逛逛看看，一个最为深刻的印象就是，无论你走进销售哪一类商品的店家，十有八九会遇上红红火火的大减价场面，而且与前些年不同，现在的大减价折扣率之大往往会让人怀疑是不是真的。
将一件商品的价格调节到原价的对折甚至3折、2折，即使在短短的五六年前，也几乎是令人难以想象的。道理简单得很，如果按照计划经济时代的那套模式，一件利润至多在20％左右的商品，如果商家按7、8折的价格出售，已经是蚀本了，况且这里面还有个商品销售中的损耗问题；倘是按原定价格的5折甚至3至2折出售，那无疑就意味着商家的举动有些不正常了，当然现在的实际情况已经与那时全然不同，一件商品，如服装之类，其利润在100％乃至200％、300％都已让人毫不觉得稀奇古怪。
一些不法商家采用的办法是，先把将要降价打折的商品的价格提高，有时甚至提高到高出原价很多的价位，然后，再打折出售，所以，实际上商品的价格并没有打折，有时商家用这种办法销售出去的商品，基本上与原价持平。
这是一种明显的商业欺骗，其结果只能是消费者和商家两败俱伤。从表面上看，这种障眼法使得商家“名利双收”：既“实惠”了群众，为商场赢得了顾客，赢得了良好的声誉；同时，商家在打折销售过程中，又没有利润上的损失，取得了良好的经济效益，可以说是社会效益和经济效益双丰收。
但是，毕竟这是一种欺骗行为，“纸里包不住火”，一旦谎言被揭穿，那将是信誉的彻底丧失，失去的不仅仅是暂时的经济效益，这种信誉的缺失对商业经营者来说是致命的，而且是短期内很难重建的。
那么，对顾客来讲，花“打折”的价格买回的商品，实际上并不低于原价。这种价格欺骗给顾客带来的，不仅仅是金钱上的损失，更重要的是购买信心的丧失。也就是说，购买者失去了可信任的客体，以后买东西总会担心受到欺骗。
不法商家的价格欺骗，一方面伤害了购买者，另一方面也侵害了合法经营者的权益。试想一下，如果顾客受到价格欺骗，那么他就会无原则地产生怀疑。那些合法经营者正当的促销活动，也许也会被认为是欺骗，无形中使得合法商家的利益受到损害。
作为消费者，一定要谨慎防范不法商家的这种价格欺骗，要提高自身的防范能力，切实维护自身的合法权益。
障眼法的成功，来自于人们常见不疑的“思维定式”，关于这一点，可先看两个故事：
有一种鱼叫做狗鱼。狗鱼很富有攻击性，喜欢攻击一些小鱼。科学家们作了这样一个实验：把狗鱼和小鱼放在同一个玻璃缸里，在两者中间隔上一层透明玻璃。狗鱼一开始就试图攻击小鱼，但是每次都撞在玻璃上。慢慢地，它放弃了攻击。后来，实验人员拿走了中间的玻璃，这时狗鱼仍没有攻击小鱼的行为——这个现象被叫做狗鱼综合征。
第二个便是人们耳熟能详的“狼来了”，很传统的故事，在这里就不用再多说。
这两个故事都反映了心理学中的“思维定式”原理。“思维定式”是指已经预先形成的一种心理准备状态。这种思维定式一旦形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思维和得出结论。而“瞒天过海”就是针对这一点，使对方产生惯性错觉，以完成自己的计划。
反过来说，防范“障眼法”就要有一颗敏锐的心，突破思维定式，于细微处听惊雷，便可发现端倪，看破其“障”的手段。
第三次中东战争后，埃及加紧进行新的战争准备，并经常利用周末进行军事演习。开始，每次演习以色列都很警觉，都要取消休假以作防备，结果每次都是虚惊一场。久而久之，以色列人就形成了一种定见，认为埃及又在进行演习，于是见怪不怪，警觉性随之降低。1973年10月6日，又一个周末。埃及集结军队，向以色列发动了突然袭击。当埃军突破以军防线时，以色列上自国防部长、下到普通士兵都在教堂过赎罪节守戒念经，以为埃及人仍在玩演习的把戏。
抗美援朝的第二次战役中，志愿军某师向三所里实施战役穿插，一夜疾进115里。当他们到达松油时，天已蒙蒙亮。为了对付敌人的空中威胁，顺利走完最后的30里路程，师首长当机立断：命令全师去掉各种伪装，沿公路成纵队跑步前进。此时虽有几十架敌机在他们上空活动，但都把他们当成自己人，以为是从德川撤退下来的李伪军，并通知三所里的守军，准备饭菜，等待犒军。于是，该师顶着敌军的机群，不隐蔽，不伪装，大摇大摆地及时赶到三所里，先敌地面部队5分钟抢占了有利地形，堵住了南援北逃之敌。
